6大黃金法則垂直人群精準引流

分享人:ling?

整理:知否? vx:850287891

加我分享完整版筆記和音頻喲

以2018年9月-10月我個人啟動的k12增長圈為例做復盤拆解,

為大家展示垂直人群的引流路徑

第一節 社群冷啟動

冷啟動的核心是在于精準的人群基礎,垂直人群的粘性和朋友圈重合密集,在微信封閉的社交網絡中較易形成傳播,活動高峰時較易形成規模化的曝光。

第1步——需要先定位好人群

需要你對你的產品的目標用戶足夠了解,年齡、性別、城市地域、使用時間(最好細分到小時)、使用習慣、用戶圈子特點、用戶剛需痛點、用戶熱衷話題去對應和細分人群

用戶定位做好了事半功倍

以k12增長圈為例

根據自己圈子的優勢:運營增長+知識付費+在線教育的特點,結合工作需要,確定了k12增長官的引流方向?

群名:k12增長交流群

群定位:k12增長方向的大咖、從業者

k12是3-18歲范圍的學校教育人群,k12的識別度、普遍性不夠高,有拓展了

范圍較廣關鍵詞是“教育”“親子”“家庭”等人群

上標簽:“k12”、教育、家長、知識付費、運營、增長、裂變、社群等等的關鍵詞都體現了這個定位

第2步——啟動資源,曝光渠道

大家可以試著對自己的個人資源進行一下統計:

公眾號:粉絲數、閱讀量、打開率

個人號:微信好友數、社群數量、朋友圈(點贊評論)

其他渠道:微博(評論數)、抖音(好友/評論)、知識星球

對啟動量要有清醒的認識

啟動量計算公式

曝光渠道用戶數X10%-15%=啟動用戶數

舉個例子:5000好友的微信號,可以朋友圈、群發消息、等等,乘以10%,基本啟動量就是:5000X10%=500,所以一個加滿好友的微信號啟動量,通常曝光量只有幾百。

多少用戶才能談得上裂變呢

b端以行業圈層垂直密度為考量,以千計,1000-2000人左右即可

c端人群以興趣、愛好、需求等標簽不一,以萬計,做冷啟動的人群至少準備10000左右為佳,才能談得上裂變

以k12增長圈為例

第3步——引流準備

(1)流量池載體:朋友圈話術、群二維碼、群規

(2)大咖背書,增加信任砝碼和吸引力

評論區的互動也很重要

引流之后在社群里的介紹也很重要,強調每個用戶的背景,做個人介紹,增加社群的信任度和價值。

第4步——引流執行

紅包、資料包、海報、群二維碼等都是引流利器,需要提前準備好,包裝好群名稱或活動名稱

1.群內引流

群內被動引流對于群的要求比較高,需要垂直且活躍。活躍的群容易引起話題,自己也有機會切入話題拋出誘餌。因此,高質量的付費群是首選。

關于誘餌,拋誘餌不能太過生硬,需要契合群內當前討論的話題適當引出,這樣引流的痕跡不會很明顯。同時如果可能的話,引流前要通過聊天做好鋪墊。最好是自己已經在群內比較活躍,最起碼群主對你已經比較熟悉。

群話術:經常在群里問有沒有k12合作的渠道,希望同行之間可以合作,不過好像效果有限。我準備自己建一個k12資源互換群了,會把k12領域的用戶負責人都邀請進來,大家資源合作

半個小時滿群

2.朋友圈引流

朋友圈話術:

經常在合作群里說要k12渠道合作,后來發現效果有限,我決定自己建個k12交流的社群,有興趣的k12大佬可以一起交流,私聊我進群

第二節 社群品牌內容塑造

第1步——群互動

陸續在群里@上述提到的大咖,有順序的邀請進群,持續的互動,引起新話題

特別是從10個人慢慢的發展到了100個這段時間,保持群內的關注度很重要,會有很多人持續想介紹相關朋友進來,形成有質量的裂變

一天就加滿一個5000人的微信號

前面有提到,大咖背書很重要

第2步——強調k12大咖背景,引出故事

第3步——發起k12的話題,增加認同感

K12話題投票

#投票#

大家對哪個更感興趣,扣1或2

1——教育行業案例

新東方、樸新、學而思、猿輔導、華圖教育、達內、作業幫、學霸君等教育大佬分享

2——增長方法論

六六、亮亮、運營深度精選等增長裂變高手分享

第4步——持續曝光身份標簽

在引流和爆粉新增的運營人中,回復了k12方向的自我介紹,

朋友圈以截圖形式曝光,吸引看朋友圈,主動要求進群或者介紹相關朋友進群

第三節? 引流流量池打造

第1步——找精準流量

精準用戶群體幾大入口

(1)微信群——付費群,話術引導加好友

(2)朋友圈——付費買付費群的話術,換群和資源互助

(3)知識星球——付費的知識星球,匹配的微信群

(4)課程——千聊、荔枝微課、喜馬拉雅聽課群、讀者群

(5)圈子、社群工具——輕社群

(6)app——豆瓣、知乎、辣媽幫、淘寶等垂直密集人群聚集地方

第2步——引流方式

持續找新群,每天找三個優質種子群,付費、換群、參加活動等,進三個群做干貨分享,被動引流

干貨引流

干貨分享留聯系方式,自我介紹展示資源,引流自建新群

3、wetool爆粉

話術:運營人,交流分享裂變增長方法

每天設計兩條爆粉話術,統計話術的通過率。

關鍵詞拉群設置,向已通過好友群發話術

話術:#k12教育增長交流群#

拆解了下自己昨天建群引流的過程,已經有100多位大佬,新東方、學而思、猿輔導、vipkid、51talk等等品牌的用戶、營銷負責人,目的還是希望能夠快速的鏈接k12的資源,現在教育的同仁都散落在各群里,有興趣進群的k12朋友們,歡迎私聊!微信號:18810799609

第四節 深度私聊,建立鏈接

第1步——私聊,優先活躍的

(1)新好友甄別和摸底

(2)群發話術,激活朋友

(3)各家企業負責人私聊溝通熟悉,互相認識,熟悉對方

(4)競品好好聊,總會有可以溝通合作的點

第2步——按好友分類,打標簽

群友的信任值上升,互換資源,互相推薦轉介紹

(2)企業負責人交換意見

(3)運營小伙伴聯絡感情,交換心得

(4)拓展關系,互相介紹

第五節專業話題

群維護的關鍵

1.建群容易,維護難。大佬已經吸引來了,怎么輸出價值讓他們沉淀和維護好關系,才是重點

2.干貨的收集,行業積累非一日所得,需要每時每刻的敏感度

不斷邀請更有含金量的嘉賓入群,增加信任

主動幫助群員鏈接,解決群員的問題良好口碑,主動轉發和邀請

5.日常話題發起,制造話題,競品競爭

發起話題,工具方之間的競爭,引起圍觀

復制某個群聊天記錄同步其他群,工具方之間的競爭,引起圍觀,引出新的工具方

第六節 線下活動

群維護增加粘性最有效是線下聚會

(1)約線下聚會,鏈接真實大佬

私聊確定日期,確定飯局地點和安排工作,確保到場人員的私密程度和質量,創造價值感,并朋友圈公告聚會信息,吸引新的合作

(2)主動幫助群員鏈接,良好口碑,主動轉發和邀請

發起約飯話題,面基地點確定

私聊確定面基主旨,埋伏筆

(1)照片引流,調侃天氣,引發興趣,易回答,朋友圈評論回復,確定新面基

(1)發了兩條自帶美顏的照片,發圈這么久,美女照是最好用的,果然互動超高,成功活躍150人左右

(2)圈送禮品,引起期待

(3) 節日熱點

結合節日做節日熱點,朋友圈

第七節 劇本朋友圈

效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證

案例2:微商朋友圈

效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證

案例3:麥文佳朋友圈

來拆解下我自己的朋友圈

資料包活躍,開始營造價值氛圍

朋友圈總結

(1)朋友圈人設要清晰,不同的話題烘托同一個人設

(2)用不同有身份的大佬去佐證圈子的分量和含金量

(3)提供干貨和鏈接,不斷地用新話題引起新聯系

(4)真誠是最好的套路,給予朋友超預期的體驗是最好的維系方式

快速的為我在教育行業打開了局面,認識了很多非常有才華的朋友,

給我帶來了翻倍的資源和人脈,并且重新定義了我的圈子

感謝大家今天的支持,希望一起交流,vx:850287891備注“簡書”喲

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 230,825評論 6 546
  • 序言:濱河連續發生了三起死亡事件,死亡現場離奇詭異,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機,發現死者居然都...
    沈念sama閱讀 99,814評論 3 429
  • 文/潘曉璐 我一進店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人,你說我怎么就攤上這事。” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 178,980評論 0 384
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長。 經常有香客問我,道長,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 64,064評論 1 319
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮,結果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己,他們只是感情好,可當我...
    茶點故事閱讀 72,779評論 6 414
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發上,一...
    開封第一講書人閱讀 56,109評論 1 330
  • 那天,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼。 笑死,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內容都是我干的。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 44,099評論 3 450
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側響起,我...
    開封第一講書人閱讀 43,287評論 0 291
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后,有當地人在樹林里發現了一具尸體,經...
    沈念sama閱讀 49,799評論 1 338
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 41,515評論 3 361
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發現自己被綠了。 大學時的朋友給我發了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點故事閱讀 43,750評論 1 375
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖,靈堂內的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 39,221評論 5 365
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站,受9級特大地震影響,放射性物質發生泄漏。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環境...
    茶點故事閱讀 44,933評論 3 351
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧,春花似錦、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 35,327評論 0 28
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至,卻和暖如春,著一層夾襖步出監牢的瞬間,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 36,667評論 1 296
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 52,492評論 3 400
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 48,703評論 2 380

推薦閱讀更多精彩內容