產(chǎn)品+病毒+傳播
病毒，是一類(lèi)不具細(xì)胞結(jié)構(gòu)，具有遺傳、復(fù)制等生命特征的微生物，一般為球狀病毒、桿狀病毒和蝌蚪狀病毒，利害的病毒除了自死還會(huì)讓被傳染者死。聽(tīng)到這些有點(diǎn)嚇到寶寶了，請(qǐng)?jiān)徫矣昧吮容^重的開(kāi)場(chǎng)白。我們?cè)賮?lái)看看下面幾個(gè)故事名稱(chēng)：白雪公主 畫(huà)蛇添足愚公移山龜兔賽跑狼來(lái)了我們都很熟悉寓言小故事，流傳了至少幾百年了吧，為什么這些故事能如此的深入人心，從未失傳呢，為什么鳳姐被轉(zhuǎn)發(fā)得如此瘋，同樣是手機(jī)為什么一些能變爆款，一些就慢慢消失了，這是病毒又有什么關(guān)系？隱藏在這些故事背后的Secret又是什么？
密碼就是：病源體+產(chǎn)品本身媒介+傳播基因
病毒有強(qiáng)弱，弱的人體自然會(huì)將其消滅，只有滿足特定條件的病毒才會(huì)不斷擴(kuò)散。
產(chǎn)品DNA
1、實(shí)用價(jià)值：產(chǎn)品之所以會(huì)出現(xiàn)，就肯定是滿足欲望或解決某方面的需求才而生產(chǎn)出來(lái)，解決小問(wèn)題就有小價(jià)值，解決大問(wèn)題就有大價(jià)值。而我們就應(yīng)該想法設(shè)法去證明我們的產(chǎn)品或者服務(wù)的確能在哪個(gè)方面比同類(lèi)的商品更加優(yōu)質(zhì)，性格比更高，找到我們賣(mài)點(diǎn)，最核心的部分，然后利用其它要素正行要素進(jìn)行運(yùn)作。
2、社交資源：人都是很在乎別人對(duì)自已的看法和感受的，都想在別人的心理建立某種他想建立的個(gè)人形象，而分享就是最直接的方法，而我們的產(chǎn)品要就設(shè)計(jì)出滿足人們向身邊朋友炫耀的因素，炫耀不單指高配的寶馬跑車(chē)、最新的Iphone手機(jī)、名牌包包這些物質(zhì)層面上的，同時(shí)也包括一些精神上面的，如：搞笑視頻、文章、心靈雞湯，或者您知道的我不知道的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。像一些VIP會(huì)員必須要有推薦人才能進(jìn)一樣，說(shuō)白了就是人們分享您的內(nèi)容會(huì)不會(huì)讓人們有面子，會(huì)不會(huì)讓人們自我感覺(jué)良好，舉個(gè)簡(jiǎn)單的反面例子：為什么目前還有很多人對(duì)于做微商的還有一點(diǎn)嫌棄（即使目前已是大勢(shì)所趨），就是因?yàn)榍捌谖⑸膛c傳銷(xiāo)的形象混到了一起，我想應(yīng)該沒(méi)有人大聲的告訴身邊的人我是做傳銷(xiāo)的吧！
3、公共性：如果說(shuō)社交資源是人們輸出內(nèi)容，那公共性就是人們輸入內(nèi)容，就是當(dāng)看見(jiàn)身邊的朋友使用了某樣產(chǎn)品，而自已是否也有這方面的需要，意指會(huì)不會(huì)有跟風(fēng)趨勢(shì)，看到鄰居換了一輛新車(chē)，您會(huì)不會(huì)也考慮換一輛呢，因此，我們要把產(chǎn)品的不同應(yīng)用場(chǎng)景做充分展示出來(lái)。例如：目前很流行的智能機(jī)器人（阿爾法），在春節(jié)晚會(huì)上出現(xiàn)，跳了很多高難度的舞蹈，在網(wǎng)上也常?？吹剑虉?chǎng)也看到，當(dāng)您身邊的朋友買(mǎi)了一個(gè)發(fā)現(xiàn)好玩，您會(huì)不會(huì)跟風(fēng)也買(mǎi)一個(gè)呢。公共性還有一層意思就是商品和服務(wù)能不能在公共的場(chǎng)景下展現(xiàn)出來(lái)，朋友圈、QQ群、社交活動(dòng)等，我想沒(méi)有人愿意在自已的朋友圈里面曬一曬剛買(mǎi)的一個(gè)成人用品用后感吧。（對(duì)于這種特殊的產(chǎn)品，就要其它的原則）
4、觸發(fā)激活：就像一個(gè)開(kāi)關(guān)去激活我們的欲望，而這個(gè)開(kāi)關(guān)就是誘因。就是建立聯(lián)系，利用一些刺激物瞬間激發(fā)人們的記憶，讓他們聯(lián)想到我們的服務(wù)和產(chǎn)品，智能手機(jī)聯(lián)系到蘋(píng)果、白酒想到茅臺(tái)，這些都是已經(jīng)被激活的產(chǎn)品，看著好像這些產(chǎn)品很高大尚但實(shí)際上只是這些產(chǎn)品比同類(lèi)的產(chǎn)品更早的被激活而已，我們的產(chǎn)品思想與顧客的日常生活我們至少要努力的把在特定的環(huán)境下能激活顧客內(nèi)心的思想與我們的產(chǎn)品之間聯(lián)系的線索植入到我們的產(chǎn)品或宣傳當(dāng)中。
傳播基因：
1、意外---吸引維持注意，打破常規(guī)！很多三四線的明星走紅地毯，突然跌倒看似意外，其實(shí)有意為之，從而吸引眼球。如何吸引他人注意，如何持續(xù)他人注意，我們應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)核心信息，避免論為噱頭；方法：1、確定您所要傳達(dá)的中心信息（核心）2、找出信息違反直覺(jué)的部分（亦即核心信息中令人意外的含義是什么？為什么事情現(xiàn)在并沒(méi)有照此發(fā)展？）3、在重要而又違反直覺(jué)的上破壞聽(tīng)眾的預(yù)測(cè)基模，從而傳遞信息。然后，一旦預(yù)測(cè)基模失效，就幫助他們修好基模），好奇心—缺口理論：本來(lái)應(yīng)該知道或想知道的，但我們不知道的情況，心理就會(huì)產(chǎn)生痛苦，就想把知識(shí)缺口填滿。
2、具體—聽(tīng)懂并記住，-幫人理解記憶
具體是幫助別人記憶和更加方便傳播；如果能用我們的感官去認(rèn)知感受到的某樣?xùn)|西，那就是具體的，蘋(píng)果A9處理器是具體的，高性能是抽象的；雷峰叔叔的故事的具體的，相對(duì)一個(gè)好人這樣的詞語(yǔ)是抽象的；因此我們要把一些抽象的概念，轉(zhuǎn)換成十分具體的事物。天生有傳染力的物事都是十分具體，有形象、有血肉的。之前有些不經(jīng)傳播的被偷腎的故事，大家都是自發(fā)的傳播出去，如果故事變成主人公有一天睡醒后發(fā)現(xiàn)良心被偷走了，我想感染力會(huì)大打折扣吧。“抽象：同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)；具體：一石二鳥(niǎo)”“抽象：早點(diǎn)行動(dòng)更加有機(jī)會(huì)；早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃；”具體會(huì)讓人更加有目標(biāo)，具體讓信息更好的傳達(dá)，更知道行動(dòng)的方向。如何讓抽象變具體這里面也包括想象力、創(chuàng)造力有興趣也可看之前寫(xiě)的《社會(huì)精英都是這樣學(xué)習(xí)的！》
3、可信---同意與相信，讓人愿意相信人物、細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)（類(lèi)比具體說(shuō)明）、案例等！重要的要找到可信源。
4、情感---使人關(guān)心在乎，七情六欲皆為需求的表現(xiàn)，之前有句“哥抽的不是煙，是寂寞”！“世界那么大，我想出去看看“看著簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，為什么傳播速度如此之快，這里面有打破常規(guī)的意外因素，同時(shí)也換起大家某種情感上面的共鳴。因此我們的文案就應(yīng)該與人的情感建立聯(lián)系，并且要與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心訴求區(qū)別開(kāi)來(lái)。如果人人都在挖掘同一件事或者同一種情感，那將會(huì)變成一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們只能轉(zhuǎn)移陣地或者換切入點(diǎn)，人最關(guān)心的是自已，要讓他關(guān)心自已就應(yīng)該喚醒對(duì)自身利益的熱情。方案里都應(yīng)該涉及自身利益，暗示讀者想要的東西。公司住住著重于介紹產(chǎn)品特色，其實(shí)最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效益。有時(shí)候只需讓人們保證能想象自已在享受產(chǎn)品或服務(wù)的那一點(diǎn)效益就夠了。
5、故事---能換成行動(dòng)；故事是最能引起大眾去傳播，那些互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們就天天在講故事，就知道其中的力量是不可底估的。應(yīng)該包含的內(nèi)容：情節(jié)，創(chuàng)意、聯(lián)想、挑戰(zhàn)、搞笑等等。
設(shè)計(jì)基因模型對(duì)照表（手繪）：
