2017年8月14日（連續第182天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:

上個回合介紹了諸葛鎖定的戰略方向，現在開始進行總戰略心戰收服孟獲的縱向目標規劃：

第四次生擒孟獲：

諸葛放走了孟獲，這是第四次想要生擒孟獲，他想看看孟獲是否真心愿意歸降。

孟獲為了報仇，就借來了10萬牌丁兵，來戰蜀兵。只見孟獲穿著犀牛皮甲，騎著赤毛牛，牌丁兵赤身裸體，圖著鬼臉，披頭散發，像野人般，嘩嘩嘩，就朝著蜀軍營寨撲來。

諸葛亮下令，緊閉寨門不戰，等待蠻兵的威勢大減之際，蜀軍出奇兵左右夾攻，孟獲大敗。

只身一人逃到一顆樹下，見諸葛亮端坐在車上，他跨馬揮刀沖過去，就要劈了諸葛亮，不料連人帶馬，嘩嘩嘩，就掉進了陷坑，又被生擒活拿了，可是孟獲呢，仍不服氣，這次諸葛亮又一次放了他，諸葛亮很快就實現了第四個小目標，但是要孟獲誠心輔佐漢軍的總目標還是沒有實現。

關鍵詞：為了報仇、借兵來戰、裝神弄鬼、氣焰正盛、下令緊閉城門不戰、待其氣勢減弱、騎兵左右夾攻、大敗孟獲、逃走、見諸葛樹下端坐、提刀劈諸葛，不料掉陷阱、又被生擒、心理仍不服，寧可被殺也不歸降。

解析關鍵詞：

孟獲第三次被俘后，心里那么可氣??！怎么總是失敗呢？他這次就是要一雪前恥，報仇雪恨，就不信自己斗不過諸葛軍團。于是呢，就向其他部落許以厲害陳諾，借來10萬丁牌兵，一鼓作氣，氣勢洶洶的來挑戰蜀軍。

蜀軍見到敵軍來勢兇猛，于是就緊閉城門，任你挑逗罵娘也不應戰，待敵軍氣焰消沉下去后，突然出奇兵左右開弓，孟獲等人抵擋不住漢軍的氣勢和武力，紛紛敗下陣來。

這孟獲見狀太不妙了，馬力全開，三下五除二就逃走了，逃得遠遠的，直到到一顆樹下，目視遠方，靠，你個諸葛竟然在大樹底下端坐著手里的芭蕉扇在不停的拍打蚊子。孟獲這個愣頭青想也不想，快馬加鞭，提刀就想剁了諸葛個三刀五式醬板鴨。結果不成想，諸葛早就為孟獲設計好了陷阱，孟獲來了個人仰馬翻底朝天，好不光彩，就這樣，大難不死的孟獲這次又給諸葛給生擒了。

這孟獲，也夠厚顏無恥的，只要你不殺我，我就不自殺，我還繼續跟你對著干，我會想方設法取你首級，而且手法一次比一次來得更猛烈。諸葛無懼于此，經過這幾次交戰，孟獲你那點小九九在我眼里不過是九牛一毛，諸葛我隨便唱唱甩蔥歌，憑哥的五音不全，只要放開聲線一聲怒哄，也能把你那小九九嚇成毛毛蟲。

二：提問：

1諸葛為什么對孟獲的戰術能應對自如

2諸葛是如何做到根據時局的變化即刻做出應對和調整方案的

3諸葛是如何做到對整個時局的把控的

4諸葛是如何做到對時局的變化做出預判的同時做好收尾工作的

5諸葛是如何做到沉著冷靜不動聲色出奇兵左右開弓還能大敗孟獲軍團的

6諸葛是如何做到目標細分的同時單爆一些關鍵環節的

7諸葛是如何讓整個蜀軍沉重冷靜對待戰場的，該集中全力突破某一個方向的，覺不動搖決不眨眼，出奇兵而破之

8諸葛是如何對敵軍來犯提前派了多少探子前去市調的

9諸葛是如何把自身優勢激發到極致的

10諸葛是如何對敵軍來犯的弱點放大化，并為自己所用的

11諸葛是如何對敵軍來犯的找出其痛點，找出差異化的方案而攻破對方防線的

12如果諸葛在此次戰役中被捉住，孟獲會心慈手軟嗎

13孟獲此次去借兵給對方說了一大堆利害陳述，是如何用損失厭惡的

14孟獲此次去借兵，對方難道不知道孟獲之前已經被捉了三次的消息了，有必要犧牲更多士兵？

15孟獲此次去借兵還給對方講了什么動人的故事，描繪前景，讓對方看得見摸得著

16孟獲為什么敗而不氣餒的精神值得我們怎么樣去學習借鑒

17孟獲為什么能在多次失敗中尋找更好的方式方法組織人財物整合起來去進攻，能說明孟獲是一個凝聚人心，能做到很好籠絡人心做到同仇敵愾的人？

18孟獲為什么能一而再再而三的被俘虜而自己卻全然不顧一切的想去抗爭，爭取勝利，他這么做的目的是為了什么

19孟獲為什么能做到在失敗中傲氣凌人，重新來過

20這個案例能給我什么啟示

21孟獲遇到的困難，如果是我，我該怎么做

22面對當時的時局，如果是我，我該如何做出選擇

23諸葛是如何利用孟獲求勝心切心理的

三：學以致用：如果你能做到聽到一句話，能提煉出這句的本質是什么，那么你就能聽到這句話背后的幾個層級的故事，當你做回復時，就是對方想要聽的結果，可能你講出來的結果會有幾個，那么要學會站在對方角度，講出對方最想聽的結果，而不做分析。（溝通的高效交流）Yes OR No

四：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化