中國各行業(yè)現(xiàn)已告別了過去粗放式增長的模式， 都轉向靠技術提升效率的方式，這對于IT服務產生了巨大需求，中國云計算和SaaS行業(yè)因此發(fā)展很快。于是在美國歷史上經歷過云計算、SaaS、大數據、人工智能的四個創(chuàng)新周期在中國一起迸發(fā)。但在中國市場，利用云計算的基礎設施結合了SaaS、大數據和人工智能幾個方面為一體的創(chuàng)新公司比美國要多。那IaaS層是巨頭之間的競爭，PaaS層是生態(tài)間的競爭，SaaS層是差異化競爭。
SaaS成功的根本原因，是使用公有云的技術，在提升了軟件從生產者到最終用戶使用的整個過程效率的同時降低了成本，具體到營銷，demo，分發(fā)，部署，實施和運維整個環(huán)節(jié)。而軟件的核心價值和其是SaaS還是op部署關系并不大。
因為企業(yè)一旦開始上云，就意味著未來整個技術架構、管理模式的變遷。從顧問服務到架構遷移，再到目前最熱的移動化架構、大數據服務、應用的PaaS服務、解決應用開發(fā)管理問題的容器架構，都會是企業(yè)的思考點。
在工業(yè)革命的時候有三個要素是煤、鋼鐵和蒸汽機，那么云計算的三要素是什么呢？在云計算之前，有三種技術的成熟對它有非常大的促進作用——虛擬化、SDN網絡、存儲。根據2013年的移動游戲，2014、2015年的O2O，2016年的直播，這連續(xù)幾撥移動互聯(lián)網應用的涌現(xiàn)，對于云計算的推動有極大的作用。云的門檻除了錢，還有一個核心就是海量B客戶的技術運營能力。
云計算經過十年發(fā)展，目前已經“賽程過半”，上半場以中小長尾和互聯(lián)網產業(yè)為主要目標客戶，以公有云為主要交付形態(tài)，洗牌基本完成。下半場將以數字化轉型為核心訴求，以傳統(tǒng)縱向行業(yè)、大型企業(yè)為主要目標客戶，以混合云為主要交付形態(tài)。
在這個“下半場”，云技術正在逐步進入各行各業(yè)的生產系統(tǒng)，成為其中的一部分。“行業(yè)+云”，技術和商業(yè)深度融合，實現(xiàn)了業(yè)務驅動下的數字化重構，這就是當下大熱的數字化轉型了，行業(yè)云正是扮演著開啟數字化轉型大門的鑰匙。
2016年也是中國云計算的“爆發(fā)年”，而2017年中國云計算產業(yè)則進入了“高速發(fā)展期”。
2017年，云計算市場將繼續(xù)狂飆猛進，營收將保持百分之三十以上的增幅，大量的企業(yè)負載將陸續(xù)轉移到云上。
2017年，巨頭們將繼續(xù)以價格戰(zhàn)、開源爭奪開發(fā)者和口碑，而容器、機器學習和人工智能、混合云，特別是混合云，或將決定全球云計算Top3的歸屬。
2017年，創(chuàng)業(yè)公司固然無法與巨頭正面交戰(zhàn)，但基于巨頭創(chuàng)新，填補巨頭尚未做出反應的空隙，在巨頭混戰(zhàn)的時候，仍能創(chuàng)造價值，體現(xiàn)價值，收獲價值。
云計算大客戶爭奪戰(zhàn)，是公有云服務商與客戶之間的游戲；公有云服務商的宕機，是媒體與讀者、公有云與非公有云陣線的游戲；財務，是公有云服務商與投資者的游戲。
2017年價格戰(zhàn)、開源戰(zhàn)、標準戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)將持續(xù)火爆刷爆云市場行業(yè)。
云計算的本質是：“按需取用，按量付費”
云計算的價值是：“方便靈活，節(jié)省成本”
云計算的生態(tài)鏈：“上下游一起合作一起為客戶創(chuàng)造更大的價值。
云計算的競爭要素：“品牌,資金實力，技術能力，運營經驗，成本，數據中心節(jié)點，生態(tài)系統(tǒng)”
云計算產業(yè)周期長，投資大，見效慢。
云計算產業(yè)難點在于人才，因為依然還是以技術為驅動的產業(yè)。
云計算真正要做的是改良傳統(tǒng)的IT工業(yè)，為客戶創(chuàng)造更大的價值與服務及幫助客戶賺錢。
云計算本身確實沒有什么價值，是因應用而產生價值。如同國外的云計算各類運用很多，云安全比較集中于對云端各類運用上與有比較全面的各種認證證書，國內的幾乎處于大規(guī)模建設云計算數據中心（如阿里超節(jié)能數據中心）。
云計算除了降低運維難度，節(jié)省成本，讓IT簡單化外，但目前國內真正跟業(yè)務與應用還有一段很長的距離，因為目前還無法為客戶創(chuàng)造更大的價值與幫助企業(yè)賺錢。
云計算更注重共享與彈性，而信息安全則考慮信息的封閉性與權限性。
云計算比拼到最后拼的是運維，供應鏈，看誰的服務和生態(tài)系統(tǒng)更好。因為云計算是一個十分依賴IDC的一項業(yè)務。
云計算最大的益處在于規(guī)模化與全球化，否則國外云計算也不會聯(lián)合國內廠商進入國內。如微軟云與世紀互聯(lián)達成深度合作，IBM與聯(lián)想合作。
云計算的云分為私有云，公有云，混合云，Iaas,Paas,Saas,產品屬性分類。單獨搞Paas的很難存活在市場上。
每個行業(yè)有每個行業(yè)的門道與規(guī)律，云計算產業(yè)也一樣："產品定價，天下大同，低配的讓利，中配的有錢賺，高配的打折“由于帶寬，IP和數據中心資源的重要性，對云服務商的產品服務定價和市場發(fā)展有著明顯的影響。其實價格差異化也反應出各家云服務商的規(guī)模化大小及運營能力高低。
規(guī)模化在一定程度可以降低單位成本，但在規(guī)模同時，也需要更大的運營服務能力。阿里云與騰訊云本身采取的是“先自給，后開放。先門口，后擴張”的策略，否則他們也不會迅猛發(fā)力潛入這個市場。Ucloud等其他第三方專業(yè)的云服務商在借助資本力量下也迅猛的推廣，規(guī)模化，我們就表現(xiàn)得也就更加積極與主動。
目前從全球市場來看，增長比較快的是微軟云，阿里云與谷歌。雖我國有條政策規(guī)定“數據不能離岸”谷歌十月份重新進華，把數據放在我們國界且在7月份是公布免費100PB龐大免費存儲空間。
阿里云
主打方向：全方位云布局，全球化
阿里云延續(xù)了淘寶模式，擅長于Iaas，重在于幫助開發(fā)者低價，方便的部署自己的業(yè)務，產品線很豐富，生態(tài)系統(tǒng)也很完善，主要來源于淘寶，天貓這些客戶，所以客戶粘性比較好。借助阿里集團的品牌與雄厚資金鏈及知名度來打造阿里云這個產業(yè)。
阿里云本身定義為服務中小企業(yè)及個人的云計算服務，包括云服務器，云計算能力的輸出與應用。但是他們企業(yè)級與政府級客戶做得很好。他們采取的是低配置云服務器，實際上在做微利與低價銷售，采取的是標準化定價模式。
低配置的云服務器主要是面對那些對價格比較敏感的中小客戶，也就是消費類的客戶，因為這樣客戶比較多，可以吸引著他們來測試與使用，這樣也可以借機壓低其他云服務商的價格。飛天是阿里云的核心系統(tǒng)和一個比較牛叉的數據處理中心ODPS。負載均衡SLB，關系型數據庫RDS，云服務器ECS，開放存儲服務的OSS等比較好的技術。
阿里云優(yōu)勢：最大優(yōu)勢也就是穩(wěn)定性高，有錢有品牌，生態(tài)系統(tǒng)豐富。
阿里云劣勢：客服響應速度慢，服務不是很好。在CPU性能，內存性能，硬盤I/O帶寬穩(wěn)定性不如第三方專業(yè)云服務商。數據統(tǒng)計分析及內容推廣渠道也是一個短板。雖與浪潮，用友，孵化器合作及收購萬網，但在全球化面前還不是強手，在國內它目前屬于大哥地位。網宿科技一直站位于CDN老大與服務于中高端客戶。
總結：企業(yè)要規(guī)模化，用戶需要個性化定制服務。阿里云運營時間長，體量大，案例多，產品線豐富程度好，后臺資源充足，缺點是推出較早，一些舊有技術架構有待優(yōu)化；
騰訊云
主打方向：社交云
主要通過打通應用寶，廣點通，開放平臺，騰訊游戲等優(yōu)勢平臺資源來構建云端生態(tài)系統(tǒng)。騰訊云側重點在于Iaas層面上——云服務器，云數據庫，高速存儲與彈性WEB服務。
有云監(jiān)控，可以監(jiān)控服務器與存儲，對應用中應用行為進行數據分析的”騰訊羅盤“以及”云安全“和”CDN增值服務“從數據遷移難度和服務類型上看Iaas服務似乎有更強的客戶粘性。也屬于低配置云產品，業(yè)非常注重自己云生態(tài)系統(tǒng)打造，對于合作伙伴及中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者提供資源支持與扶持政策，還與各類投資機構及孵化器進行對接與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)項目和團隊。
從產品能力上，騰訊云更適合重度互聯(lián)網客戶：游戲、視頻、SNS等等，畢竟平臺經受了騰訊兩大超級APP的考驗。與阿里云相比，騰訊云產品規(guī)劃相對精準和聚焦，不追求大而全。
企業(yè)級客戶細分解決方案，騰迅力度最大的當屬“金融云”，更細粒度的劃分保險、銀行、證券和消費金融，并把業(yè)務模式分為公有云和金融專區(qū)兩類，下了不少功夫。而其他的政務、醫(yī)療方案，就沒什么特點了。
案例方面，有泰康人壽、廣發(fā)證券、四川政府等企業(yè)級客戶，具體應用規(guī)模，不得而知。
企業(yè)級銷售體系，騰訊云似乎還不如阿里云準備的充分一些，與華為微軟比，差距就更明顯。
騰訊云優(yōu)勢：強大的平臺資源與海量的開發(fā)者，性價比較高。
騰訊云劣勢：滿足不了大中客戶的苛求需求，創(chuàng)業(yè)團隊與項目比較多，在他眼里什么都沒有QQ與微信強大，產品相對較少，
因為騰訊云是在2013年下半年開始公測，在2014年成立于騰訊云計算公司，所以比阿里云晚了一步。但是大家都知道2016年，馬化騰才給騰訊云站臺，騰訊云才獲得騰訊內部的戰(zhàn)略地位。雖然騰訊離企業(yè)服務比較遠，如果騰訊云能夠得到騰訊持續(xù)的強力支持，拿到企業(yè)級的門票是可以期待的。
也因為騰訊云最重要的能力是海量運營能力，在云服務、支付、安全、LBS等領域為合作伙伴提供基礎能力，共同建設完善的應用場景，這也是騰訊云的服務宗旨。騰訊整個數據中心在全球有29個數據中心＋數據節(jié)點，全球部署了600處CDN加速節(jié)點，數據存儲量超過1千PB，同時，在這個數據基礎上每天以500TB規(guī)模的速度在增加。
百度云
主打方向：移動云
百度云為開發(fā)者提供全部的虛擬開發(fā)環(huán)境，開發(fā)組件，以及測試工具等Paas級的服務。比較擅于運營與推廣及變現(xiàn)。百度的云重在于”搜索“與個人云存儲，在搜素領域有著無比的服務經驗。借組手機Rom系統(tǒng)和移動應用開發(fā)平臺占據了一定的市場份額。
百度云優(yōu)勢：個人云服務方面有著2億多的用戶。
百度云劣勢：公有云市場中沒有他的地位。
金山云
主打方向：存儲
主要業(yè)務是游戲云客戶，對游戲底層架構有著無比的優(yōu)勢，能夠提供大型手游需要的穩(wěn)定性和承載能力。屬于中立位置，所以顯得更加安全，這也就是為什么那么多游戲開發(fā)商選擇金山云的理由。在今年閱兵當天與今頭條推出了及時的SDK接口，推出視頻云，提供直播，點播，存儲，轉碼，VDN，數據統(tǒng)計等運用于視頻行業(yè)的云端架構和全面多樣性的解決方案。劣勢好像沒有什么劣勢。
盛大云
主打方向：公有云方向
2011年推出的云平臺，如今人們已經不知道他的存在了，也就慢慢的邊緣化。主要是高管人事變動影響盛大云戰(zhàn)略的問題。2011年推出是第一家支持ECU動能的云主機，第一家按小時計費的云主機，第一家云硬盤，第一家自動化的CDN加速產品。
盛大也是以AWS模式走，國內獨創(chuàng)IOPS專享云，與公有云主機緊密結合，為數據庫頻繁文件讀取高性能計算等應用提供支持。隨著開源PHP源序不斷增加成熟與WEB應用開發(fā)門檻降低，大量心血開發(fā)出來的PHPCMS系統(tǒng)成為了雞肋，可替代強減弱。
盛大云優(yōu)勢：套餐靈活，起租價點低。
盛大云劣勢：云主機在硬盤，CPU，數據庫等一些關鍵性能參數上很不如意。就目前情況看性能一般，價格又無優(yōu)勢。
京東云
主打方向：電商云服務，屬于私有云
與廣大商家，用戶，ISV和應用開發(fā)者共同培育電商應用生態(tài)。為傳統(tǒng)企業(yè)全面提供電商，物流，金融，大數據分析，基礎云計技術等全方位云服務。產品有京東宙斯，京東云鼎，京東云擎，京東云匯，京東云峰。走的是應用和業(yè)務驅動模式。
京東云優(yōu)勢：圍繞自家強大電商平臺資源服務構建自家的生態(tài)鏈，唯一獨一無二的服務電商圈。
京東云劣勢：在云計算的市場份額不會太大，因為屬于私有云主攻電商領域。
新浪云主打方向：微博數據存儲，目前屬于最具有影響的Paas平臺。
小米云主打方向：個人數據云存儲。是為小米手機服務的，為了云服務會成為小米的核心競爭力。
360云主打方向：安全云，聯(lián)合西部數據，天翼云等國內IDC服務商為360衛(wèi)士提供云服務提供云知己，云安全，云監(jiān)控服務。
樂視云主打方向：視頻云。為第三方網站和注冊用戶提供云視頻解決方案和CDN業(yè)務支持。
華為云主打方向：全球性云服務。優(yōu)勢：出身于通信設備制造，在終端與云服務基礎設施還是比較占有極大的優(yōu)勢。劣勢是：對互聯(lián)網應用理解與用戶體驗方面欠缺，最大的問題是沒有內容沒有互聯(lián)網用戶入口。也與SAP合作。
亞馬遜的AWS主打方向：全球性的云服務商。
AWS優(yōu)勢：1.歷史性比較悠久，正式運營8年，經驗老道的杰出代表。2.AWS在全球設有10個區(qū)域，地理位置覆蓋比較廣泛，特別適合跨國公司。3.AWS周圍圍繞著巨大的生態(tài)系統(tǒng)，資源相當的豐富，這個系統(tǒng)里面有眾多系統(tǒng)集成商，獨立軟件供應商，以及幾十萬的企業(yè)用戶，還有一大批忠實的開發(fā)者。
AWS劣勢：落地難，水土不服。國內訪問速度慢，計費模式是預留計費，用戶必須得準確預測企業(yè)到底用多少量,可是量是很難準確預測的。
Ucloud服務比較好，但成本上比較貴，走的是線下渠道與推廣，客戶80%客戶創(chuàng)業(yè)企業(yè)，競爭對手是阿里云，走的也是阿里云路線。底層技術不好，國外的服務器有時訪問不了。雖自建屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，但是依然沒有太豐富的資源池。還需要加大規(guī)模與各個產業(yè)鏈一起合作一起加強客戶粘性為客戶創(chuàng)造更大的價值。雖然私有云與UMCloud合作但是游戲客戶與小型客戶是他們客戶的最大客戶群體，但是小魚小蝦客戶養(yǎng)活不了企業(yè)龐大的運營成本支出，也屬于商務型驅動企業(yè)。
青云QCloud，底層技術比較牛逼，金融客戶做得比較好，但是費用比較貴，技術范，華南區(qū)市場不好，現(xiàn)在技術已經不是青云的壁壘了，因為華為及阿里技術不比青云差，只不過青云在技術圈口碑好與技術比較炫與酷而已，懂得做PR文稿營銷市場但是現(xiàn)在是私有云比公有云好，私有云的一些技術也是從公有云哪里借鑒演算出來。唯一缺點是公司戰(zhàn)略不清晰到底是主推公有云還是私有云。
兩家公司都是差不多時間從初創(chuàng)起家，在公有云市場與阿里、騰訊、AWS、AZURE等巨頭一路競爭發(fā)展走到今天，有現(xiàn)在的規(guī)模和勢頭實屬不易。也能從側面說明兩者都是國內最出色的公有云服務商之一。
從產品發(fā)展定位來說：青云以新技術、細化部署為第一出發(fā)點，輔以云平臺上客戶需求來推出、完善其產品線；UCloud的產品線的推出完善以云平臺上客戶需求為第一出發(fā)點，輔以最新的技術產品和細化產品。
從界面風格，宣傳定位上：青云的風格很有范，科技感很強，更像國外AWS,整個控制臺使用體驗非常好；UCloud更接地氣一點，比較貼近大部分國內用戶習慣。
各自優(yōu)勢上來講：青云的公有云產品細化程度更好，一些特定的云上部署場景更容易實現(xiàn)，尤其是復雜的如網絡、文件共享存儲等系統(tǒng)的部署，并且有一些很有代表性的銀行級私有云部署案例；UCloud云規(guī)模大，運營穩(wěn)定性更好，數據中心、網絡等資源更充足，可以定制化公有云方案，大規(guī)模公有云客戶案例多，私有云很少。
總體來講UCloud和青云都是國內非常出色的云服務提供商，兩家公司在定位、風格、優(yōu)勢上各有不同，可以根據自己業(yè)務需求特點來選擇適合的服務商。
青云的產品線細化程度很好尤其在網絡上，控制臺界面出眾，能部署私有云；
UCloud云穩(wěn)定性較好，大的平臺級故障最少，IO性能出色，方案靈活支持托管、物理機租用，服務響應快；
公有云的主流客戶包括：
重度互聯(lián)網客戶：業(yè)務重度依賴互聯(lián)網，比如網游、互聯(lián)網金融、視頻直播、移動社交、O2O。
創(chuàng)業(yè)公司：業(yè)務同樣重度依賴互聯(lián)網，但是會離開公有云，自建生態(tài)鏈。
建站群眾：這部分其實是以前的虛擬主機客戶，包括SMB小微企業(yè)、個人站長、以及只在公有云上放門戶網站的“企業(yè)級”客戶，數量巨大，有一定黏度。
極客、開發(fā)者：這一類客戶屬于“玩云”的，以學習和研究為主，數量巨大，貢獻和黏度都很低。
企業(yè)級客戶”，業(yè)務模式復雜，主營業(yè)務大多云和IT無直接關系，核心業(yè)務大都不具備遷移到公有云環(huán)境的條件，他們只是希望借助云來實現(xiàn)數字化轉型，提高主營業(yè)務效率，對公有云，好奇又擔心。
那么假設一千人以下的中小企業(yè)最需要什么樣的云？
1 一個簡單的內部虛擬化軟件 。
2 一個類似于vmware的數據中心管理軟件 。
3 簡單的云主機服務，其它都是自己來。
?4 一個設施型paas，也就是IPaaS，提供基礎資源和it管理甚至應用管理服務 ，軟件堆棧還是傳統(tǒng)的 。
5一個組件型paas，提供應用所需的各組件各功能API，完全看不到基礎設施。
目前的公有云公司可以分為四大陣營：
第一陣營里面只有阿里云。
第二陣營里面包括騰訊云和ucloud、金山云。
第三陣營包括七牛云、青云、樂視云、電信云、聯(lián)通云、移動云，以及華為云、京東云、美團云、網易云。這一陣營，要么是體量比較小，要么是戰(zhàn)略還不夠堅定。
第四陣營，包括盛大云、新浪云、首都在線，新網數碼等。這一陣營在實力和戰(zhàn)略上均有明顯的問題，但在某一細分市場具備一定潛力。
目前國內云計算市場的有四大競爭：
資金戰(zhàn)：無論是資源還是技術都不足以成為吸引客戶的第一要素，第一要素其實是錢。云服務提供商給客戶提供的是一種租賃服務，其實是一種財務服務。大家對互聯(lián)網公司的認知就是互聯(lián)網公司是不掙錢的。假如你用虛擬機，云計算公司不掙錢，那么云計算公司需要不斷的投入，累計下來是一個很恐怖的數字。所有不投錢搞公有云的，基本上都是不可靠的。
技術驅動創(chuàng)新戰(zhàn)：云計算絕對不能是商務導向和市場導向，必須要在經營上堅定不移的持續(xù)投入。做商務和市場推廣總是能夠吸引很多眼球和機會，但是本質上來說，產品和技術的迭代才是最重要的。戰(zhàn)略必須聚焦，如果投入大量的資源在市場和商務拓展，必然要犧牲技術產品迭代的資源。
規(guī)模化戰(zhàn)：云計算說白了是靠規(guī)模來驅動整個商業(yè)模式的產業(yè)。如果沒有規(guī)模，做到3年或者更長時間還沒有達到一定規(guī)模，就只能掉隊。規(guī)模本身也是實力的表現(xiàn)。
生態(tài)化戰(zhàn)：做生態(tài)是巨頭BAT的事，初創(chuàng)企業(yè)做不成生態(tài)，只能做平臺及產品。生態(tài)做好就會形成一種價值驅動的閉環(huán)體系。
所以以服務運營為主線，技術創(chuàng)新為核心，規(guī)模化做鋪墊搶占市場，生態(tài)化構建云生態(tài)價值體系。云服務商需要關心的問題包括數據中心選址、服務等級協(xié)議（SLA）、運行維護、應急預案、安全防護、擴容策略、IPv4儲備、服務規(guī)模、客戶篩選、定價策略、市場競爭等等。
最后總結：
1. 云不是VPS生意，云還是以技術驅動為主，后才是以商務驅動市場，但云最難搞的是網絡/存儲/自動化運維/規(guī)模化且都是花費大量時間成本。目前云計算市場到了比拼品牌、價格、生態(tài)系統(tǒng)、性價比的時候，云計算比拼到最后依然是自動化運維及行業(yè)垂直化；
3. 目前阿里云市場份額比較大，但性能及服務不是很好，ucloud底層技術不好，他們是商務驅動型公司，組織架構臃腫與內部關系龐雜，服務器有時訪問不了國外的，還不盈利。騰訊云不穩(wěn)定，金山云在線教育網有問題。
4. 不同客戶群體關注點不同，金融的注重安全與穩(wěn)定性，傳統(tǒng)的注重成本與價格，有錢又有大量的數據及訪問量的電商或APP注重的是性能與穩(wěn)定性。
5. 云還是比較適合中小型企業(yè)客戶。
6. 云不是個暴利產品，毛利率很低，技術門檻高，渠道商因為云的油水少則不會作為主推業(yè)務，因為客戶要解決方案，供應商要標準化。
根據我本人走訪很多公司，他們對云的主要困擾有兩個：
第一是數據的安全問題，第二是性能不夠用。當然第二個問題可以通過技術來解決，但是第一個問題現(xiàn)在現(xiàn)階段來說是非常困擾大家的問題。以前用云計算只是出于成本的考慮，但是現(xiàn)在用是希望能在云上找一些為我創(chuàng)造價值的東西，云計算時代最有價值的是數據；數據對2B客戶的價值是遠遠高于流量的。
因為原本云計算打破了原有的生產關系，這是第一個階段。第二個階段，云企業(yè)會筑高IaaS和PaaS的籬笆。云計算發(fā)展的第二個階段，Iaas門檻的持續(xù)鑄高，Paas會成為各個云計算平臺的標配，但是這其實進入到了一個僵持階段，也就是說你用Paas對客戶公司的IT能力去置換的時候，這里會產生一個很大的僵持，這個地方下一階段怎么做呢？
第三個階段他一定會吸引大量的SaaS客戶，在IaaS階段是一個價值替換的動作，在SaaS階段是一個價值創(chuàng)造的動作，這個未來應該是云的一個方向。
在云計算的Saas階段，企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，這樣的話客戶會自然的選擇云，而這個Saas公司因為部署在云上，就會對云的這個供應商提供一個更大的消費額，這樣就產生了一個良性的循環(huán)。
也是因為我們中國經歷了一個很長的2C的時代，那時什么最有價值？流量最有價值。我們所有的一切都圍繞著流量在做事情，那么在2B的時代我們是不是也有這個延續(xù)這個思維呢？是不是誰的流量高，Saas企業(yè)就應該去哪里部署云？
當然不是！因為2B的客戶是理性的，不像2C客戶那樣，2B的客戶看中的是價值而不是你的體驗，不會因為被引到了哪里就隨便使用這里的軟件資源產生消費，所以這個2B客戶的特點就會造成這個市場效果不太好。
分析一下AWS成功之處：
1、?AWS之所以成功，根本上是AWS在PaaS層的能力遠超其競爭對手。?AWS一半營收來自于EC2,并非是客戶對paas不感興趣，而是其定價策略所決定的，AWS本質上不是靠售賣軟件，而是依賴資源（計算，存儲，網絡）的租售來盈利的，因此其paas（軟件）層的服務，是為了售賣更多資源，算是增值服務。比如說計算層的服務:??beanstalk,ecs,autoscalling這些都是免費的，只對使用的資源收費，而elb,?emr這些服務，收費的大頭也在所消耗的資源上，軟件的收費僅僅占總體費用的很小部分。
