昨天帶客人下offer，價格沒有達到賣家心理價位，沒有成交。此時，再多的談判技巧都蒼白無力，價格是王道。拋開價格原因，深挖一下賣家的情況，房子可賣可不賣，可能更多的是不想賣吧。

賣家白人老太太一枚，優(yōu)雅時髦，應(yīng)該是貴族出身，骨子里透著高人一等又有涵養(yǎng)的勁兒。短短一小時的談判過程中，大致猜出她不肯賣房子的另外一個原因。期待唯一的孩子有天能回自己身邊工作生活。老太太的兒子博學(xué)多才，說的一口流利中國話，這個還要歸功于把他拐帶跑的中國媳婦。此生唯一心愿就是兒子住在離自己不遠的地方，這個愿望算是破滅了。本來她盤算著會有很多人買她的房子，可是只有我們一個買家，而且還是中國人。我猜想，那一刻賣家是奔潰的。唯一的兒子被中國姑娘留在了中國，現(xiàn)在又有一中國人要搶走她的房子，怎么到處都是中國人啊？！

越糾纏越是理不清。去年老太太和別人合伙，把嬰幼兒護膚品賣進了中國市場。所有人都知道中國是塊大蛋糕，老太太自然也不放過這個到中國淘金的機會。我查看了網(wǎng)上銷量，很一般，畢竟牌子沒有認知度。想和其他牌子共分一杯羹豈是件容易事。我們進入不了老太太的主流社會，老太太也進入不了我們的主流市場。

拋開所有的買賣交易，白人還是有很多值得我們?nèi)シ此己蛯W(xué)習(xí)的東西。中國人現(xiàn)在確實牛，錢袋鼓，老外為了咱口袋里的錢，陪著笑臉。可骨子里改變了對中國人的看法嗎？不盡然吧。取眾家所長，彌補自身不足，這個才是improve我們自身的不二選擇。