? ? 時間過的真快，7天的銷講訓(xùn)練營轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我也意外的獲得到了季軍的成績。這期間讓我最大的感悟是：“虐、爽、長”三個字！
? ? 首先是虐，第一次參加這樣的銷講pk訓(xùn)練營，要交500的押金，我毫不猶豫的交了，開始覺得很輕松，覺得沒有什么難的，后來真正開始去成交時，各種困難都來了，原來一點(diǎn)都不輕松！
? ? 雖然自己是做藝術(shù)培訓(xùn)9年了，也經(jīng)常做招生活動，但這個招生一般都不是微信去聊，是自己找上門來，通過那種口碑相傳，還有教務(wù)老師，沒有真正的做到這樣去銷講。這次真是讓我打開眼界！
? ? ? 加入銷講營之后真的是特別的虐，每天晚上都要視頻打卡完成作業(yè)并上傳到小程序，基本上每一天都搞到一點(diǎn)半才睡覺，早上六點(diǎn)多就醒了，連做夢都是和去聊天去成交，真的是一點(diǎn)都不夸張！還因為身體的原因，晚上沒睡好，又加上焦慮，還吐了很多次，有一次身體不舒服差點(diǎn)暈倒了，當(dāng)時我就特別懷疑自己的選擇，為什么要這樣子自己找虐？沒開始幾天就想放棄了。
? ? 但看到群里的其他伙伴們，想想同為鋼琴老師的翔媽，她那么優(yōu)秀，那么極至，那么努力，半夜2，3點(diǎn)還在檢查我們的作業(yè)！她的優(yōu)秀不是無緣無故的！她的無所不能，更不是天生的！ 我同樣作為一個鋼琴老師怎么能丟臉呢，于是我咬著牙又堅持了下去！
? ? ? 這期間還有還有讓我印象最難忘的是三天的銷講，自己建立社群，群里面分享。每天晚上九點(diǎn)分享，期間也是困難重重！
? ? ? 第一天，是剛好那天我媽媽生日，我?guī)タ礂铥惼嫉谋硌荩硌萜陂g，我偷偷跑出來坐到劇院外的椅子上分享！ 因為表演要十點(diǎn)多才結(jié)束，前一天定的時間是九點(diǎn)鐘開始分享，太晚分享大家都睡了，我只能中間跑出來，對的起大家的信任，也算是說話算話！
? ? 第二天，是在一個朋友家里，剛好趕上一個家庭聚會，客廳里非常草吵，我跑到他們的小房間里面，坐在地上分享了一個小時。直到分享完才發(fā)現(xiàn)腿麻了，肚子好難受啊！看到大家的反饋那么好，覺得一切都值了！
? ? 第三天，剛好上完一天的鋼琴課，上完課之后，晚飯還沒來的及吃，我就在鋼琴房里面，又給大家在群里做了一個小時的分享。
? ? 可能這次分享這些時間，地點(diǎn)，內(nèi)容對于別人來說不算什么，但是對于我來說，真的非常不容易。但是不管碰到什么樣的困難，我都克服了，把這三天的干貨分享更更多的人，帶領(lǐng)更多的人喜歡演講，突破自己！因為我一直相信：你的堅持終將美麗！
? ? 第二個字“爽”！ 在我們銷講營的前三天里，我的成交基本上都是零，沒有突破，也不知道怎么樣找到突破口，其實我手上是有非常多的資源的，可就是不知道怎么用起來。于是和翔媽去聊了會天，她打開了我的思維。我害怕的是什么呢，我擔(dān)心的又是什么，不就是怕有人說你是一個鋼琴老師，不好好的教鋼琴搞什么演講嗎？演講又不是偷，不是搶。怕什么呢，大膽的去做吧…那一刻，我突破了自己的思維，我成了想翔媽口中說的那顆最閃耀的星！
? ? ? 于是我放下面子，去一個個的溝通，去一個個的聊。把朋友圈里的目標(biāo)客戶掃描了一遍，并把它們列出來一一溝通！
? ? ? 在溝通中，有的人一聊就是兩三個小時，結(jié)果并不是我想要的，即使這樣子，依然不放棄，繼續(xù)下一個，再下一個…那一刻我突然就醒悟了，就突破了，那一天成交了四單，讓我嘗到了銷講的甜頭，真的是倍兒爽。原來，并不是那么難，成交就是為了成就。用利他的心去幫助身邊的人，就會有意想不到的驚喜。
? ? ? 第三個字就是“長”，這個長就是成長。我相信不管是哪一位小伙伴，不管是你最終的成績是怎么樣，只要你去做了一定是收獲了，我們都有了新的成長，是思維上也上升另外一個高度。 在成交的時候一定要先和別人聊聊天，聊聊家常啊，而不是一開始就把課程轉(zhuǎn)推對方，這樣很讓人反感。 一定是要先交心，然后再去聊對方的需求，再去推課程，這樣子自然的過渡，成交就是順理成章的事情，我前面幾天也是死的很慘，就是跟別人沒聊幾句，然后呢，把二維碼把課程發(fā)過去之后，就沒有下文了，本來是非常有意向想報課程的人，結(jié)果被我這樣一弄。我也不知道為什么就沒有下文了，現(xiàn)在回想起來也算是知道了答案，以后在成交的時候就會注意這些細(xì)節(jié)。
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? ? ? 雖然我們的訓(xùn)練營又虐又爽，悄悄結(jié)束了，我都沒來得及沖刺一把！（時間搞錯了）但是我們的銷講精神依然存在，帶著這種利他的精神和技巧，去迎接未來新的挑戰(zhàn)，開啟我們?nèi)松嗟木省ξ覀儊碚f這并不是結(jié)束而是一種新的開始，新的人生！
? ? 人是一件事不是我們有希望才去堅持，而是堅持了就有希望！一個人真正的優(yōu)秀就是從突破開始！ 讓我們從現(xiàn)在開始，突破一切不可能，擁有更加美好的人生和無限可能！
