（本文適用于中小型機構）
教育機構一般受限于距離（3-5公里）影響，市場行為大多以地面推廣、渠道開發、網絡推廣和少量的活動構成。純線上課程或線上線下結合的課程，操作性教大，本文暫不涉及。
一、地面推廣簡單介紹：
1、 地推
傳統意義上的DM單派發。熱點區域就是學校、幼兒園、商城、游樂園等地方。
但是，經過這么多年的洗禮，簡單的派發已經沒有什么實際效果了。這里可以做一些簡單的改進，比如制作成扇子、書簽等物品，就會增加派發的成功率。
2、 掃樓
以前經常用的手段，但是現在家長比較反感，物業管理也比較嚴格，效果不佳，不推薦。
3、 戶外廣告
宣傳性質較大，直接引流不會很理想。可根據預算適當投放。
4、拉訪/電邀
這個偏銷售多一些，但也可以歸到市場行為里。個人推銷能力及專業要求較高，注意溝通的話術。
二、渠道開發簡單介紹：
1、異業合作
一般教育機構都是扎堆出現，除了直接競品以外其他k12教育機構均可算作異業的機構。思路放開一些，除了教育機構以外，與兒童相關的行業均可算成異業機構。這些都是可合作的渠道。
2、社區/物業
社區店可找社區的居委會/物業進行合作， 商場店直接尋找商城的物業或市場進行合作。
尋求場地、資源、宣傳上的支持。根據實際情況付費或不付費。
3，學校/幼兒園/專業機構
如果能開發出來，對校區會有巨大的提升。
一般需要產品過硬、人脈過硬、綜合能力較強才能談成。
4、 網絡渠道
當地知名的育兒類、點評類、推廣類平臺。流量較大的寶寶樹、媽媽網等。
如果有合適的平臺，做活動、引流也是比較不錯的。
5、 其他
信息置換、購買。
接觸到這一塊的人員，可酌情置換。購買不提倡，畢竟信息購買不是合法的動作。
三、網絡推廣簡單介紹
1、 官方宣傳
結合官網、官微、公眾號等官方平臺進行推廣。
一般為企業動態、活動相關、育兒相關的內容。
2、 新媒體
這個范圍比較廣，微博、微信都算新媒體。流量比較大的抖音、快手、今日頭條等，
平臺類的大魚號、企鵝號，點評類的大眾點評，視頻類的優酷、騰訊視頻等等。
如果有專職新媒體，建議多開發一些平臺去做。
3、 其他網絡推廣
沒有精力去做新媒體的話，可以試試做問答類或論壇類的網站。
常用的百度知道、知乎、搜搜問問、天涯問答等等，以品牌名稱、地域、特色等為關鍵詞去做推廣，效果也不錯。
論壇的定義也比較廣，主要發帶關鍵詞的軟文、活動等。
4、 付費推廣
最近用的比較多的朋友圈廣告、今日頭條（抖音）、大眾點評、百度推廣等等
根據實際情況選擇自己要做的平臺即可。
四、活動簡單介紹：
1、 招生活動
比較長做的短期低價課程，開學季促銷課程等，直接目的為招生。
2、 學員增值活動
一般為豐富學員生活而舉辦的，比如常見的西方節日活動、生日會、跳蚤市場等等；
這類活動招生目的沒有那么直接，一般起到維護、宣傳的作用。
如果把一些條件加進去，也能起到促進轉換的作用，比如老帶新、贈送意向客戶門票等。
3、 宣傳活動
已宣傳為目的的活動，比如地推、演講、節目匯演等。
4、 校區大型活動
常見的是年會，還有英語、舞蹈類的比賽，美術的畫展等。一般舉辦次數較少，但是規
格比較大。可以結合招生、續費、宣傳、展示等目的，一起進行。
5、 網絡活動
常見的有轉發、砍價、拼團、抽獎等。也可適當做裂變活動。
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