我一直都是簡書的愛好者，當然我一直都在潛水，今天鼓起勇氣來寫下這一篇親身經(jīng)歷。

我生活在山西晉城，這是一個小城市，小到不起眼，這是一個煤炭資源性城市，做礦工很賺錢，不過這也只是前年以前的事情了，從去年開始國家調(diào)整了煤炭產(chǎn)量，作為以煤炭為主的資源性城市也就沒有了優(yōu)勢，拖欠工資，下崗，轉(zhuǎn)行，房地產(chǎn)經(jīng)濟倒下，生活服務(wù)行業(yè)倒下，越來越多的行業(yè)因為煤炭經(jīng)濟下滑，關(guān)張倒閉。（好像有點跑題了）

今年九月底我加入了中國人壽晉城分公司，可以說，我之前是非常排斥這個行業(yè)的，進來這個行業(yè)，也只是單單覺得這個行業(yè)賺錢，談不上什么大格局，大責任，大愛。

進入這個行業(yè)以后就會面臨很多問題，國內(nèi)保險公司都是以 保險代理人為體系招人的，說白了，就是沒有所謂的底薪，五險一金之類的，純做單賺錢，做得多賺得多，不做不賺，上班倒也是自由，早上開完會以后，一天的時間供你自己揮霍。

我的口才我自認為不太差，與人溝通方面也是沒有問題，畢竟我做了五年的銷售崗，可是 保險跟別的產(chǎn)品不一樣，它具有一定的特殊性，拿 重疾類保險來說吧，客戶能看到的就是一紙訂單，如若想看到保險的話，說明你已經(jīng)在醫(yī)院了，當然，對于我來說，我是不愿意讓客戶看到的，誰會希望自己住院呢？

一開始來到公司想要出業(yè)績，找誰呢，親戚朋友唄，為啥，簡單，他認識你，對你信任，你可以敞開心扉跟他談，可也沒有你想象的那么簡單，因為除你以外，可能已經(jīng)有很多人都找過他了，于是，大多數(shù)親戚朋友知道你去了保險公司以后，都會對你難免有些看法，他害怕你來給他推銷保險。

國內(nèi)行情就是這樣的，中國的保險行業(yè)才發(fā)展了20年，客觀的來說，人們還沒有那么高的保險意識，保險 本身是一個好東西，壞就壞在有一些 保險代理人 為了出單，連親戚朋友也坑，有一些沒必要買的保險也胡亂推薦，保險責任也不跟客戶說清楚，比如說 分紅險，這樣的險種本身收益就不固定，它是按照保險公司未來幾年的經(jīng)營狀況來分紅的，可是 保險代理人胡亂吹噓利率，導(dǎo)致最后客戶得到的和他當時聽到的難免有出入，這就產(chǎn)生了誤解。

客觀來說說，客戶真實需求吧。 我自己認為，意外險 ?重疾險 是必須買的，通常的意外險 都是到期返本返息。不存在你虧了多少錢，畢竟 意外和明天哪個先來，沒有人知道，所以給自己規(guī)劃一個完全一點問題也沒有。

重疾險呢，算是壽險的代表險種了。目前國內(nèi) 重疾發(fā)病率高達72%，什么概念呢，100個人里就有72個人有患重大疾病的危險，而且現(xiàn)在重疾越來越年輕化，很多幾歲 十幾歲的人就得了 白血病 癌癥之類的，而治療這些病需要的費用大概都在20萬以上，這還沒有算 誤工費，護理費，還有三到五年的營養(yǎng)費，可以說如果沒有保險公司來承擔，自己承擔的話，這樣的壓力我想也不是一般家庭可以承受的了的，所以說，適當給自己規(guī)劃一份重疾險也沒什么問題。

還有一個問題就是年齡問題，很多年輕的客戶都在想，我現(xiàn)在這么年輕，買這干啥，以后再說，其實這是錯誤的，先不考慮年輕的你會不會得病，光年齡之前差距的保費就很多，打個比方，1歲的孩子和50歲的老人，同樣保額20萬的話，孩子只需要交1000多，而大人就需要交1萬多，這就是差距。

除了這兩種保險，如果有條件的話，給自己買點養(yǎng)老保險也是不錯的選擇，畢竟靠社保那點錢根本是不夠的，現(xiàn)在2000塊錢都不夠買點啥，更別提2 30年以后了。

除了這幾種以外 剩下的就不是一般平民老板姓考慮的了。

胡適先生說 ?保險就是 健康為不健康做準備，今天為明天做準備，生時為死時做準備，這是真曠達。

好了，今天就簡單記錄到這里吧，最后再說一句，請不要排斥你身邊的保險代理人，如果他還不錯，你確實有需要，規(guī)劃一份保險也沒什么。