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以2018年9月-10月我個人啟動的k12增長圈為例做復盤拆解,
為大家展示垂直人群的引流路徑
第一節 社群冷啟動
冷啟動的核心是在于精準的人群基礎,垂直人群的粘性和朋友圈重合密集,在微信封閉的社交網絡中較易形成傳播,活動高峰時較易形成規模化的曝光。
第1步——需要先定位好人群
需要你對你的產品的目標用戶足夠了解,年齡、性別、城市地域、使用時間(最好細分到小時)、使用習慣、用戶圈子特點、用戶剛需痛點、用戶熱衷話題去對應和細分人群
用戶定位做好了事半功倍
以k12增長圈為例
根據自己圈子的優勢:運營增長+知識付費+在線教育的特點,結合工作需要,確定了k12增長官的引流方向?
群名:k12增長交流群
群定位:k12增長方向的大咖、從業者
k12是3-18歲范圍的學校教育人群,k12的識別度、普遍性不夠高,有拓展了
范圍較廣關鍵詞是“教育”“親子”“家庭”等人群
上標簽:“k12”、教育、家長、知識付費、運營、增長、裂變、社群等等的關鍵詞都體現了這個定位
第2步——啟動資源,曝光渠道
大家可以試著對自己的個人資源進行一下統計:
公眾號:粉絲數、閱讀量、打開率
個人號:微信好友數、社群數量、朋友圈(點贊評論)
其他渠道:微博(評論數)、抖音(好友/評論)、知識星球
對啟動量要有清醒的認識
啟動量計算公式
曝光渠道用戶數X10%-15%=啟動用戶數
舉個例子:5000好友的微信號,可以朋友圈、群發消息、等等,乘以10%,基本啟動量就是:5000X10%=500,所以一個加滿好友的微信號啟動量,通常曝光量只有幾百。
多少用戶才能談得上裂變呢
b端以行業圈層垂直密度為考量,以千計,1000-2000人左右即可
c端人群以興趣、愛好、需求等標簽不一,以萬計,做冷啟動的人群至少準備10000左右為佳,才能談得上裂變
以k12增長圈為例
第3步——引流準備
(1)流量池載體:朋友圈話術、群二維碼、群規
(2)大咖背書,增加信任砝碼和吸引力
評論區的互動也很重要
引流之后在社群里的介紹也很重要,強調每個用戶的背景,做個人介紹,增加社群的信任度和價值。
第4步——引流執行
紅包、資料包、海報、群二維碼等都是引流利器,需要提前準備好,包裝好群名稱或活動名稱
1.群內引流
群內被動引流對于群的要求比較高,需要垂直且活躍。活躍的群容易引起話題,自己也有機會切入話題拋出誘餌。因此,高質量的付費群是首選。
關于誘餌,拋誘餌不能太過生硬,需要契合群內當前討論的話題適當引出,這樣引流的痕跡不會很明顯。同時如果可能的話,引流前要通過聊天做好鋪墊。最好是自己已經在群內比較活躍,最起碼群主對你已經比較熟悉。
群話術:經常在群里問有沒有k12合作的渠道,希望同行之間可以合作,不過好像效果有限。我準備自己建一個k12資源互換群了,會把k12領域的用戶負責人都邀請進來,大家資源合作
半個小時滿群
2.朋友圈引流
朋友圈話術:
經常在合作群里說要k12渠道合作,后來發現效果有限,我決定自己建個k12交流的社群,有興趣的k12大佬可以一起交流,私聊我進群
第二節 社群品牌內容塑造
第1步——群互動
陸續在群里@上述提到的大咖,有順序的邀請進群,持續的互動,引起新話題
特別是從10個人慢慢的發展到了100個這段時間,保持群內的關注度很重要,會有很多人持續想介紹相關朋友進來,形成有質量的裂變
一天就加滿一個5000人的微信號
前面有提到,大咖背書很重要
第2步——強調k12大咖背景,引出故事
第3步——發起k12的話題,增加認同感
K12話題投票
#投票#
大家對哪個更感興趣,扣1或2
1——教育行業案例
新東方、樸新、學而思、猿輔導、華圖教育、達內、作業幫、學霸君等教育大佬分享
2——增長方法論
六六、亮亮、運營深度精選等增長裂變高手分享
第4步——持續曝光身份標簽
在引流和爆粉新增的運營人中,回復了k12方向的自我介紹,
朋友圈以截圖形式曝光,吸引看朋友圈,主動要求進群或者介紹相關朋友進群
第三節? 引流流量池打造
第1步——找精準流量
精準用戶群體幾大入口
(1)微信群——付費群,話術引導加好友
(2)朋友圈——付費買付費群的話術,換群和資源互助
(3)知識星球——付費的知識星球,匹配的微信群
(4)課程——千聊、荔枝微課、喜馬拉雅聽課群、讀者群
(5)圈子、社群工具——輕社群
(6)app——豆瓣、知乎、辣媽幫、淘寶等垂直密集人群聚集地方
第2步——引流方式
持續找新群,每天找三個優質種子群,付費、換群、參加活動等,進三個群做干貨分享,被動引流
干貨引流
干貨分享留聯系方式,自我介紹展示資源,引流自建新群
3、wetool爆粉
話術:運營人,交流分享裂變增長方法
每天設計兩條爆粉話術,統計話術的通過率。
關鍵詞拉群設置,向已通過好友群發話術
話術:#k12教育增長交流群#
拆解了下自己昨天建群引流的過程,已經有100多位大佬,新東方、學而思、猿輔導、vipkid、51talk等等品牌的用戶、營銷負責人,目的還是希望能夠快速的鏈接k12的資源,現在教育的同仁都散落在各群里,有興趣進群的k12朋友們,歡迎私聊!微信號:18810799609
第四節 深度私聊,建立鏈接
第1步——私聊,優先活躍的
(1)新好友甄別和摸底
(2)群發話術,激活朋友
(3)各家企業負責人私聊溝通熟悉,互相認識,熟悉對方
(4)競品好好聊,總會有可以溝通合作的點
第2步——按好友分類,打標簽
群友的信任值上升,互換資源,互相推薦轉介紹
(2)企業負責人交換意見
(3)運營小伙伴聯絡感情,交換心得
(4)拓展關系,互相介紹
第五節專業話題
群維護的關鍵
1.建群容易,維護難。大佬已經吸引來了,怎么輸出價值讓他們沉淀和維護好關系,才是重點
2.干貨的收集,行業積累非一日所得,需要每時每刻的敏感度
不斷邀請更有含金量的嘉賓入群,增加信任
主動幫助群員鏈接,解決群員的問題良好口碑,主動轉發和邀請
5.日常話題發起,制造話題,競品競爭
發起話題,工具方之間的競爭,引起圍觀
復制某個群聊天記錄同步其他群,工具方之間的競爭,引起圍觀,引出新的工具方
第六節 線下活動
群維護增加粘性最有效是線下聚會
(1)約線下聚會,鏈接真實大佬
私聊確定日期,確定飯局地點和安排工作,確保到場人員的私密程度和質量,創造價值感,并朋友圈公告聚會信息,吸引新的合作
(2)主動幫助群員鏈接,良好口碑,主動轉發和邀請
發起約飯話題,面基地點確定
私聊確定面基主旨,埋伏筆
(1)照片引流,調侃天氣,引發興趣,易回答,朋友圈評論回復,確定新面基
(1)發了兩條自帶美顏的照片,發圈這么久,美女照是最好用的,果然互動超高,成功活躍150人左右
(2)圈送禮品,引起期待
(3) 節日熱點
結合節日做節日熱點,朋友圈
第七節 劇本朋友圈
效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證
案例2:微商朋友圈
效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證
案例3:麥文佳朋友圈
來拆解下我自己的朋友圈
資料包活躍,開始營造價值氛圍
朋友圈總結
(1)朋友圈人設要清晰,不同的話題烘托同一個人設
(2)用不同有身份的大佬去佐證圈子的分量和含金量
(3)提供干貨和鏈接,不斷地用新話題引起新聯系
(4)真誠是最好的套路,給予朋友超預期的體驗是最好的維系方式
快速的為我在教育行業打開了局面,認識了很多非常有才華的朋友,
給我帶來了翻倍的資源和人脈,并且重新定義了我的圈子
感謝大家今天的支持,希望一起交流,vx:850287891備注“簡書”喲