成為直銷行家需要過的五大關！
直銷這幾年如同雨后春筍旺盛得很。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也比較火。結合互聯(lián)網(wǎng)做直銷這肯定是必要的發(fā)展手段。之前我有幾個朋友也在做直銷天天在朋友圈曬產(chǎn)品，后面直接轉移到線上了，在網(wǎng)上找了個直銷同城網(wǎng)去找了幾個客源，聽說還可以吧，具體怎么樣我也不是特別清楚，但是創(chuàng)業(yè)這種事遇到了互聯(lián)網(wǎng)那肯定是要結合互聯(lián)網(wǎng)去做的。也只有這樣才能長盛不衰。上次去直銷同城這個大平臺學習以后收益匪淺，今天淺談下做直銷要成功怎樣過五關？
一，創(chuàng)業(yè)基礎
下定決心，用心去做，堅持到底
2.擁有強烈的自信心，自信心是成功的關鍵
3.養(yǎng)成好習慣(細節(jié)決定成敗)
二、如何成為行家
1.以空杯的心態(tài)來學習
2.列名單，訂目標計劃，掌握產(chǎn)品示范
3.自我消費、零售、服務、推薦(“四個S”)
4.不斷地分享自己如何走進直銷的過程
5.多參與家庭聚會，逢會必到，逢會必記
6.遵守公司的原則
三、新業(yè)務要過五關
1.親人的冷水關
因為直銷是新生事物，在中國有很多人對直銷缺乏正確的認識，再加上非法傳銷的混雜，很多人對直銷沒有好的印象，包括我們的親人在內(nèi)。所以，在運作直銷的過程中，很多人會遇到家人、親人不理解的現(xiàn)象，這是很正常的。因為我們經(jīng)常參與學習，因此他們對直銷缺乏了解。有這樣一個理念要記好，家人是反對我們做事，還是反對我們做錯的事?肯定是反對我們做錯的事。
家人和親人的反對，對直銷的不了解和對我們的關心，是對我們好，我們要理解家人。家人是最親、最近的人，但不是最成功的人。如果我們要蓋房子就找建筑師，我們要理發(fā)就找理發(fā)師;今天，我們要做直銷就要找在直銷事業(yè)中的成功者。改變家人反對的方法：盡量不和家人頂撞和反抗;盡快學習;盡量提升自己的能力;盡快有成績，有收入?，F(xiàn)在的屈身是為了將來的直腰，要有承受能力，不支持是好事，這樣你才能成長、進步;如果都支持、沒問題那還有你的市場你的進步嗎?就讓別人不理解成為你成長的動力，不要和他們計較。
2.外行人的冷水關
外行人，就是不懂的人，不懂的人又怎么會給我們正確的資訊呢?當我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要詢問在那方面有專長的人、專業(yè)的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法;絕對不要去問那些門外漢，因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點迷津”，最終半途而廢。
切記：不要讓小人物的思想影響你大人物的格局。
3.失敗者的冷水關
凡是不成功的人，都是不努力、不付出的人。同樣的的公司、制度，同樣的事業(yè)，有人成功，為什么有人失敗，是個人原因不是公司原因。但是，往往一個人不成功，他不會從自身找原因，不會說自己不行，而是會說公司不行，找出一大堆理由為自己開脫，來證明不成功是多么天經(jīng)地義的事。這是失敗者的想法，我們不因被消極的思想所影響，每個人努力不同，付出不同，收獲也不同。直銷沒有失敗，只有放棄;只有不做直銷的人，沒有做不成直銷的人
4.同行公司的冷水關
這樣的人很可惡，但是世界上這樣的人很多。如果你和他做，你什么都好，你不跟他，你什么都不好，他會想盡一切辦法摧垮你，他會用自己的優(yōu)點對你的缺點，不過不要緊，我們的公司是經(jīng)的起推敲的，我們就從公司、產(chǎn)品、領導、制度、價格、功效、教育、企業(yè)文化來跟他比，其實任何公司都有自己的優(yōu)缺點，重要的不僅僅是公司怎么樣，而是在于自己適合什么，客觀地去看待問題，同時也要告誡對方，他的用意我們清楚，但是我們的頭腦是很清醒的。
5.拒絕關即面子關
很多人從事銷售工作卻放不下面子，這是心態(tài)沒放正，對自己的定位不正確。不管你以前從事什么行業(yè)，不管你以前非常成功或是很失敗，都不重要，重要的是今天從事的是一種新的領域，一切重新開始。一個銷售高手往往是拒絕最多的人，拒絕很正常，最重要的是你怎么去看待它。
從失敗中總結，從總結中得到收獲，這樣你才會成長、進步。要有接受拒絕的雅量。成功前，面子和錢不能兼得;成功后面子和錢可以兼得。今天不要面子為的是將來有十足的面子。放下面子，找回價值!命運把握在自己的手里，絕不能把握在別人的嘴上。我們不能決定生命的長度，但是我們可以決定生命的深度。
四、業(yè)務常犯的錯誤
1.做大喇叭
2.不愿列名單
3.不愿訂目標、計劃
4.缺乏時間觀念
5.喜歡夸大產(chǎn)品功效
6.忽視自我消費
7.忽視售前、售后服務
8.不愿購買資料和備貨
9.輕老師、重新人
10.認為為老師做
11.重事業(yè)輕產(chǎn)品
12.情緒不穩(wěn)定
13.不習慣金錢AA制
14.簡單的事情不愿重復做
15.自以為是、沒有學習心態(tài)
16.心動不行動
17.喜歡背后議論人
18.喜歡創(chuàng)新
19.重大會輕小會
20.喜歡找成功秘訣
21.不愿做總結
22.不會運用“ABC”法則
23.不會跟進
24.習慣自我設限
五、業(yè)務注意的細節(jié)
1 遲到、不守時、不守約，聽課交頭接耳
2 從不給伙伴打電話，或只發(fā)短信，讓對方回應
3 太早、太晚的時間打電話，打擾他人休息
4 做事只顧自己占便宜，損害他人利益
5 平常讓指導和伙伴花錢
6 經(jīng)常和伙伴借錢、借貸不還
7 公眾場合大聲喧嘩，不注意影響
8 聚會前喝酒、吃蔥、蒜，讓人討厭
9 與異性交往不注意分寸，交頭接耳，過于親昵
10 不修邊幅，衣冠不整
11 用不正當?shù)氖侄卫嘶蜾N售產(chǎn)品。
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