? ? ? ?今天剛從一堆雜事中偷得一時閑，順便瞄一眼綴著大紅點的各群，撥開一片拇指森林中又發現了“煌叔”，于是，先平定一下心情，然后開始從后往前讀，先記住了“客行依主人”和“猛虎依深山”，最后才看到“小心被套”四個字，自己都羨慕自己的聰明：如果按常規從頭看，就這四個字就得琢磨半天，最后最有用的10個字說不定就忽略了，想想有種很得意的感覺，如果不怕冒犯，一定要拍拍煌叔的肩膀：您的套路，被我識破了吧？！

? ? ? ?把玩這10個字，感覺道盡眾籌的精髓。傳統互聯網時代，是“強信息、弱關系”，互相之間的聯動比較小，過于分散，導致賣方的強勢，而移動互聯時代的特點是“弱信息，強關系”。每一個人都成為一個獨立的IP、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性很強，商業核心機理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。各路人等從分散走向合伙，今天你不把別人團結過來，明天別人也會把你團結過去。什么才是鏈接別人的最好工具？當然是：信用！而中國社會的信用一般只在熟人之間才有效，一旦信用l建立，它的意義不僅在于整個社會的運作效率大大提高，而且意味著人們開始遵守規則，信奉契約精神，這是找回信仰的第一步，中國人的聰明才智將大有用武之地。

? ? ? ?馬云認為“互信”是最大的待開發紅利。而今后的市場一定是“信用市場”！“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力，這段話簡直是在為中國式眾籌搖旗吶喊，

? ? ? ?可以這樣歸納：中國式眾籌是玩熟人圈子，但是，那個誰都逃不過的人情，是要最大化，還是最小化？

? ? ? ?不知該如何回答，看看這篇文章，問問煌叔吧！

劉煌叔細聊眾籌之37

? ? ? ?架構師福利，牛刀小試，小心被套(楊眾籌為毛害怕拍肩膀?)

? ? ? ? 眾所周知，中國式眾籌是玩熟人圈子，但是，那個誰都逃不過的人情，是要最大化，還是最小化？

。 ? ? 最近，兩位架構師朋友向我報喜訊，他們有了想法，才寫了一下方案，好事情沒有出門，錢就紛紛要破門而入啦（已經有很多老熟人報名響應！）。

? ? ? ? 確實值得恭喜！在煌叔不是非常了解翔實情況的前提下，先說點兒提醒的不受用的話。

? ? ? ?楊眾籌說過，眾籌是基于信任的一種套現方式，兩位架構師同學已經運用起來啦，值得恭喜。但是，熟悉的人也不很好伺侯啊（陌生人拿合同伺候就可以啦，熟人則必須成功），您知道嗎？楊眾籌對于熟人和人情其實是很恐懼的，尤其是人情。盡管他專門吃熟人的飯，對于成也人情敗也人情料熟于胸。

? ? ? 同學們都應該聽到過楊眾籌的300萬元與拍肩膀的故事。煌叔再講一遍。

? ? ? ? 楊眾籌自從推出個人IPO之后，初設門檻為100萬元，許多人都很愿意當一回伯樂，不少人拍著他的肩膀表示愿意同舟共濟。但是楊眾籌卻從中敏感地發現了人情因素，而不是需求因素，之后，他把門檻提升到300萬元，這樣，拍肩膀的人少了。

? ? ? ?人情和需求的區別其實大家都懂。出來混最終要還的，其實就是說的人情。在遇到困難的時候，人情投資與需求投資，哪個最容易出現波動？

? ? ? ?楊眾籌講過，眾籌項目開始的時候要悄悄地進村，開槍地不要，并且是各個擊破；到成熟時候則通過集體決策，化解人情因素。這些都是在防人情作亂。悄悄進行一則是選擇首要人員，再則是避免人情干擾；而到了成熟時候通過集體決策，也是避免人情干擾的一個推托責任的辦法，“我說了不算啊，要大家決定。”

? ? ? ? 同學們看，套路深吧？

? ? ? ?所以，表面上看起來中國式眾籌是利用了熟人圈發展起來的，但其實本質上是通過選擇，嚴格的選擇，把人情因素最小化。

? ? ? ? 300萬是什么，真正的目標人群，哪怕困難一些，也值得你尋找到，真正的風雨同舟。

? ? ? ?其實我們都知道，熟人或者人情是硬幣的兩個面，有好處，也有問題。為什么說醫生不看自己的病，大夫不動自己親人的手術，壓力山大啊！

? ? ? ? ?為什么說嚴格選人最重要，就是把人情因素剝離。

? ? ? ?咱們三期汪同學用眾籌的辦法集資來學習的經典案例中，也有人情剝離的考量，即使每人的支持費用只有50元（還送一本書，外加一次分享）。徐州同學的套路也深啊。

? ? ? ?從楊眾籌提出的占便宜與被占便宜的交易理論來看，愿意占某某的便宜與被誰占便宜，顯然都不是人情，不是嗎，當然（人情是我愿意讓你占便宜，但是，出來混總是要還的）。

? ? ? ?還有，咱們的架構師同學都有遠大志向，我怕事情牛刀小試把事情做小了，這也是一種被套的表現。眾籌在適當的前提下，要做到盡可能大，盡可能完美。

? ? ? ? 細聊29期過家家文的結尾的話，再說一遍：總結起來，大錢可以辦小事，但是大人物（大志向）不能做小事，尤其是伺侯一群你（以后發現其實）不太想伺侯的人和沒有拿到你可以低眉順目的價錢。

? ? “客行依主人，愿得主人強；猛虎依山林，愿得松柏長”，共勉。