監制/周愚
文/風勁角弓鳴
（碎言成篇，寡陋淺短，亂彈琴，勿當真）
怎樣才能融到資（融資悖論）？
投資經理人（VC）和出資人（LP），常常思考風口在哪里；創業者常常思考如何另辟蹊徑。
但隨著疫情常態化，蕭條持續深化，過去的理論和實踐，已經解決不了市場的新問題。
市場端卷死你：競品多余的就像，夏天的棉襖、冬天的蒲扇、心涼后的殷勤。對手賠本賺吆喝，低價清倉；
消費端沒利潤：錢難賺花錢就難，省吃儉用很正常，既沒購買力又沒欲，受眾被拼夕夕慣壞，先去種草平臺看口碑，再上電商平臺比價格，最后買了最便宜的。
一、對多數創業者來說，融資就是妄念
A、從投資人角度看
資圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投簡歷。如果說當投資經理們，都因為搞不到LP的錢了，換廠打工或開抖音噶韭菜，何況創業者能拿到融資？
沒風口紅利，VC也沒錢，他們也要說服LP，old money都是憑實力起來的，道行個頂個的深（位勢），他們投只投高科技，和帶資源的標的。
B、從創業者角度來看
2021年的融資和創業門檻，就已經高到：多數創業者，既看不懂又跟不上學不會啦，整個市場的邏輯已經發生變化，但多數人還沉浸在過去……
以多數人見識、知識、學識、膽識之低，是做不出小眾品類的，他們注定是只配做無差異化的、面向大眾的、低價的大眾品類。
他們選項目/品，看啥火就覺得啥好，或者看人家銷量多了，跟風復制大家一起卷，低價也賣不過別人。
他們的品類是拍腦袋選的，產品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，沒轉化率，沒客單價，沒流量，沒利潤是常態……
2023年？除了把產品和服務做好，除了產品和服務確實有價值之外，沒有人會因為你的人設感動了他們而買單的。
顧客買不買，取決于你的價值，而不是情懷。畢竟大家賺錢都難，手頭都是相當的緊，有錢得花在刀刃上。
二、要回歸價值本身。怎么才算回歸價值？
A、就產品而言
一是店里的品，要夠多讓顧客有的看；二是功能、材質、造型要夠新奇，讓訪客想收藏店鋪；三是全面升級包裝、背書、沖動閾值。
數量、質量、背書，看上去至少像個品牌的樣子，要不這年頭沒人買（他們賺錢可難了，舍不得買三無貨）
低產是情結和幻覺的雜交品種，而中產以上都偏無情、理性、傲慢。只有夠獵奇、稀缺、小眾、亞文化，才能讓訪客買你、讓投資人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本質：讓受眾不用多想就買你；讓投資者不用多想就投你。
但品牌是銷量的結果，是用廣告長期喂出來的，廣告是對品牌的長期投資，所以做品牌意味著要花錢，不花錢想做品牌那是妄念……
過去品牌的意義：
1、品牌是投資者的標的。但時下別想拿融資了，拿到的概率為0.01％；2、品牌是消費者的社交符號。但今年這些已不重要了，大家都很難，誰敢裝誰被shui。
現在品牌唯一的意義：
品牌是消費者的信任密碼，是消費者購買你而不買競品的理由。尤其新生代不認大牌，更認自己信任的博主種草。他們會自定義品牌，喜歡啥就是潮牌。
也就是說，初創者有品牌難，但得看上去像個品牌，如果競品都像山寨貨，你像品牌貨，顧客就買你。
C、就創業者本身而言
產品有：使用價值，體驗價值，傳播價值。同理，人也一樣：
有錢/有勢/有貌/有核心技術就是使用價值；和你一起玩耍就是體驗價值；人前后說你好就是傳播價值。
創始人的悟性、血性、勤奮、核心競爭力，在今年顯得格外重要，除了你的單兵作戰能力啥都白扯。畢竟，團隊就是放大個人的執行，單兵能小賺，放大才可能大賺。
融資的悖論在于：
1你既沒有資源/平臺價值、又沒有核心技術價值、還沒有過硬產品和服務；
2不是網紅/有潛力的KOL；
3又不是謙謙君子會來事兒；
4又不能為投資經理人（VC）想通進退，使其在出資人（LP）面前有面子；
5又不見面孝敬幾萬紅包；
人家即使愿見你，也一定不會投你……
三、如何融到資？
ＶＣ的錢越來越難拿，畢竟他們也得說服ＬＰ，沒回報率沒KPI，就拿不到錢。怎么證明投你靠譜，穩賺不賠，讓他更好向LP交代？
1.用銷量證明不行。畢竟銷量=流量×轉化率：
說「流量」今年沒啥紅利，他們要投也投帶資源的；說「轉化率」今年更慘，是購買力與購買欲雙低，他們要投也投能壟斷的，所以都紛紛玩降維打擊，投起了網紅明星周邊……
2.只有投資端好使，畢竟賺錢＝吸客×變現：
吸客，常規入口要開，證明你能「守正」，常規打法不輸給其他人；紅利流量更要證明你能「出奇」；并且要會招商，證明你有「外援」。
變現，既要證明短期內能賺小錢，說你的客單價夠高，一單抵得上同行十單，還要證明長期能賺大錢，說你踩上了風口所以紅利。
當吸客和變現環節全跑通了，投資人看你BP沒問題，才有概率冒險投你一把。
（周愚，資深媒體人、知名商評人、財經評論員、專欄作家、策劃人、奢護品牌克蘭杜拉，大中華區合伙人、“周愚”、“周愚pro”專欄主理人、多家媒體及平臺邀約評論人，已發表商業評論千萬字，轉載請注明出處。）
