產品學習13-虧欠感心理

寫于2018-4-9

小明今天買裝備,但是發現那個他去玩的店賣得有點貴。

小明是個價格敏感者,一般不去那個店買。但是和那個店的朋友又玩得非常好,朋友推薦得可以,于是心軟下單了。

因為對方給予過的惠利,產生愧疚而產生消費的行為,在乞討里面經常用上,給你送上小花呀,給你蓋個章呀,再要求你的捐贈…

這方法導流成功率高,是因為人們不喜歡虧欠。拜訪客戶也是如此,先請客戶吃飯呀,看球呀,讓對方滿足了,對方也讓你好辦事。

另外,不排除有臉皮厚的人,不懂得互惠互利。

互惠互利并不是義務綁定的,只是利用人們的虧欠感。

所以遇上時可以拒絕掉,這樣就不會產生多余的消費了。

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