如何找準定位營銷自己？定位就是營銷，那如何營銷，如何學習營銷？如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。

該書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。史上百本最佳商業經典”第一名（《FORTUNE》2009評選），該書闡述“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。美國史上百本最佳商業經典第一名，美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷最大的觀念。該書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。（百度百科）

這里要談的就是這個定位，學習定位理論有什么意義和作用？

1、定位是一個改變了廣告本質的概念。這個概念簡單到了使人難以理解其威力的地步。

2、誰都可以運用定位戰略在人生游戲中領先一步。

3、如果你不理解和運用這些原理 ，你 的競爭對手肯定會去理解和運用的。

杰克·特勞特的“定位”理論對于全球商業世界的重要性不言而喻，但是如何將他的理論運用在個人身上？

首先要搞清楚定位是如何進行的？

1、定位要從一個產品開始 。那產品可能是一種商品 、一項服務、一個機構甚至是一個人 ，也許就是你 自己。

2、定位不是你對產品要做的事 。定位是你對預期客戶要做的事 。換句話說，你要在預期客戶 的頭腦里給產品定位。 所以說，把這個好概念稱作 “產品定位”是不正確的，好象你在對產品本身做些什么似的。

3、定位是動態的，不是一成不變的。定位并不是不包含變化在內 。它也要變。不過，那只是名稱上的變化 ，產品的價格和包裝事實上都 絲毫未變。 變化基本上是表面的，旨在確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

4、在我們這個傳播過度的社會里，想要解決說話有人聽的問題，定位同樣也是首選的思路。

5、最新的定義是：你在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟 。

定位的實質是什么？

進入21世紀之后，我們進入了一個新時代——心智時代。贏得顧客的感覺才能贏得競爭。顧客的感覺是什么，你才是什么，而不是你自己想成什么就是什么。像百度，它在人們的心智中，它代表搜索；天貓在人們的大腦中代表網上商城。所以他們就能獲得成功。但是，像恒大冰泉恰好相反，它是一個想當然的定位失敗的案例：首先恒大冰泉的水源是世界三大黃金水源地，產品非常好。好的產品能不能立于不敗之地昵?；第二，恒大的團隊優不優秀?在地產競爭如此激烈的行業，如今他的營業收入超過三千多億人民幣。所以團隊也是非常優秀的。第三，他的技術、設備也是非常好的，再看他的渠道，30天渠道給了他57億人民幣，都是一些有實力的集團；他的公關，恒大俱樂部是亞洲的冠軍；廣告一年可以砸20億。你會發現，這個企業基本上占據天時、地利、人和，但是經營結果怎么樣呢?短短三年時間，這個項目巨虧40億人民幣。（注）恒大拿幾十億干一個事情，產品是優秀的，但是顧客的感覺沒起來，也是白干。所以真正的競爭力是顧客對你的感覺。定位的實質就是營銷，營銷的實質就是在顧客的心智中塑造感覺。

自己個人如何定位？

1、明確定位的關鍵要義和原則：定位是關于營銷的理論，自己的定位實質就是營銷自己，要將焦點放在老板、同事、顧客（以下統稱顧客）身上，你本身具有的素質和價值給顧客塑造什么樣的感覺，那就是你要做的定位，而且這個定位是動態的，不是一成不變的。定位的焦點不是素質能力（產品）的本身，而是自身能力素質（產品）給顧客的感覺。

2、想辦法將自己的價值、成果轉換為顧客的認知成果，如果你所有的努力，不能轉換為顧客對你更好的感覺，一切都是白干。這是核心點。真正的競爭力是顧客對你的感覺。

3、、定位是一種思維的方式，是在心智中進行的，任何時候我們都一定要從顧客的角度去思考，顧客的心智，顧客會怎么看，會怎么去想。我們有什么樣的優勢，我們的價值是什么，是由顧客決定的，不是我們自己決定的。

4、我們處在一個開放的社會，無處不競爭。定位需要根據競爭對手的位置，確立一個比它更有利的位置，并把這個位置定下來。你處于什么位置，身邊的人又是什么位置？我以自身的素質能力，在顧客的心中建立起自身怎樣的感覺？競爭的根本，已經不再是素質能力（像公司的產品、技術、團隊、公關、渠道）層面上的競爭。當然這些層面的東西，也絕不能比對手差，這是前提。匠心精神是必須的，但是光有匠心精神還是不夠。關鍵是你能不能接通你顧客的感覺，如果不能，那么此路不通、前路阻礙重重。

5、我們以前可能所有的思路，都是在考慮如何把自己的素質能力練好；但是現在，把自己的素質能力做好是一個基本門檻，最重要的是讓顧客覺得這個人好（感覺）。只要你能洞察顧客的心，就一定會贏。

———《定位》讀書筆記

注：（恒大案例為網絡資料）