錘子手機在一部分文青眼中，是屬于精神消費品的，這歸功于羅永浩的說相聲能力。龍哥會講故事，錘子手機也是有故事的男同學。今天我們就試著去窺探錘子手機的講故事套路。
是的，確實是套路，故事和品牌不會陷入先有雞和先有蛋之爭。會營銷的品牌，一定是有了產品再去打造故事，用故事豐潤品牌。比如堅果手機的“細細的紅線”，是先有了紅色邊線的設計，才去挖掘“細細的紅線”。以英國軍人面臨萬難巋然不動的決心，表達堅果手機經歷萬難卻依然追求美的態度。
細細的紅線故事，讓堅果手機瞬間悲壯了起來，那條紅色邊線也有了非凡的意義。在發布會時，我當場下單買了頂配紅線版。你看，這就是會講故事的作用。如果這個故事不能說服你，那錘子T1一周年紀念版則更是故事營銷的經典。
我們知道，錘子T1手機發布后，因產能問題遲遲不能發貨，導致錯過了有競爭力的生命周期。在這個慘烈背景下，T1發布一周年時，錘子科技推出了“一周年玫瑰金紀念版”。錘科首席文案草威講述，老羅給他安排了個任務，給紀念版T1做文案創意，目的是促進銷量。
草威問老羅，紀念版跟T1配置有什么不同嗎？老羅答：沒有。那造型有什么區別嗎？老羅答：沒有。那紀念版跟原來的手機有什么不一樣？老羅答：Logo 的顏色不一樣，紀念版 Logo 是金色的。
看到這里你可能發現了重點，一個發布已經整一年的手機，在配置、造型、價格等方面已無競爭力的情況下，僅改變了 Logo 顏色就再次發布，并想要實現大賣。這是不是騙子做夢？
這個問題困擾著首席文案草威，但最終被他很好的解決了。這款不換湯也不換藥只換 Logo 顏色的手機，也確實實現了不錯的銷售。草威是怎么做到的？我們先看當時文案最動人的部分：
我們看到太陽發出的光需要8分鐘；
看到海王星反射出的光需要4個小時；
看到銀河系邊緣的光至少需要2.4萬年；
看到宇宙中距離我們最遠的那顆星星發出的光需要139億年。
所有的光芒，都需要時間才能被看到。
8分鐘、4個小時、2.4萬年，三個具體數字讓三種光芒疊加，感受被加深。T1的光芒和太陽、海王星、銀河系的光芒打通，在隆重中進行情感替換，讓T1的光芒需要時間被看到順理成章。一周年紀念版也因此變得與眾不同，用戶被重新點燃，愿意為這金色的光芒買單。因為在每個人心里，誰又不認為自己是早晚要發光的金子呢，更何況那些捆綁理想二字的文藝青年。
如你所見，先有產品，然后為產品裝點故事，讓產品意義非凡。細細的紅線如此，T1的光芒如此，相同手法的還有“漂亮得不像實力派”——以海蒂 · 拉瑪、海明威等為代言人，讓堅果手機的漂亮和實力，在海報的視覺化和情緒化中得到肯定。同時提供網站，開啟全民造句，讓“漂亮得不像實力派”進行social傳播。傳播的是句子，被記住的是手機。
相信以上三個案例，讓你對如何通過故事打造品牌有了感受。下篇文章，我將提煉出技巧，分解成步驟，讓你把感受化為思路。先留個思考題，在整個講故事的過程中，最關鍵的一步是什么？
