（時間過了好久）最近太忙，今天才有時間來梳理一下，那天在中國西部創客高峰論壇，所討論的話題，創業那些事，這是我聽完演講之后的一些看法。今天把它整理出來，希望得到一些共鳴，并且希望得到大家的指點。

很多人都在談創業，在今天已經成了一個熱門的話題，大眾創業，萬眾創業，成功了1%，失敗了99%，一將終成萬古枯，人們只看到了成功之后的光鮮，從未看見過，成功背后的辛酸。我在想創業是否應該有些邏輯。

第一 找到一個問題

“問題”是什么？是用戶的抱怨，哪里有抱怨，哪里就有需求。我們要尋找的是“真需求”，用戶的真正的痛點、癢點，不是“偽需求”不是自己在那意淫出來的需求，去尋找真需求，而不是創造需求，因為世界上沒有第二個喬布斯。用戶不會為創業者意淫出來的產品所買賬。比如宅米網，它所聽到的抱怨是學生晚上回宿舍，懶得買零食，餓肚子。然后就產生了需求，創業者才會去找這種解決需求的方法。

第二 市場分析

當我們找到這個需求之后，通過調研，去分析市場的需求有多大，孫子云：勝于廟堂之上。在打仗之前，先算出勝算的把握有幾分，再去進行訣戰。因為，你在開打之后，在戰爭中去算，就來不及了，用最小的成本換來最大的成果，運用戰爭法則去創業，商場如戰場。

第三 預測趨勢

勢顯，不可逆耳，雷軍說：“站在風口上豬都能飛起來”，這就是趨勢的力量，當然在風來之前，必須做好起飛的準備。不可與勢為敵，閉門造車。“審勢 度勢 造勢 借勢 用勢”。

第四 夢想

在這個問題的基礎上，建立一個偉大的夢想，比如宅米網，夢想是建立一個全國最大的生活服務平臺。每個公司、每個人都應該有夢想，夢想是驅使我們前進的動力。

第五 使命

我們能夠為用戶提供什么價值，這才是最重要的。用心做一款產品，價值才是核心驅動力，不要想著在用戶申訴投機取巧，用戶比誰都聰明，在這個行業做到第一，做出口碑，做到極致。

第六 愿景

一個團隊、一個產品。必須有一個好的愿景，這是決定你的品牌走多久。這也是公司員工團結的根本源泉，是他們努力的方向，為了這個愿景兒努力，從而實現個人價值。

第七 人

團隊是最重要的，創業能否成功，關鍵在于團隊成員能否取長補短，共同學習，共同進步。在人員不足的情況下，團隊成員有一下幾個人，足以開始創業：一個懂技術的、一個懂管理的、一個懂營銷的、一個懂金融的。《孫子兵法》中講道：“道 天 地 將 法”。將：“智 信 仁 義 勇” ，這是人才選取的辦法，挨個篩選，“人合”，是取勝的關鍵。

第八 財

“兵馬未動，糧草先行”財力是創業的關鍵，沒有錢，再好的idea、再好的需求都無濟于事，強大的資金支持是幫助我們快速創業成功的梯子，當然前提是你的方向是對的。

第九 定位

給自己的產品準確的定位，一個好的名字、一個好的故事、一個核心競爭力、朝著這個方向不斷努力，迅速進入市場，搶占潛在用戶的心智，確定自己的產品在該行業的地位。然后找到一個切入口，以最小代價試錯，試錯成功之后就是大量復制。

創業不是為了融資，融資不是為了創業。創業是以興趣為導向的，創業有太多的故事說不完，創業要像農民一樣，長期的堅持，創業苦逼，面臨困難重重，沒有想好千萬別去創業，很多人都想做第一個吃螃蟹的人，但是有沒有認真想過，第一個吃螃蟹的人肯定是有很強的專業知識，所以創業之前，先積累經驗。不要頭腦發熱，當你有能力時再去創業，不然自己怎么死的都不知道。