上一篇：房地產(chǎn)銷售項目商務(wù)談判技巧與策略，以及談判話術(shù)（原創(chuàng)連載）
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“你知道俞敏洪為什么能夠創(chuàng)辦新東方，并且做到現(xiàn)在的這么大嗎？”張哥問道。
“目標(biāo)，執(zhí)行，踏實。俞敏洪一直都會給自己制定一個小目標(biāo)，很小很小的目標(biāo)，當(dāng)這個目標(biāo)完成之后繼續(xù)執(zhí)行新的更高的目標(biāo)，比如背單詞，他每天會給自己制定一個可以完成的硬性目標(biāo)，今天背多少，明天背多少。剛開始做家教的時候他給自己制定了日賺30的目標(biāo)，后來達(dá)到之后又給自己制定了日賺60的目標(biāo)，再后來是日賺600的目標(biāo)，最后是自己承包培訓(xùn)班，俞敏洪的每一步都走的很踏實。”
“對，沒錯，我是非常欣賞俞敏洪這個人的，他這個人很踏實，每一步都走的非常的穩(wěn)，現(xiàn)在太多的八零后九零后沒有他的這種素養(yǎng)，都想著一步登天，對自己沒有一個明確的規(guī)劃，總想著今天上班，明天發(fā)財……”
就這樣，有一搭沒一搭的跟客戶聊著，從剛開始叫張老板，到最后面直接叫張哥了，跟客戶聊得還比較不錯，比較投機(jī)。
期間我也不停的贊美客戶，把客戶夸的心花怒放，笑臉盈盈的。因為贊美，在與人談話的過程中，能夠快速的拉進(jìn)彼此的距離，誰都喜歡被別人贊美，這是人的天性，也是我們與陌生人談話的必殺技，只要不是拍到馬蹄子上面去就OK了。
聊的差不多了，客戶再次把話題轉(zhuǎn)入到房價折扣上面。
我面露為難之色，停頓了兩秒，說道：“張哥，96折確實是沒辦法申請，要不這樣吧，咱們也挺聊得來的，大家都各退一步，我盡力去給您申請個97折，然后您這邊去把定金給付了，您覺得怎么樣？咱們之前有一個買2套的，一個買4套的都是走的98折，看咱們倆挺聊得來的，我就盡力去給您申請。”說著，一邊拿了兩份合同給客戶看。
這些東西和之前的幾分?jǐn)?shù)據(jù)都是客戶來之前我就已經(jīng)準(zhǔn)備好的，為的就是給客戶視覺上的沖擊力，視覺+聽覺，才能夠效果最大化。否則的話，沒有數(shù)據(jù)作支撐，光憑幾句話就能夠把客戶的優(yōu)惠折扣給壓下來？真是想多了。
客戶聽完之后面露為難之色，沉思許久，我借機(jī)繼續(xù)給他描述未來，把火給燒旺點，成功與否，就看這幾分鐘了。果然，我說了幾句之后，客戶同意97折購買。
當(dāng)著客戶的面撥通了電話，并且打開了免提。在電話里被領(lǐng)導(dǎo)一陣陣的數(shù)落，一陣陣的訓(xùn)斥，但是我仍然不依不饒，最后領(lǐng)導(dǎo)終于同意97折。這些都是之前就準(zhǔn)備好了的。
客戶在旁邊聽的一愣一愣的，掛掉電話，我高興的對客戶說道：“張哥，恭喜了，不負(fù)所托，領(lǐng)導(dǎo)同意97折給您三套房子。”客戶拉著我一個勁兒的感謝，廢話不多說，直接就去刷卡去了。
注：本篇文章為“攜夢前行”原創(chuàng)連載文章，主要講述高中輟學(xué)畢業(yè)到房地產(chǎn)銷售冠軍的種種歷程，文章會大量連載一些我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)的各種實操案例，解析其中的銷售技巧以及獨家話術(shù)。
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