看點與思考：
企劃與策劃的概念的相同點與不同點；企劃概念的范疇；企劃與廣告創意的相同點與不同點
“企劃”這個詞是我在臺資企業工作時首次接觸到的。我理解，企劃主要是做創意、調性、文案和平面設計的事。
在全案策劃里，企劃是其中一個重要模塊。廣告創意有一個AIMDA法則，其實這也是企劃的重點所在。
企劃的目的，就是“吸引客戶”。而與其銜接的則是銷售的目的，即“搞定客戶”，就是以成交為目標的DTS行為。
D，Demands，了解客戶需求；T，Trust，與客戶建立信任；S，Skills，技巧，解決問題的技巧，所以，S，也是Solving Problems。
企劃的過程是“筑夢”，為客戶造一個“夢境”；而銷售的過程就是“圓夢”，圓客戶“想要有個家”的夢。
企劃就是追夢；追夢的過程，就是筑夢；追夢的結果就是要圓夢。
企劃的任務，是依據項目定位和項目特點，發掘項目優勢，發掘產品細節，整合項目價值鏈，提煉項目賣點。
企劃要確立項目的價值主張（VP）或獨特銷售主張（USP），并通過創意表現，來吸引客戶。
企劃要使客戶感動，讓客戶很想馬上來項目現場了解察看；而銷售就是銜接，客戶來到現場了，你得讓客戶下單。
企劃是策劃的一個組成部分，是銷售的前端連接器，是制造吸引力的夢工廠。
