<step1>選摘《我的銷售概念與方法論》
“我的出發點很樸素：我需要賺錢?！?/i>
“買貴的東西，最終其實只有一個負擔，就是那東西既然貴，就要真好?！?/i>
“銷售是有責任的?！?/i>
“從我這里出去的小朋友從來就沒有哪一個會把前老板當作敵人的?！?/i>
“我希望這不是技巧。這應該只是一個習慣：把客戶真的當作好朋友?！?/i>
<step2>理解
看這一章節的名稱的時候，我是有點反感的，覺得自己又不是搞銷售的，這些對我有什么用。不過看了之后，覺得大有收獲。很多時候，自己都只是看見別人成功的那一面，沒有看到成功前是怎么樣的，正因為不知道別人成功前是怎樣的，以為別人就是這么突然成功了，自己也老是“幻想”自己能一夜成功。看了笑來老師的這一段，應了《真心英雄》歌詞里面的一句話“沒有人能隨隨便便成功”。笑來老師的成功，其實在他剛畢業做銷售的時候就已經表現出來。腦袋靈活，會琢磨，不會死腦筋，或者說他腦里面的操作系統比較高級，別人做銷售只是很古板的去做，不會想銷售的本質是什么，成功了就成功了，失敗了就失敗了，從來不去想成功或者是失敗背后的原因?？磥砟X袋的操作系統很重要。這讓我想起蜜蜂。蜜蜂能做出世界上所有建筑藝術家都做不出的完美六邊形，但是蜜蜂就只是蜜蜂，因為它不會升級，它會的只是不斷的重復。但是最蹩腳的建筑師都比蜜蜂強，因為他會不斷學習進步。很多時候，自己也只是重復這以復一日的生活，哈哈，披著人皮的蜜蜂。
除了操作系統先進，笑來老師做事情也很細致。從他準備的銷售小本子，就可以略見一斑。小到一個螺絲刀，都認真對待，這種人真的想不成功都難。有理想有計劃當然重要，但是如果沒有精準的執行力，一切都是扯談。
如果笑來老師就僅僅是那樣，我不會對他太崇拜，因為這樣成就的僅僅是他自己而已，對社會對人類的進步不是很大，或者說對精神文明建設沒有促進作用。但是笑來老師后面的“成長”，說明他具有的不僅僅是“術”，還有“道”。團結競爭對手，對員工無保留的分享共贏，對客戶的認真負責?！拔蚁Ｍ@不是技巧。這應該只是一個習慣：把客戶真的當作好朋友?！蹦鞘且环N怎樣的境界。笑來老師在坐銷售的時候，心里面一定很快樂。因為他不僅僅是買東西賺錢，他還在幫朋友找搞東西呢！
<step3>行動
成功的人，就有成功的素質，一切都是在有條不紊的進行著。老天何曾虧待過誰？作為一個醫務工作者，下來我也多多的把患者作為親人朋友！這樣既可以工作掙錢，還能修善積福。最最關鍵的是，態度的轉換，帶來的是苦樂的轉變。有些事情是無法避免的，既然如此，何不用一種友善的態度去對待呢？
