蘇秦在下山之前就考慮到“天下之勢，分久必合，合久必分”的自然規(guī)律，通過三年的市調(diào)，蘇秦走遍各國山川大河，了解了各地的風(fēng)土人情，這是在做冠軍級(jí)的市調(diào)，他便決定了大目標(biāo)“合——一統(tǒng)天下”。所以他選擇了秦國。
他當(dāng)時(shí)只是市調(diào)了秦國的國情，但因自己身份低微，無法接觸秦王，對(duì)秦王沒有任何了解，便貿(mào)然在論學(xué)堂上發(fā)表秦國可一統(tǒng)天下的大勢。但是此時(shí)的秦國并未做好統(tǒng)一天下的準(zhǔn)備。便被蘇秦的言論將自己的野心昭然天下。各國一旦信實(shí)必將陷秦國為眾矢之的。秦王為了掩蓋自己的野心。不得不將蘇秦趕出秦國。
關(guān)于這段我們可以有兩個(gè)啟發(fā)：對(duì)于難以接觸的關(guān)鍵人物，我們要想了解，第一步先人情做透大人物身邊的人，然后再從側(cè)面了解信息同時(shí)我們?cè)诖笕宋锷磉呥€會(huì)有了內(nèi)線，你說以后我們跟競爭對(duì)手不就有了信息不對(duì)稱嗎？最后鹿死誰手不就顯而易見了嗎？關(guān)于這招應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。
再就是我們做客戶的時(shí)候，如果直接將私對(duì)私的利益驅(qū)動(dòng)暴露在“公”的方面，相當(dāng)于直接讓客戶“裸奔”。所以我們做利益驅(qū)動(dòng)一定要把故事講好。方式方法也要特別注意。
蘇秦不得不回到洛陽老家，開始反思總結(jié)。重新熟讀鬼谷子贈(zèng)與的書籍。便有了“頭懸梁，錐刺骨”的故事。經(jīng)過相當(dāng)長的一段時(shí)間，他終于在大周琴師的絕響中頓悟。
秦國雖強(qiáng)大，可一統(tǒng)天下。但秦政嚴(yán)苛無比。若在此時(shí)助秦一統(tǒng)天下，其他國家的百姓就要處于秦法的酷刑之下。必然會(huì)因無法適應(yīng)而傷亡無數(shù)。為了使百姓免于戰(zhàn)亂，唯一的辦法就是天下處于動(dòng)態(tài)平衡。聯(lián)合六國之力制衡秦國。使之陰陽調(diào)和，天下相安。蘇秦又制定了自己的大目標(biāo)——“合縱六國，共同抗秦”。
?大目標(biāo)出來了，該怎樣下手呢？根據(jù)各國情勢（市調(diào)得來）他先將六國細(xì)分。依據(jù)排除法（提問思維），從易到難的原則，從具有最大痛點(diǎn)的國家下手。分別對(duì)六國進(jìn)行排序?yàn)椋貉啵w，韓，魏，齊，楚。確定了各個(gè)小目標(biāo)后，他便開始單爆每一個(gè)小目標(biāo)了。
該如何說服老燕公加入合縱呢？（分析）
該問題可細(xì)分為兩個(gè)目標(biāo)。1.如何見到燕公。2.如何游說燕公。再分別單爆兩個(gè)目標(biāo)。
提問：1.燕公同意合縱的本質(zhì)是什么？→趨利避害
2.如何進(jìn)行游說？
3.合縱可激發(fā)燕國的什么優(yōu)勢？
4.合縱可改變或隱藏燕國的哪些劣勢？
5.合縱可以如何抵抗秦國？
6.如何將合縱包裝，給燕公講個(gè)故事？
7.哪個(gè)問題可以直接勾起燕公對(duì)合縱的興趣？
8.怎樣用事實(shí)說服燕公？
9.可以怎樣激發(fā)來增加游說的成功率？
10.怎樣改變或者隱藏來增加游說的成功率？
11.怎樣加以利用來讓燕公信服合縱？
12.怎樣用故事來包裝自己？
通過分析，蘇秦找到了說服燕公的思路。
肯定優(yōu)勢（讓燕公感覺良好）→指出危機(jī)（損失厭惡勾起燕公的興趣）→分析利弊→出謀劃策（利益驅(qū)動(dòng)）
蘇秦有了攻下燕國的成功套路之后，便將戰(zhàn)略復(fù)制，再根據(jù)其他各國各自不同的國情和痛點(diǎn)。分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。分別各個(gè)擊破，這是一個(gè)目標(biāo)橫向細(xì)分的過程。最終實(shí)現(xiàn)了合縱的這個(gè)大目標(biāo)。
這段內(nèi)容就像我們做銷售一樣，形成自己的套路，然后根據(jù)情況的不同，再略微改變一下戰(zhàn)術(shù)，我們就可以拿下客戶。就像蔡和城賣奔馳車一樣。套路（戰(zhàn)略）都是一樣的，變的就是戰(zhàn)術(shù)。
蘇秦從一開始學(xué)藝到實(shí)現(xiàn)自己的夢想，他是一步步循序漸進(jìn)走來的。是不斷實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的新目標(biāo)，最終達(dá)成了自己理想的目標(biāo)。這個(gè)功成名就的過程是一個(gè)縱向細(xì)分的過程。
整個(gè)合縱就好比我們商業(yè)活動(dòng)中的異業(yè)聯(lián)盟，整合各方面的優(yōu)勢，借各方之力，最終實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化配置的大目標(biāo)。
