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以2018年9月-10月我個人啟動的k12增長圈為例做復盤拆解，
為大家展示垂直人群的引流路徑
第一節 社群冷啟動
冷啟動的核心是在于精準的人群基礎，垂直人群的粘性和朋友圈重合密集，在微信封閉的社交網絡中較易形成傳播，活動高峰時較易形成規模化的曝光。
第1步——需要先定位好人群
需要你對你的產品的目標用戶足夠了解，年齡、性別、城市地域、使用時間（最好細分到小時）、使用習慣、用戶圈子特點、用戶剛需痛點、用戶熱衷話題去對應和細分人群
用戶定位做好了事半功倍
以k12增長圈為例
根據自己圈子的優勢：運營增長+知識付費+在線教育的特點，結合工作需要，確定了k12增長官的引流方向?
群名：k12增長交流群
群定位：k12增長方向的大咖、從業者
k12是3-18歲范圍的學校教育人群，k12的識別度、普遍性不夠高，有拓展了
范圍較廣關鍵詞是“教育”“親子”“家庭”等人群
上標簽：“k12”、教育、家長、知識付費、運營、增長、裂變、社群等等的關鍵詞都體現了這個定位
第2步——啟動資源，曝光渠道
大家可以試著對自己的個人資源進行一下統計：
公眾號：粉絲數、閱讀量、打開率
個人號：微信好友數、社群數量、朋友圈（點贊評論）
其他渠道：微博（評論數）、抖音（好友/評論）、知識星球
對啟動量要有清醒的認識
啟動量計算公式
曝光渠道用戶數X10%-15%=啟動用戶數
舉個例子：5000好友的微信號，可以朋友圈、群發消息、等等，乘以10%,基本啟動量就是：5000X10%=500，所以一個加滿好友的微信號啟動量，通常曝光量只有幾百。
多少用戶才能談得上裂變呢
b端以行業圈層垂直密度為考量，以千計，1000-2000人左右即可
c端人群以興趣、愛好、需求等標簽不一，以萬計，做冷啟動的人群至少準備10000左右為佳，才能談得上裂變
以k12增長圈為例
第3步——引流準備
（1）流量池載體：朋友圈話術、群二維碼、群規
（2)大咖背書，增加信任砝碼和吸引力
評論區的互動也很重要
引流之后在社群里的介紹也很重要，強調每個用戶的背景，做個人介紹，增加社群的信任度和價值。
第4步——引流執行
紅包、資料包、海報、群二維碼等都是引流利器，需要提前準備好，包裝好群名稱或活動名稱
1.群內引流
群內被動引流對于群的要求比較高，需要垂直且活躍。活躍的群容易引起話題，自己也有機會切入話題拋出誘餌。因此，高質量的付費群是首選。
關于誘餌，拋誘餌不能太過生硬，需要契合群內當前討論的話題適當引出，這樣引流的痕跡不會很明顯。同時如果可能的話，引流前要通過聊天做好鋪墊。最好是自己已經在群內比較活躍，最起碼群主對你已經比較熟悉。
群話術：經常在群里問有沒有k12合作的渠道，希望同行之間可以合作，不過好像效果有限。我準備自己建一個k12資源互換群了，會把k12領域的用戶負責人都邀請進來，大家資源合作
半個小時滿群
2.朋友圈引流
朋友圈話術：
經常在合作群里說要k12渠道合作，后來發現效果有限，我決定自己建個k12交流的社群，有興趣的k12大佬可以一起交流，私聊我進群
第二節 社群品牌內容塑造
第1步——群互動
陸續在群里@上述提到的大咖，有順序的邀請進群，持續的互動，引起新話題
特別是從10個人慢慢的發展到了100個這段時間，保持群內的關注度很重要，會有很多人持續想介紹相關朋友進來，形成有質量的裂變
一天就加滿一個5000人的微信號
前面有提到，大咖背書很重要
第2步——強調k12大咖背景，引出故事
第3步——發起k12的話題，增加認同感
K12話題投票
#投票#
大家對哪個更感興趣,扣1或2
1——教育行業案例
新東方、樸新、學而思、猿輔導、華圖教育、達內、作業幫、學霸君等教育大佬分享
2——增長方法論
六六、亮亮、運營深度精選等增長裂變高手分享
第4步——持續曝光身份標簽
在引流和爆粉新增的運營人中，回復了k12方向的自我介紹，
朋友圈以截圖形式曝光，吸引看朋友圈，主動要求進群或者介紹相關朋友進群
第三節? 引流流量池打造
第1步——找精準流量
精準用戶群體幾大入口
（1)微信群——付費群，話術引導加好友
（2)朋友圈——付費買付費群的話術，換群和資源互助
（3)知識星球——付費的知識星球，匹配的微信群
（4）課程——千聊、荔枝微課、喜馬拉雅聽課群、讀者群
（5）圈子、社群工具——輕社群
（6）app——豆瓣、知乎、辣媽幫、淘寶等垂直密集人群聚集地方
第2步——引流方式
持續找新群，每天找三個優質種子群，付費、換群、參加活動等，進三個群做干貨分享，被動引流
干貨引流
干貨分享留聯系方式，自我介紹展示資源，引流自建新群
3、wetool爆粉
話術：運營人，交流分享裂變增長方法
每天設計兩條爆粉話術，統計話術的通過率。
關鍵詞拉群設置，向已通過好友群發話術
話術：#k12教育增長交流群#
拆解了下自己昨天建群引流的過程，已經有100多位大佬，新東方、學而思、猿輔導、vipkid、51talk等等品牌的用戶、營銷負責人，目的還是希望能夠快速的鏈接k12的資源，現在教育的同仁都散落在各群里，有興趣進群的k12朋友們，歡迎私聊！微信號：18810799609
第四節 深度私聊，建立鏈接
第1步——私聊，優先活躍的
（1)新好友甄別和摸底
（2)群發話術，激活朋友
（3)各家企業負責人私聊溝通熟悉，互相認識，熟悉對方
（4)競品好好聊，總會有可以溝通合作的點
第2步——按好友分類，打標簽
群友的信任值上升，互換資源，互相推薦轉介紹
（2）企業負責人交換意見
（3)運營小伙伴聯絡感情，交換心得
（4)拓展關系，互相介紹
第五節專業話題
群維護的關鍵
1.建群容易，維護難。大佬已經吸引來了，怎么輸出價值讓他們沉淀和維護好關系，才是重點
2.干貨的收集，行業積累非一日所得，需要每時每刻的敏感度
不斷邀請更有含金量的嘉賓入群，增加信任
主動幫助群員鏈接，解決群員的問題良好口碑，主動轉發和邀請
5.日常話題發起，制造話題，競品競爭
發起話題，工具方之間的競爭，引起圍觀
復制某個群聊天記錄同步其他群，工具方之間的競爭，引起圍觀，引出新的工具方
第六節 線下活動
群維護增加粘性最有效是線下聚會
（1）約線下聚會，鏈接真實大佬
私聊確定日期,確定飯局地點和安排工作，確保到場人員的私密程度和質量，創造價值感，并朋友圈公告聚會信息，吸引新的合作
（2)主動幫助群員鏈接，良好口碑，主動轉發和邀請
發起約飯話題，面基地點確定
私聊確定面基主旨，埋伏筆
（1)照片引流，調侃天氣，引發興趣，易回答，朋友圈評論回復，確定新面基
（1)發了兩條自帶美顏的照片，發圈這么久，美女照是最好用的，果然互動超高，成功活躍150人左右
（2)圈送禮品，引起期待
（3) 節日熱點
結合節日做節日熱點，朋友圈
第七節 劇本朋友圈
效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證
案例2：微商朋友圈
效果展示-調動好奇-專業截圖-大咖認可佐證
案例3：麥文佳朋友圈
來拆解下我自己的朋友圈
資料包活躍，開始營造價值氛圍
朋友圈總結
（1）朋友圈人設要清晰，不同的話題烘托同一個人設
（2）用不同有身份的大佬去佐證圈子的分量和含金量
（3）提供干貨和鏈接，不斷地用新話題引起新聯系
（4)真誠是最好的套路，給予朋友超預期的體驗是最好的維系方式
快速的為我在教育行業打開了局面，認識了很多非常有才華的朋友，
給我帶來了翻倍的資源和人脈，并且重新定義了我的圈子
感謝大家今天的支持，希望一起交流，vx:850287891備注“簡書”喲
