本周學(xué)習(xí)了黑天鵝的第十五章關(guān)于高斯的鐘形曲線。我一直覺(jué)得理論是可以應(yīng)用于生活，而且可以解釋生活中的現(xiàn)象。
一、魚(yú)塘理論
魚(yú)塘就是我們的市場(chǎng)，這個(gè)魚(yú)塘可以是我們自己的，也可以是別人的魚(yú)塘，目的是，從其中找到我們的顧客，李笑來(lái)的魚(yú)塘是這樣的:
漁塘理論來(lái)自于劉克亞的營(yíng)銷導(dǎo)圖
二、兩種認(rèn)知
我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品有兩種價(jià)值認(rèn)知，從供應(yīng)方角度看過(guò)去的，有研發(fā)投入材料成本，設(shè)備投入，人員費(fèi)用等組成的成本+利潤(rùn)的方式，另一個(gè)方面是從消費(fèi)者角度去看的，我從這個(gè)產(chǎn)品中得到了什么利益，解決了我們的什么問(wèn)題。示圖如下
三、市場(chǎng)區(qū)隔
我們TOC在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的主張，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔，從而可以，更大限度地利用市場(chǎng)獲得我們想要的產(chǎn)出。
這里李笑來(lái)，他很好地對(duì)他的市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)隔，他對(duì)他看到的市場(chǎng)以及所做的定價(jià)策略如下：
1,一大批免費(fèi)用戶，從了解他這個(gè)人，他的書(shū)開(kāi)始，對(duì)應(yīng)區(qū)域D
2,有些人開(kāi)始感覺(jué)到了它的價(jià)值，愿意付199元，訂閱他的專欄，對(duì)應(yīng)區(qū)域A
3,還有人覺(jué)得199塊的訂閱太貴了，他想先了解一下，所以參與了他的一塊聽(tīng)聽(tīng)，了解他是怎么講他的理念的。對(duì)應(yīng)區(qū)域C
4,還有一些人對(duì)訂閱專欄不滿足，想有更一步的提升，所以它又提供了兩千多的線下課程以及2萬(wàn)多的課程，滿足高階的要求。對(duì)應(yīng)區(qū)域B
結(jié)論：李笑來(lái)對(duì)他的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)，他是根據(jù)消費(fèi)者的需求認(rèn)知來(lái)定價(jià)，他滿足了各種層次的人的需求。
現(xiàn)實(shí)生活中有沒(méi)有鐘形曲線呢？沒(méi)有，鐘形曲線的意義在于它引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎迹诟叩筒煌臄?shù)據(jù)中，找到屬于自己的定位，我們的目標(biāo)在哪里，我們的市場(chǎng)在哪里。
