一.競品分析
1.市場趨勢及業界現狀
隨著信息時代的蓬勃發展，特別近幾年的移動互聯網的飛速發展,??互聯網+交通模式締造多個巨頭，這促使人們的出行越來越方便，加速了全球化了。經常出行旅游和辦事的人會越來越多,?通過手機預訂酒店機票的用戶逐年上升(可參照2015年雙11訂單成交訂單量手機用戶下單占70%以上),?據數據統計2015上半年中國在線旅游總交易規模為1654.8億元，同比增長35.6%，?其中出境游領域、個性化高端定制游領域、OTA、親子游、目的地旅游等旅游細分領域都備受資本市場的青睞。
2.攜程+去哪兒+藝龍+途牛
百度推動攜程和去哪兒合并之后，百度占有在國內在線旅游市場70%份額，加上有搜索引擎和O2O大戰略，百度地圖等資源整合，將會壟斷整個中國的在線旅游市場。在這之前攜程分別持有藝龍和途牛的股份。
3.目標用戶；
散客：上班族
商旅：大型集團公司,??經常派遣員工出差的企業，?新企業，貿易公司
學校：中小學的親子夏令營，冬令營
4.市場數據分析
2015年上半年中國在線旅游交易額中，機票占總市場規模的59.2%，酒店和旅游度假分別占27.0%和11.1%。機票市場份額不斷減少，酒店和旅游度假交易額增長較快。企業中去哪兒位居機票預訂行業第一，占總預訂額的35.3%，同比增長約60%；攜程以30.0%位居行業第二，同比增長62%。此外，2015年上半年，在線旅游行業的酒店預訂企業中，攜程、去哪兒和藝龍分布位居前三甲，占總交易的38.9%、24.4%和18.7%；
2015年1-6月，中國移動端旅游用戶滲透率均突破了10.5%，其中6月份滲透率為10.8%；同時與旅游的周期性一致，具備明顯的淡旺季波動。2015年6月，主要手機旅游APP中去哪兒旅行月活躍用戶數最高，為2817.91萬人，攜程位居第二，為1964.28萬人；阿里旅行位居第三名。更多詳細可參照 ?易觀智庫《中國在線旅游市場年度綜合報告2015》
二.產品定位策略
為什么客戶會選擇我們??這個問題很多企業都不斷研究。這個就是核心競爭力。現在攜程+去哪兒+藝龍+途牛的聯合體，占在國內市場的70%份額，另外在大大小小的中小型旅行社，與大企業，大品牌或現有的業務平臺正面交鋒，是同質競爭，會陷入惡性循環。差異化的策略才是正確的方向。以下我們看看兩個案例
道旅 于2012年成立,?這家做海外酒店預訂的B2B公司，主動斬斷現有加價，走上免費模式，以技術新創的公司僅三年，2015年12月17日道旅旅游834697.OC在新三板掛牌上市。?他們的核心競爭力??創新的技術+免費模式+海外酒店批發，?上游是國際批發商，?下游是全國中小型旅游同行。產品覆蓋超過?200?個國家和地區，約?20?萬家酒店庫存，涵蓋國際?5?星連鎖酒店、?3?星商務酒店到無星級民宿和青年旅社，并以每個月新增?1?到?2?個批發商的速度在接入;目前他們已與中國主要幾大在線?OTA?完成對接，同時還服務有?4000?余家線下旅行社網店。國內的OTA?攜程、藝龍、去哪兒、阿里四大家的基本占了道旅業務量50%。
趣旅網 專注全球海島度假產品細分市場的旅游電商平臺。趣旅網成立于2012年，總部位于深圳。2015年10月14日，趣旅網宣布獲得近2000萬美金A輪融資。國人的海島游占整個出境游的30%以上，并且逐年不斷上升，散客化越來越明顯，自由行成為主導，從而帶來的是整個海島游目的的服務需求表變大。趣旅網打造的是高端，一體化海島旅游服務，還做了各種婚紗、親子包括潛水、直升機等等一些細致的產品。所有的產品都是自產產品，所有的機票和酒店都是一手采購目的地資源的，這就是一手采購確保價格優勢。
我們的產品定位策略是什么呢??怎么樣才能在這么強有力的同行當中脫穎而出呢??就要分析我們的數據的，看什么我們有什么資源了，沒有資源就要開發資源,?還要看我們的企業基因和文化是否適合打造強力的產品了。
好，我們靜下心來......我們之前所上架的度假產品，都是我們設計好之后，才賣給我們的客戶的，對吧？?那我們是否以客戶的需求為基本，以用戶的角度看產品，以互聯網的思維來操作。我們把度假產品的設計方式倒過來，我們設計一個旅游diy社交平臺，平臺上都是半成品，都由上游所有的供應商提供，真正的成品是由用戶自行設計，當然這個用戶是?旅游大咖，旅游的達人，旅游的意見領袖，他們都是這個平臺的種子用戶，他們有都有富豐的旅游經驗，他們知道哪里景點好玩，哪里的餐廳的菜美味，哪個環節可以省錢等等。真正的成品設計完成及落地后，就可以發布到平臺上，并且通過這些種子用戶的他們影響力來推廣此平臺。
如何贏利?
這里我不打算給大家答案。?因為平臺商業化需要深究的，要模索的。如果你有興趣的話，你可以add我，我們交流交流，煙酒煙酒~~
三.推廣方案
邀請有豐富旅游經驗的用戶，而且他們有一定影響力的(至少要社區媒體上,比例是微博上是大V)，讓他們參與我們的研討會，并幫助設計旅游線路，這些線路涵蓋有海島游，陸地觀光，戶外探險，游輪等多個項目。這些線路設計完成落地后，并讓這些大V代言在他們的微博，微信朋友圈，Zealer，美拍及微視頻平臺邀請他們的鐵桿粉絲參與互動，免費體驗，借用這個方式來引爆移動互聯網。
這個活動上線后，通過微信/微博公眾號,?戶外廣告或者有會準確用戶眾群做補充推廣。
