和老黃認識，已有12個年頭。我們是河南老鄉，同漂在廣州，于是就多了幾分親近。他在珠江新城有一處200多方的房子，市價已經去到1000多萬了，這只是他其中的一套物業，名下還有3家公司，儼然成功人士。

老黃是76年生人，只上過師專（相當于職高）。和許多年輕人一樣，認為男人不適合做教師，于是就南下廣州，來碰運氣。

我們的相識具有偶然性，在2004年，當時一個網游很火，叫《網金》，這個游戲給我最深的印象，就是游戲角色是可以走出屏幕的，反正地圖是不動如山。同事小董很癡迷，還大力慫恿我一起玩。告訴我，他們幫主多么厲害，控制了多少個武器和材料的刷新地，每個月只賣材料就能賺上百萬。“上百萬”“每月”這幾個關鍵詞，引起了我的濃厚的興趣。

毫無疑問，我見到的是老黃，在石牌西路的一個民宅里。3室一廳，步梯樓，有點殘破，大廳里是10來臺電腦，都有人在操作。老黃和小董在親密交談，還不忘在雜亂的茶幾上給我倒了杯桶裝水，旁邊是裝滿方便面盒的小垃圾桶。

“我是窮怕了”，這是老黃的口頭禪。每當有人問他為什么從事一些灰色產業鏈時，老黃都是這句話開頭。發現我們是老鄉，是另外一份驚喜。

后來接觸漸漸多了，我也偶爾過來他的“游戲工作室”玩。老黃很熱情，每次都拉著我吃飯，當然是他請客。從聊天中，我也越來越多的了解了互聯網的一些賺錢方式。

我問老黃：“你是怎么找到游戲中那些賺錢的方法的？”

“信息”，老黃說：“我會同時玩國服和外服（國外服務器），一般來說，外服更新會比國服快一些，有時甚至有幾周的時間差，你從外服的更新中，能了解到一些信息，利用這些信息，你就可以早做準備，從而獲利”。

老黃的游戲工作室除了在《網金》中撈了一筆外，還在《魔獸世界》美服和歐服中賣金幣，最鼎盛的時候，工作室電腦有500多臺，每月凈賺數百萬。也是這段時期，老黃買了天河北的2套房子。當時羨慕的不行。

不過游戲工作室最終解散了，據說是游戲官方封號封得厲害。他在石牌西路的展望數碼廣場，還有一個小檔口，主營電腦配件和游戲外設。用老黃的話，賺不賺錢無所謂，人總要給自己個身份的。

守了半年的小檔口，老黃又開始做新的產業了（他不覺得小檔口是產業）。他這次做的是保健品，一款豐胸產品。

老黃做豐胸產品的契機，源自一個朋友，這個朋友原來是做電視購物的，但廣電總局和工商總局在06年聯合頒發了法令：黑五類產品（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品）不得在電視購物節目上播放。這下做電視購物的簡直要死翹翹了，瞬間從天堂跌落到地獄。

老黃的朋友想讓他代銷產品，供貨價7.5元/盒，市場售價288元。這么高的利潤，老黃動心了。他要做的只是找到一個渠道，將產品賣出去，就能拿到豐厚的利潤。

當時我幫著出了主意，就做百度單頁網站來推廣。什么是單頁網站呢？簡單來說，整個網站只有一個產品頁面。這樣的網站根本不用備案，被舉報了，重新換個域名，幾分鐘就再克隆一個，非常簡單。當時這樣的網站是可以做百度競價推廣的（近期還見到過）。

老黃找人做了一個網站，開發費用花了500塊。還專門找了公關公司，專門針對這個產品設計了推廣文案。將產品杜撰成是國外的研發團隊開發的，是世界醫學界一大飛躍，得過XX國際大獎，簡直是所有小胸女人的救星。結論是：想“大”想“挺”，吃這種藥就行了，幾百塊就能解決困擾了你十幾年的問題。3盒一個療程。

網站推出后，就在百度上做競價推廣，只要有人搜“豐胸”這個關鍵詞，排第一位的就是老黃的產品。他還找人在各大論壇、貼吧里發貼，吸引流量。并且雇傭了幾十人的客服團隊，來專門研究話述，促進成交。

通過種種辦法，這款豐胸產品真的火了，老黃的出貨量直線上升，據他自己說，訂單量最多的時候一天有3、4千單；每天的純利潤近百萬。

為了進一步擴大銷量，老黃還測試了形形色色的廣告，包括報紙、DM、視頻廣告等等。其中效果比較好的是視頻廣告，主要是各種播放器，在暫停、啟動、結束時都會插入廣告。其中以快播的投放效果最好，因為快播沒有自己的廣告推廣隊伍，是外包的，許多空間可以操作。

通過這些方法，銷量進一步提升，訂單最多達到8000單/天。那里老黃真是春風滿面，并在珠江新城買下了現在住的這所房子。當時珠江新城的房子價格也要4萬多元/平。

前不久，我去老黃家里取經，就是在這個珠江新城的大房子里，和老黃做了一次深入的交談。下面是我們對話的一些節選：

我說，黃哥，我今天來是取經的，想學習一些快速賺錢的方式。

他說，客氣什么呀，咱們兄弟交流下，聊下天，學習不敢當。

我說，近來有什么有快速賺錢的項目沒有？

他說，肯定有，只要你想做，錢是賺不完的，只要有眼光，就有商機。

我說，什么項目？

他說，男人私處保養，這是近幾年興起的項目，競爭還不大，利潤很可觀。你想啊，那么多男人亂滾，生活壓力又那么大，人過30多40歲，沒有幾個很健康的。并且這個項目，回頭率超高，前提是服務得做好。如果你做，我可以提供前期的啟動資金。

我說，還有沒有其他的項目？

他說，就知道你會這樣，還轉不過彎嗎？對了，為什么問快速賺錢的項目了，家里急用錢嗎？

我說，我的情況你知道的，剛剛買了房子，車子，你弟妹剛剛生完孩子，壓力一下子變大的許多。

他說，那這個項目不錯呀，如果你好好做，多的不好說，一年1、200萬還是有把握的。

我說，我還是做其他項目吧。

他說，你擔心什么？

我說，我想給孩子一個榜樣，不到山窮水盡的地步時，有些東西還是不想碰。

他說，你就是沒怎么受過窮，我是窮怕了，只要能賺到錢，只要不傷天害理，什么錢我都敢賺。

我說，我只是沒出息，感覺錢能夠花就行了，能平安健康，家人和睦就天下太平。

他說，如果不是你這倔脾氣，憑你的能力，肯定不會為錢傷腦筋的。

我說，黃哥高看我了。

他說，不是高看低看，中國的互聯網，不是我們明面上看到的那一種。我們看到的互聯網，是媒體和國家讓我們看到的互聯網。互聯網還有一些部分，是大眾不了解了。

他說，并不是所有的互聯網都是為了上市圈錢。還有老老實實掙錢的的互聯網，比如個人網站，只是一種謀生的工具。當然還有地下互聯網，盜號掛馬找肉雞的，這是非法的，侵害別人利益的。只要我們不做地下互聯網，不做非法的事，不做傷天害理的事，我感覺，都是可以的。畢竟都只是一種謀生工具而已。

我說，黃哥，你說的這些，我都明白，只是不想做。

他說，你知道你為什么掙不到錢嗎？

我說，黃哥請指教。

他說，你掙不到錢，是因為你沒有資本，沒有資本的原因，是因為你沒有掙到第一桶金，因為第一桶金大多都是黑色的，或者是灰色的，你都放棄了。你想做正常的生意掙第一桶金，這是非常慢的。等你掙了一點點錢時，你就到了必須結婚生子的年紀，你必須買車、買房、養家養孩子，你做了這些，就更沒有資本，所以就是一個惡性循環。

我說，有道理。

他說，你怎么打斷這個惡性循環呢？就是你需要快速掙到人生的第一桶金，有了資本，才能進一步運營自己的生活和人生。

我，…………

他說，商機其實是遍地的，特別是在互聯網時代，只要你想找，遍地都是。你記得順豐快遞推廣APP的事吧。

我說，知道，好像下載順豐APP可以寄3次1分錢的快遞。

他說，對，就是這個，李軍（化名）用這個一周賺了幾十萬，知道嗎？

我說，不清楚。

他說，推薦一個人安裝APP，順豐有獎勵10元的，一般的人，只是免費寄幾次快遞，有眼光的人就可以從中獲利。

他說，李軍印了一批易拉寶，印上二維碼，手機掃一次下載APP就免費送一缺罐加多寶。擺灘一個點，只需一張桌子，幾箱加多寶，2個人，每天就可以下載達到幾百上千次。一瓶加多寶才多少錢？每次下載，至少能掙6元錢，1000次下載就是凈賺6000塊一天。

他說，只廣州能設多少個點，還有全國其他城市呢。他賺幾十萬，算少的了，如果真的大規模推廣，只這次機會，幾百萬上千萬都有可能。

他說，所以說，很多人是傻，看不到機會。還有一部分人，就是懶，太愛面子，就讓這幾百萬上千萬飛了。如果有這幾百萬，第一桶金不就到手了嗎？怪誰？

我無語。

他說，小老弟，我說話你別不愛聽，咱們河南人，特別是農村出來的，大多數都是倒霉在愛面子上了。切記。

他說，我如果說，你過來幫我，我每月給你3萬塊，你會過來嗎？我知道你肯定不會，你寧愿在別人那里掙1、2萬塊，也不會過來幫老哥，對不對？你呀，就是一根筋。

一根筋，這是第幾個人形容我的？記憶深刻的，至少還有另外一個人。不過已經和本章無關。

談話繼續。

我說，還有什么低成本創業的項目嗎？

他說，你做網絡運營這么多年了，什么操作方式沒有見過，如果你想做，肯定是有的。

我說，我想明白了，以后不會這么固執了。我想做一點小項目。希望從老哥這里取下經。

他說，還是做電商類的，做實物？

我說，是。

他說，互聯網賺錢的本質，就是流量+變現。一個是你怎么引來流量，讓更多人看到你的產品。第二，就是你怎么設計變現模式，提高成交率。

我說，這點我深有體會。

他說，我給你說幾個網絡引流方式，看看有沒有可以借鑒的。

我說，好。

他說，老哥和你不同，野路子出身，我的方法都是比較不入流的，你別笑話老哥。

我說，肯定不會的，黃哥你快說吧。

他說，好，第一種方法，是色流。這是一種泛流量。中國人太壓抑，普遍好色，色流是流量最大的一種引流方式。

我說，具體怎么做？

他說，可以加入一些電影網站聯盟，如果這個也不想做，你就申請個云盤，將一些資料上傳。然后去論壇發貼，或者直接做廣告，用戶關注微信，或者填寫手機號，就可以直接去觀看和下載。你別小看這個東西，如果推廣得好，一天可以得到幾千個聯系方式，拿到這些聯系方式，你就可以做進一步的推廣了。

他說，堅持做，等數據量足夠大，你做什么都可以賺錢。不過你要把握尺度，盡量別違法，只打擦邊球。

我說，這個方法也可以推廣公眾號，加粉絲什么的。

他說，對，這些你比我還熟悉，至于怎么用，你有自己的方法，也不用我教。

我說，還有什么其他方法嗎？引流的。

他說，這個方法，用好了可以用到許多個地方，不僅僅是色流。任何有價值的東西都可以。比如電影，電子書，培訓資料等等。重要的是執行力，推廣渠道。

我說，明白。還有其他方法嗎？

他說，一般的方法你都知道，還有一種方法你可能沒注意。就是企業QQ和營銷QQ推廣的方法。

我說，我用過營銷QQ，可以加10萬個好友，可以綁定微信的。企業QQ沒研究過。

他說，是的，營銷QQ和企業QQ是不同的，營銷QQ是400/800開頭的，一般配電話號。企業QQ是給企業內部使用的，但如果用好了，可以用來做營銷推廣。

我說，黃哥請講。

他說，企業QQ有管理帳號，管理賬號只能做內部溝通。但可以開20個企業QQ號，這20個開通的QQ號，是可以與外界聯系的。每個帳號可以加1500個好友。如果加滿就是3萬人，每月可以克隆一次。這個是完全免費的。

我說，明白了，謝謝黃哥。

后記：和黃哥聊了很多，晚上就在黃哥家吃飯了，和黃哥聊了一些更深入的私人話題。這里摘錄：

我說，黃哥，說真的，你原來做了那么多灰色的事情，會不會有心理負擔？

他說，原來有一些，但是后來就無所謂了，因為畢竟也有好的一面。我至少創造了幾百上千個工作崗位，提高了就業率，解決了不少人的生存問題。間接也維護了社會的穩定。

我說，這個是真的。

他說，灰色的產業都是不穩定，不長久的。但是賺錢是比較快的。你要做好隨時撤退的準備。行情有變化了，要立即撤出，絕對不要留戀。賺錢的機會是無限的，只要你認真觀察和思考，總會有機會，犯不著在一棵樹上吊死。

我說，對，這要絕對的自制力和控制力，沒多少人能真正做到。

他說，是的，有時候挺掙扎的。

我說，黃哥，當初是什么原因讓你走進灰色產業的呀？

他說，我是窮怕了，咱們都是農村的孩子，你應該比較理解，小時候家里非常窮。也因為這個，我才只念了師專。想盡快掙錢貼補家里。但錢根本不夠的。我們不像本地的廣州人，底子太薄了，我剛剛來廣州時，是在一家酒店做服務生。每天都有看到富人和官員的“幸福生活”，再想想自己的家鄉和父母，還有自己的人生，就感覺必須改變。

他說，我真是窮怕了，這個社會很現實的，人們不會為你的品德高尚而鼓掌，卻會為你的貧窮叫你傻B。那我就是要掙錢，讓看不起我的人閉嘴。是不是很好笑的理由。

我說，不會的，我真的理解。

他說，有時候，真的羨慕你的堅持。不過我也知道，你能堅持，至少因為你是科班畢業，至少能有一份體面的工作。你堅持自己，還能活下來。而我，如果堅持不低頭，可能就只能做農民工了。

走出黃哥的家門，已是滿眼華燈，亮如白晝。廣州是不夜城，這個城市才剛剛醒來。不遠處是廣州最著名的酒吧街，就在珠江邊上。一對對情侶相偎依，夜跑的人也已經出發，小蠻腰上不停變幻著霓虹。

珠江，寬闊平靜，但我知道，人生如流水，回不了頭的。能做的，就是一直走下去。