通過接觸付費學習，我發現一個有意思的現象：

在奇招百出的營銷（or 運營）領域，“第三方押金”也逐漸演變成了招式之一。

① 鐵打的健身房，流水的健身者

傳統營銷大多著重宣揚產品或服務的優勢，各種溢美之詞的文案層出不窮，卻很少有人關心如何幫客戶實現效應最大化。

好比健身房，聘請專業教練，購買專業設備，推出月卡、年卡、次數卡（綁定時間越長，優惠力度越大），吸引“意向健身者”上鉤。

按每天打卡來算，購買年卡的客戶，理論上來說日均費用最低最劃算。但事實情況是因為時間戰線長，總想著有效期還夠，明日復明日地往后拖延，最后日均消費反而比月卡、次數卡的要高出不少。

據說健身房的主要盈利來源之一就是依靠掏錢不行動的客戶。“錢錢都去哪兒了？”“錢錢都隨懊悔的淚水流走了……”

健身房此舉固然能持續吸引流動客戶，但若能從“授人以魚”轉變成“授人以漁”，從在客戶耳邊喊口號，轉變成切切實實指導，甚至刺激客戶堅持，比如在健身費的基礎上實行“押金制”，若客戶戰勝拖延，解鎖全部任務，則押金悉數返還，更可設置獎金。相信很快就能積攢鐵桿和死忠粉，然后“雪球效應”越滾越大，從而打響自己的品牌！

② 鐵打的行動營，鐵打的營長

要說將“押金制”玩得不能更6的人物，貓叔必定上榜。

奔著帶領更多人“讀書、寫作、見人、分享、利他”，實現高效成長的目的，貓叔建立了22天行動營（為什么是22天？據說21天養成一個習慣，其他各種訓練營都是21天期限，貓叔剽悍的性格不允許自己雷同，所以任性加1天，這點就讓行動營物超所值了）。

不同于小灶群的一次性收費，行動營收費形式是：入營費+押金（押金幾乎與入營費等額）。若入營的小伙伴該讀的書沒讀，該寫的作沒寫，對不起，押金沒收。一瞬拖延+松懈，導致成本加倍。出來混總是要還的，估計吃土都無法自我救贖。

你以為行動營就這么簡單？too young too simple too naive. 大方（尤其對自己人）如貓叔，更懸賞5萬元，獎勵公平評選出來的優秀者！

沒收押金，引起壓力；大額懸賞，帶來動力。既有壓力又有動力，還都是白花花的銀子赤裸裸的誘惑，想不行動都難哇，這不行動營二期全勤結業率達到了95.76%！行動營實至名歸！（雖然我對小灶愛到無以復加，但這時候略羨慕嫉妒行動營，怎么肥事？）

據說搶占行動營名額的場面已經和春運大戰有得一拼了，很多寶媽寶爸自個兒參加了，強制娃娃參加，參加了一期還不夠，還要參加下一期……“幸好”貓叔先見，必須完全不認識貓叔才有參與資格。

請允許我班門弄斧對行動營稍作點評：

行動營的“押金+懸賞”機制，充分調動了參與者的積極性，讓他們真切感受到了22天帶來的巨大正面改變，加之貓叔良心出品，堅持利他，貓叔的死忠粉陣營越“滾”越大；

“與貓叔互不認識”的入營（群）門檻，雖讓很多貓友捶胸頓足，但正是貓叔團隊機智之處。一來符合貓叔帶領更多人進步的追求；二來符合貓叔“向更優秀的人靠近”的愿望，畢竟對自己不狠的貓友不是好貓友，一而再再而三的機會有時候反而是種縱容，同時也能為貓叔團隊輸送更多新鮮血液；三來這也是保證貓叔品牌屹立長青的根源之一，得人心者得天下，貓叔團隊如此走心的運營，必會創造更多貓叔奇跡，讓我們拭目以待！

說完貓叔，我再附加說說很多貓友正在堅持學習的“英語流利說”之《懂你英語》課程，其學習和收費機制非常鼓舞人心——app系統自動檢測學習效果，并給出具體數據幫助學友分析強弱，且若學友按時完成所有任務，將返還全部學費，真正免費學英語！——讓學友的錢不白花，我想這正是它口碑爆棚、推崇者不斷的原因之一吧！

③ 鐵打的押金，鐵打的個人

其實“押金制”不僅能被機構和大咖運用，個人亦可玩轉。晨讀分享給我們做了很好的示范：在需要完成一項重要任務的時候，把一筆足以讓自己肉痛的錢，比方說1000元，交給朋友、同事甚至是上司保管，直到按時完成任務才能把錢拿回來，反之錢就要被沒收。

為了順利拿回自己的押金，可以通過以下辦法來戰勝拖延，完成任務。

001 分而治之

比如收拾屋子，采用“分而治之”的辦法就是一次收拾一個地方。今天收拾衣柜，明天收拾鞋架，每次只做一點點，直到把任務全部完成。不過這個時間戰線不宜拉得太長喔，不然之前整理過的又要重新整理，會讓自己失去持續的動力和信心。

002 50%“中轉”法則

50%“中轉”法則即把任務拆分，做了一些入門工作后，再一鼓作氣一次堅持完成50%以上的任務量，以此作為“中轉”休息一下。勇敢踏出第一步之后，你會發現距離完成遠比重新開始近得多，也會讓自己振奮精神，繼續完成剩下的任務。

玩轉“押金”，征服拖延，小伙伴們都get到了嗎？

所以不要再問為什么我學游泳學了那么長時間，還是只旱鴨子，而不是夢想中的美人魚？有可能只是錢沒花對，錢沒花到位。o(^▽^)o