是金子在哪里都會發光。藍小雨回家沒兩天，一家文摘類的報社就邀請他去就職廣告總監。可藍小雨沒有立馬答應，做的第一件事就是調查。

藍小雨的調查分了三個主要方向。

1、報紙的經營方向。

結合雨總的擇業理論，調查報紙的經營方向屬于看行業增長率的問題。結果發現該報紙主要以面向中老年人的歷史類內容為主，這樣的辦報方針在市場經濟大潮下，顯然是不具有競爭力的。

早上在群里面發了句話“我們應該思考：到底是位置決定了行動，還是行動決定了位置。普遍意義上說，行動決定位置是一種積極的心態，通過自身努力來改變現狀。而有的時候，確實也存在位置決定行動的情況。比如藍小雨如果加盟了這個報社，那么他所在的位置，就將局限他的行動。不單單是書里的藍小雨，其實我們擇業的時候，都要面臨這樣的問題。一個日薄西山的行業，任憑個人如何優秀與努力，也翻不出多大的浪花的。

2、報紙的廣告內容。

這是對即將從事工作內容的分析。是藍小雨優良習慣的延續。之前說了，前50頁兩大深刻印象，一個是準備，一個是總結。這里就是準備了。準備可以僅僅是準備，也可以是調查，所有日后可能用上的東西，都屬于準備的范疇。對我們擇業來說，得事先了解自己將要做的具體工作是什么，目前應聘公司的該工作具體業務情況如何。總之，能了解的越詳細，對自己就越有幫助。

3、平均廣告收入。

藍小雨測算自己的工資沒什么可說的，但他用的方法卻是值得學習的。統計學或許不是我們的專業，這沒關系，自己找出一個標準，大體來測算還是可以的。用數據說話，永遠比主觀的臆測要準確的多。還有一方面是，對自己專業的把握，藍小雨僅通過看報紙就能大概知道廣告價格、折扣低價，這是需要平時的積累的。之前藍小雨說天天翻報紙翻得都想吐，可沒有一項工作是白做的，不一定什么時候就能用上了。想來能準確預估這些價格，就是那時候點滴積累下來的。

這又告訴我一個道理，對你所從事的行業，要一根筋地去專研，即便無法達到一級棒，但只要慢慢積累，就會一天比一天強，厚積薄發嘛。

之前提過的一個問題，讀書的時候一定不能不求甚解。趙強是誰，只是聽說過，和葉茂中一樣，是搞廣告營銷策劃的吧。這是之前唯一的一點了解。書里面提到了趙強創造了名人掌上電腦整合營銷案例，這個案例是什么？怎么做的？有什么特別之處？為什么能獲得“金鼎獎”？為什么能登上美國營銷年會？不知道別的同學們看到這個案例的時候是否是一帶而過，反正我是馬上去百度了。

這一百度，收貨頗豐。趙強老師的好多演講用的PPT在百度文庫都能下載，雖然沒有講解，僅僅看PPT對所闡述的內容只能是一知半解，可對于對知識如饑似渴的人來說，也是不可多得的美味。而且發現了一個大秘密：趙強老師的思路里面，也有著聚焦思維（對一件事情提出若干問題然后分析），也有單爆思維（集中優勢兵力）。或許雨總和趙強老師共同公事的經歷，讓兩個人思維模式相仿，可覺得更多的，還是應該解釋成：成功人士的思維模式大體相同。

再具體分析，其實所有走向成功的方法，大家應該都知道，比如只要功夫深、鐵杵磨成針，又比如梅花香自苦寒來，這些話早就耳熟能詳，可為什么成功的人只有少數呢？重點應該在執行力上面。在管理員刁的空間里，看到了雨總的學員們每天提交的總結。按雨總的說法，95%的學員都能堅持，這不是幾天，可是一年啊。不單單把雨總的大招“總結”傳授給了同學，同事還培養了堅持不懈的品格。而正是這堅持不懈，才是最重要的執行力。再好的理論，要是沒有執行力來支持，都是廢話而已。

趙總點評藍小雨的那段話，又讓我想起了“地主和長工”的關系論了。報社穩坐著地主的位置，藍小雨就是個長工。長工把地種得肥美，報社坐享勝利果實。長工走了，走就走唄，莊稼還在，土地肥沃，那些種子看中了這地，哪還會棄而不用啊，至于誰來耕種，又有什么重要呢。所以，藍小雨“拿不住報社什么”，也就正常了。

進攻慧聰的時候，我覺得藍小雨和吳姐說報社是地主，廣告公司是長工的說法是偷換概念，現在回頭看看，也未必就是。地主和長工的關系真的是可以相互轉換的，關鍵看這個操盤的人。

擴展到零售業，供應商、零售商、顧客，三方誰是誰的地主，誰是誰的長工呢？

說供應商是地主，零售商是長工可以吧。零售商作為長工，幫著供應商賣貨呢。

反過來，說零售商是地主，供應商是長工也可以吧。零售商是終端，供應商是給零售商跑腿送貨的。

那倒到底誰能制約誰呢？供應商能制約零售商，斷了他的貨?？刹唤o供貨了，零售商可以找別的供應商啊。除非是非常特別的壟斷品種。反過來，零售商能否制約供應商呢？同樣可以。我們小區(7000多戶)的所有超市就是個例子。百事可樂的供應商與超市之間因為利潤、冰柜等問題有矛盾，整個小區所有超市都拒絕進百事的飲料了。

這么看，還真是誰都能制約對方?？芍萍s畢竟不是和氣生財嘛，只有找到利益共同點，才能共贏?？紤]怎么去制約對方，不如考慮怎么能和對方一起賺錢。

零售商和顧客之間，無論零售商是否能當地主，都要把自己的身份擺正，就是給顧客當長工的。只有抱著這樣的心態，才能把服務做到完美。現在搞零售，品質是最低的要求了，人們追求的是體驗、是服務。

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