隨著SEM越來越得各為老板的歡心，網(wǎng)上也出現(xiàn)了越來越多的SEM教程。說是教程，大多也只是技巧。對(duì)于SEM優(yōu)化管理人員來說明顯是不夠用了。所以今天就來為大家分享一些不一樣的對(duì)于SEM的看法和思維邏輯方式，希望對(duì)大家有所幫助。

首先我先大概把搜索引擎營銷的基本營銷規(guī)律大致分為以下流程：

通過這張圖基本可以明白，其實(shí)搜索引擎原理非常簡單。

你所購買的詞所發(fā)散的搜索詞對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的URL是否前后一致性高，越高，你的轉(zhuǎn)化就會(huì)越好。由此可得，我們的優(yōu)化要圍繞著一致性來思考并執(zhí)行。

那么對(duì)于一個(gè)效果不好的賬戶，我們應(yīng)該怎么樣思考調(diào)整方向呢？

首先你需要一個(gè)全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系

說到數(shù)據(jù)，很多賬戶負(fù)責(zé)人想必第一反應(yīng)都會(huì)知道很重要，但是基本80%的后臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)于后臺(tái)的數(shù)據(jù)處于模棱兩可的狀態(tài)。大家可以是不是問問自己，你能確定哪些詞好，哪些詞不好嗎？你能知道哪些詞有點(diǎn)擊沒咨詢，有咨詢沒點(diǎn)擊嗎？如果這些都知道，能確定嗎？準(zhǔn)確率有多高？事實(shí)上這個(gè)準(zhǔn)確率往往是很低的，大部分的人還是在憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來定位自己的調(diào)整方向。但沒有強(qiáng)硬的數(shù)據(jù)支撐，經(jīng)驗(yàn)之談在這個(gè)時(shí)候就略顯蒼白，所以，這種行為和想發(fā)是十分危險(xiǎn)的。所以對(duì)于新接的一個(gè)賬戶而言，我建議我們拿到賬戶后的第一件事就是設(shè)計(jì)一套完整的轉(zhuǎn)化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。

百度目前已經(jīng)開放了自己JS-API的接口，我們可以按照我們的投放目標(biāo)，在網(wǎng)站內(nèi)設(shè)計(jì)出符合自己賬戶數(shù)據(jù)需求的轉(zhuǎn)化追蹤代碼，這樣我們可以對(duì)于我們網(wǎng)站的“一舉一動(dòng)”清楚知道，也會(huì)給我們后期的調(diào)整工作帶來很多便捷性，減少走彎路的可能性。（對(duì)于沒有專業(yè)的程序團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來說，百度統(tǒng)計(jì)也提供了傻瓜式的基礎(chǔ)追蹤方式，例如：“頁面轉(zhuǎn)化”以及“事件轉(zhuǎn)化”，都可以嘗試去設(shè)置一下）

對(duì)于詞的理解要更加的深刻

關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶核心，但是目前百度的后臺(tái)所投放的關(guān)鍵詞事實(shí)并非我們所購買的關(guān)鍵詞（精確除外），由于匹配方式的存在，我們更多關(guān)注的會(huì)是搜索詞，很多優(yōu)化人員每天必看的也會(huì)是搜索詞報(bào)告，但是我認(rèn)為，其實(shí)關(guān)鍵詞才是賬戶內(nèi)最應(yīng)該被關(guān)注的主體，因?yàn)槲覀冏屑?xì)想想，所有的搜索詞都是通過關(guān)鍵詞來匹配出來的，為什么不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同的搜索詞，這里要給大家普及一個(gè)新的概念，就是站在系統(tǒng)的角度去解答這個(gè)詞背后的含義

舉個(gè)栗子，在所有的關(guān)鍵詞中，‘’地域+產(chǎn)品+公司‘’類的詞一般會(huì)被認(rèn)為是高轉(zhuǎn)化的核心詞，比如：“深圳鮮花速遞公司”，但實(shí)際情況是，這類的詞多半匹配出來的流量都是“深圳好又快鮮花速遞公司”的競品詞，也就是說，事實(shí)上系統(tǒng)認(rèn)知的這個(gè)詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要對(duì)有所的不同類型關(guān)鍵詞做一個(gè)簡單規(guī)律思考，哪些詞會(huì)匹配到垃圾流量，哪些不會(huì)，擇優(yōu)選擇。

常規(guī)工作中對(duì)于質(zhì)量度的把控要深入

其實(shí)關(guān)鍵詞質(zhì)量度在客觀條件下對(duì)于效果的影響是很大的，所以這個(gè)基礎(chǔ)的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么以及優(yōu)化技巧，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶質(zhì)量度一些優(yōu)化思路方法：

一、賬戶結(jié)構(gòu)很重要

1、賬戶結(jié)構(gòu)完善

（1）根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、地域劃分賬戶計(jì)劃

（2）根據(jù)網(wǎng)民不同搜索需求對(duì)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞細(xì)分單元

2、關(guān)鍵詞覆蓋要全面，不能天真認(rèn)為我只做幾個(gè)詞就夠了

（1）重點(diǎn)詞與長尾詞的覆蓋

（2）網(wǎng)民不同搜索意圖的覆蓋

（3）關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報(bào)告的使用（增刪關(guān)鍵詞）

3、不光只是優(yōu)化后臺(tái)，網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進(jìn)，并且很重要

（1）提高網(wǎng)站訪問速度，精簡代碼，去掉Flash等

（2）增加圖片信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)展示效果

（3）細(xì)化產(chǎn)品分類導(dǎo)航，提高訪客體驗(yàn)

二、活力要集中，針對(duì)帳戶待提升詞進(jìn)行集中優(yōu)化

1、一星詞優(yōu)化

（1）借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式，新增類似創(chuàng)意

（2）將該詞轉(zhuǎn)移至另一個(gè)整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元

（3）觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，設(shè)置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率合理

（4）若上述方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果

2、二星詞優(yōu)化

（1）借鑒賬戶內(nèi)點(diǎn)擊量較高的創(chuàng)意，將該創(chuàng)意添加至二星詞所在單元

（2）為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的出價(jià)，以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度

（3）觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，設(shè)置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率合理

（4）若以上方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果

3、三星詞優(yōu)化

（1）加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞排名的關(guān)注，及時(shí)微調(diào)

（2）根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，及時(shí)更新創(chuàng)意內(nèi)容，保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容長期高度相關(guān)

（3）對(duì)同行的調(diào)整保持高度敏感，對(duì)自身賬戶做針對(duì)性的優(yōu)化

三、重點(diǎn)優(yōu)化，賬戶內(nèi)核心詞一對(duì)一優(yōu)化。

1、加強(qiáng)力度法

（1）單獨(dú)監(jiān)控：建立產(chǎn)品核心詞單元，對(duì)核心詞單獨(dú)管理；

（2）通配加強(qiáng)：增加通配符數(shù)量，核心詞字面較短，可以通過多次帶入通配符的方式，提升其創(chuàng)意顯紅度；

（3）競爭力出價(jià)：采用較高的出價(jià)+短語/精確匹配+否定關(guān)鍵詞的設(shè)置，保持一段時(shí)間的穩(wěn)定后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到了提升，其價(jià)格便可慢慢下調(diào)；

（4）若以上方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試，如還不行，可使用下列曲線救國法。

2、快速優(yōu)化法

暫停該關(guān)鍵詞，查看是否賬戶內(nèi)匹配出其他高質(zhì)量的關(guān)鍵詞

（1）如果有，且與原來關(guān)鍵詞高度相關(guān)，重點(diǎn)優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置；

（2）如果無，添加相關(guān)關(guān)鍵詞廣泛匹配，重點(diǎn)提升其質(zhì)量度確保能被匹配出來。

創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞

很多后臺(tái)優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時(shí)候都會(huì)使用通配符，或者說，按照我們所學(xué)的方法，一般都會(huì)圍繞單元中最長的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意，在這里，我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。

很多人會(huì)說優(yōu)化創(chuàng)意其實(shí)就是圍繞關(guān)鍵詞提煉賣點(diǎn)，增加點(diǎn)擊率，但是我并不這么認(rèn)為。創(chuàng)意其實(shí)不需要很多華麗或者營銷的字眼，其實(shí)只要做到對(duì)應(yīng)網(wǎng)民的搜索詞即可，也就是我們經(jīng)常所提到的相關(guān)性。

在這里我想指出一個(gè)大家可能會(huì)有的思維誤區(qū)，也就是認(rèn)為我只要圍繞著關(guān)鍵詞寫就沒錯(cuò)了，其實(shí)并非這樣。所為關(guān)鍵詞，其實(shí)也只是我們投放的一個(gè)主詞，通過關(guān)鍵詞能發(fā)散出來許多搜索詞。所以，所有詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民溝通的直接渠道。這樣來推論的話，我們的創(chuàng)意最應(yīng)該圍繞的詞匯應(yīng)該是搜索詞。只有創(chuàng)意與搜索詞匹配，才能得到更高的點(diǎn)擊和更精準(zhǔn)的客戶。

ROI的概念要種植在心里

最后，我們來談一談ROI。為什么很多人沒辦法在這個(gè)領(lǐng)域有突破呢？原因就是沒有投入產(chǎn)出比的概念。

大多數(shù)后臺(tái)管理人員說某個(gè)詞轉(zhuǎn)化率好與不好的依據(jù)，都是依靠咨詢的降序排名。其實(shí)這一點(diǎn)并不可取。

舉例來說，企業(yè)購買了關(guān)鍵詞“香港旅游”，對(duì)應(yīng)香港旅游所產(chǎn)生的咨詢?yōu)?0個(gè)，消費(fèi)為1000元，那么可以知道平均每個(gè)咨詢?cè)谶@個(gè)詞上面需要花費(fèi)100元才能買一個(gè)，換算上成單率50%以及利潤每單50元好了，那么可以看出這個(gè)投放明顯是虧本的。

對(duì)于企業(yè)來說，SEM只是個(gè)工具，其核心還是通過SEM來獲取利潤。如果一個(gè)后臺(tái)每天有1000各咨詢，客戶每天也可以買1000各產(chǎn)品，但結(jié)果時(shí)虧本，那相信企業(yè)也是不愿意再繼續(xù)投資的。

說了這么多，無非一句話：只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤，才是優(yōu)化的本質(zhì)。所以，千萬不要忘記，利潤才是核心。