7號到達深圳幫助深圳館做預售

8號售卡一天

9號售卡一天

10號回北京

回顧一下深圳預售的情況

第一準備工作

深圳的準備工作做的還算充足，是在店里面做的預售。這樣有一些好處，在店里做會員會比較有信任感，更容易成交一些。而且在店里面因為場地比較大，也很容加入其他一些活動安排。

店里預售提前一天找一個做會議營銷隊伍老師做培訓和彩排。這件事很重要。員工第二天工作激情滿滿。工作比較有熱情。也很熟悉工作的流程。各個部門配合的比較好一些。

安排了一個小游戲環節，做體位打分，然后抵現金使用。

這個增加了趣味性。

來到店里就會有一個小禮物，這樣就跟會員產生了互惠。

獎品的準備也很不錯，每個區域都有自己專門的人負責。

工服統一配發。這個也很重要。讓會員感覺我們很有實力。

第二會員的談單

深圳的會員跟北京的會員差距還是挺大的，所以之后可能在別的地方也會有一些差距。在北京的會員最多的擔憂是堅持不了的問題，但是在深圳這邊最多的是我們價錢太高，她沒有錢。

北方人還是好面子的，沒錢不說沒錢，會找其他理由。我們可以通過解決擔憂的話術讓對方多少的辦一點卡。但是在深圳會員說了價格貴之后我們基本上沒有其他辦法了。我們只能體現自己的價值感。讓對方感覺更有價值。沒有其他辦法。這邊人說是預算5000，多一點錢都不會交錢。在北京預算如果是5000，多了一兩千還是可以接受的。深圳人務實理智。

關于談單的準備材料。

- 來訪登記表

- 談單手冊

- 課程表

- 價格表

這幾個材料預售的時候需要準備好。其實如果有音頻和視頻材料才是更好的。可以更好的體現我們的價值。

以圖片為主，文字為輔

第三關于數據統計

深圳的數據統計是做的很不錯的。比我們要好很多。下一次預售一定要有幾個統計的表單，提前準備好。每天都會去檢查和跟進。

這次深圳的到訪表每個人是發了一份的。很清晰的知道那幾個時間段會來的人比較多。

要找專人負責表格的事情。從剛開始就把事情安排好。并不是自己每天都想著。因為自己平時也很容易忘掉。

第四關于問題

深圳這次預售的問題，到訪率很低。因為邀約了一些沒有交定金的客戶。這樣浪費了一些談單手的經歷。也浪費了員工的時間。這兩天最重要的是談單成功率。不要太看重來的數量。要把來辦卡的約來。那些不確定的都不用過來。因為之后還有時間可以慢慢磨，當天可沒有時間慢慢磨。

第五個人問題

這次我們5個人來到深圳談單，有點“水土不服”

第一天蒙掉了

- 不了解深圳的地形地理環境

- 不了解深圳瑜伽館的價格

- 不了解當地健身房的裝修和價格

- 不了解當地的消費水平和消費習慣

有很多時候被會員問蒙了，下次到下一個地方一定要提前了解細節信息。