你會為打翻的牛奶哭泣嗎？
見：
場景1：買衣服討價還價
買衣服時，在店里反復挑選和試穿，不停地和店員溝通，店員在你身上花費了大量時間和精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能會給你更多的優惠。
場景2：跟客戶收定金
很多商業機構，一旦顧客有一點購買欲望的時候，就會選擇收定金，1萬元的定金收500元，顧客回到家里，購買的沖動消逝，但是為了不損失500元的定金，很可能還是會購買你的商品。
沉沒成本：人們在決定是否做一件事的時候，不僅僅是看這件事未來對他是不是有好處，同時也會注意自己在過去是否對這件事有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性心理，我們稱之為沉沒成本，也叫協和效應。
感：
沉沒成本讓我想到了日更第11篇《【11/1000】20181017你曾經擁有和拿破侖一樣的能力，你信嗎？》。
小孩子和拿破侖都有一種能力，就是專注在當下，既不受上一件事影響，也不惦記下一件事。
小孩確實也會在意過去，但是他們對于過去的記憶往往是短暫的，并不敏感，他們的注意力很容易被當下所吸引；成人記憶力好，感受更深，容易陷入過去的感覺中難以抽身，所以，像拿破侖這種能夠及時抽身專注于當下確實是一種能力，這種能力可以避免沉沒成本帶來的更大損失。
思：
沉沒成本無處不在。因為我們無時無刻不在投入某一項成本，投入時間、精力、金錢、感情等等，隨著時間流逝，這些成本變成過去的付出，轉化為沉沒成本。
沉沒成本是成本嗎？從成本定價理論來看，沉沒成本是成本，我們用成本去錨定最低價格時，就是在匯總我們已經在這件事上付出了多少，這個時候沉沒成本變成了可以量化的參考因素；從市場供需定價理論來看，沉沒成本對未來價格沒有什么幫助，價格是由市場供需決定的，你之前投入100萬，市場不認可，你把價格降到50萬都不一定有人買，而如果市場供不應求，即便只投入了1萬，產品的價格也可能超過50萬，還被搶奪一空。
不要為打翻的牛奶哭泣。人是理性和非理性的矛盾綜合體，情感因素時時刻刻都影響影響著我們的情緒，生活中我們容易犯的錯誤之一就是過于糾結于過去，不愿意承認自己選錯了，比如看一場電影時發現影片很爛，心想不能浪費電影票，所以選擇繼續看完，結果是耗費了時間等等。對于沉沒成本造成的影響，最好的方式就是盡快“斷舍離”，避免造成更大的損失。
行：
對待自己要學會理性，對待他人要學會感性。每個人都有自己的沉沒成本，對于自身的沉沒成本，要理性看待，不要糾結于過去；但是他人的沉沒成本對他人的影響決定權不在我們身上，這個時候我們要有同理心，學會感性看待，接納他人對于已付出的不舍，畢竟人在交往過程中離不開情感的共鳴，先共鳴才能進行有效溝通，再考慮把剔除沉沒成本對他人造成的影響。
