下屬不聽話，公司管理中如何才能樹立威望？|《六韜》管理之道
【粵若稽古】
《六韜》是一本講謀略，講兵法，講為人處世、治國理政的奇書。
大家如果有管理的經驗，就會發現管理當中一個非常頭疼的問題，那就是初到一個部門任職，或者管理一個新的部門，總是會遇到各種各樣的刺頭。這些人總是跟你反著來，不聽從命令，不服從指揮。如何解決這樣的情況呢？初到一個新的團隊，新的公司，如何樹立自己的威望，保證團隊的順暢運行呢？今天來講一講。
下面進入《六韜·將威》中的原文的講解。
【闡經述典】
【原文】武王問太公曰：“將何以為威？何以為明？何以為禁止而令行？”
周武王問姜太公：“作為一個將軍，要如何才能夠建立威望，如何才能夠彰顯威望，如何才能夠作為有禁必止，有令必行呢？”
【原文】太公曰：將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。
首先，要做到的是，誅滅軍隊中權高位重的人。其次，是要犒賞地位低下的人。隨后，要賞罰分明，賞罰有信。這樣才能夠做到令行禁止。
這里，我們要聲明一個前提，那就是能夠當上將領的，領導的，都必須是有真才實干的人。很多人帶不好團隊，關鍵問題不在于手段，不在于屬下，而在于自己，完全沒有能力，沒有擔當。出現了這樣的問題，則要從自己下手，先快速提升自己的能力。否則，這個威望是無法建立起來的。下屬問什么，什么都答不上來，這樣的領導威望何有？
接著，作為將領，要緊緊依靠在上級領導，善于把握與上級領導之間的關系，獲得上級領導的支持。這一點，也是非常重要的。
隨后，作為一個領導，你還要有足夠的能力，帶領大家走上正確的道路，走上共同成長，共同受益的道路。要有馬兒跑，又不給馬兒吃草，這樣也是無法讓他人信服的。當然，有些時候，適當地畫一些“大餅”，畫餅充饑，激勵大家前進，也是一種手段。但是這種手段，也不能常用，而且畫了“大餅”之后，要給大家實現。
對應到團隊、公司的管理中，就是要找出那部分一直搗亂的人，精準地給予懲罰。同時，還要表揚，賞賜那些一直在兢兢業業完成工作的人。
要想做到誅大賞小，那么首先要做到的，就是對整個團隊有一個全面的了解，知道哪些人是位高權重的，哪些人是地位比較低下的。如何才能夠有一個全面的了解呢？沒有其他的辦法，唯有調查。
很多領導喜歡一上來就先燒三把火，這固然是樹立權威的一個手段。但如果對整個團隊不了解，這把火燒錯的話，對自己來說是非常危險的。
只有先穩定下來，跟團隊，跟公司的人先交流，先溝通，了解他們的實際需求，看看能不能幫助他們解決問題。這樣才能夠找出那些真正的刺頭，真正的問題所在。
《人民的名義》當中，沙瑞金就是空降到漢中的干部。面對錯綜復雜的局勢，就算他是帶著尚方寶劍來的，他也不敢著急，而是先下去調研，在不告知他人的情況下，與秘書一起到整個漢中調研，了解真實情況。
【原文】故殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人說者，賞之。
通過一段時間的調查，討論之后，則能夠精準地定位到哪些人是該進行懲罰、批評的，哪些人是該進行獎賞、表揚的。接下來就要有所行動了。
這里的懲罰與批判，不是簡簡單單說某某某，該進行什么懲罰；某某某，該進行什么獎賞。這樣也是無法服眾的。
正確的做法，應該是根據現有的規章制度，觀察這些人所做的工作，發現完成以及無法完成的內容，考察他們工作的質量，也就是根據考核指標進行考核。接著，還要確定，是因為消極，還是具有不可抗力的因素所導致的，也就是要根據事情因素進行考核。最后，如果可能的話，還要與當事人面對面地溝通一下，做到先禮后兵。
等到要獎懲的時候，直接把考核亮出來，對方也沒有了爭辯的理由了。服服氣氣地接受懲罰與獎賞。
懲罰的目標，要選那些能夠震懾他人的，能夠對他人有影響的人。也就是說，要選擇那些喜歡搞小山頭，在私底下亂說話，影響團結的人。獎賞的目標，則要選擇那些兢兢業業，老老實實做工作，并且做出成績的人。這些人獎賞了，他們會更加努力地去完成工作，并逐漸成為團隊中的中流砥柱。
總之，挑選的獎賞懲罰目標，一定要能夠對他人產生影響的，能夠產生公信力的。
【原文】殺貴大，賞貴小。殺及當路貴重之臣，是刑上極也；賞及牛豎，馬洗、廄養之徒，是賞下通也。
懲罰的目標，原則上是越大越好。獎賞的目標，原則上是越普通越好。因為有些時候，深根固柢的人，不一定是職位高的人。有些大領導的關系戶，可能暫時就一個普通員工，但是他們所能夠發揮的力量，是很大的。
這里，姜太公舉了幾個例子。誅殺威高權重的大臣，這說明了懲罰沒有上限。獎賞牧牛、養馬的人，則說明了獎賞沒有下限。
所謂干部的“能上能下”，就是指黨紀國法，對于任何人都適用。這樣才能夠建立起權威。那些所謂的“刑不上大夫”，實際上是在削弱自己的權威罷了。
在實際工作中，經常會看到有些人領導，獎賞懲罰的規矩，是按照他自己的心情，而不是按照公司制度規范的。有些人是他的心腹，那么做錯事情了，一笑而過。有些人是普通員工，一旦做錯事情了，大發批評，當頭大罵。對于獎賞也是如此，都是先照顧心腹，再照顧其他的人，不管其他人是否真的做得好，做得差。
【原文】刑上極，賞下通，是將威之所行也
只有做到了刑罰對象沒有上限，獎賞對象沒有下限，這樣才能夠建立起威望。
舉個例子，戰國時期，吳起所帶領的軍隊，所向披靡。而吳起的做法，是非常值得學習的。有士兵受了傷，吳起親自用嘴去給他吸膿。他能夠體恤下屬，大家對他也是非常信服，非常有威望。
【推古驗今】
什么是將？什么是領導？
就是指，上有老，下有小。上面有著更大的領導，下面有著更小的下屬。而作為領導者的職責，就是要照顧、協調好這兩個方面。這是一個大前提，沒有這個前提與認識，很多事情都會走了彎路。
總結一下。
1、領導要認清自己的位置，那就是上有老，下有小；
2、領導者自身要有能力，有實力；
3、調查實際情況，找準獎賞、懲罰目標；
4、獎懲都要有標準；
5、令行禁止，賞罰皆以制度為標準，而不以個人喜好為標準；
6、賞無下限，罰無上限；
當然，這些規則，只是普遍性的原則。如果要使用在現實工作當中，一定要注意靈活變通。韓信用一萬的軍隊，使用背水陣成功瓦解了趙國二十萬的軍隊。而東漢末年，三國時期的徐晃也學著用背水陣，結果導致曹軍大敗，置之死地而后生，結果把自己給“置死了”。
所以，在前文是強調了一點，就是一定要對實際情況有著足夠的了解，這樣做出來的決策，才不會偏離實際。
毛主席所教導的：“變革梨子，才知道梨子的滋味。”說的就是這樣的道理。
【經典原文】
武王問太公曰：“將何以為威？何以為明？何以為禁止而令行？”
太公曰：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人說者，賞之。殺貴大，賞貴小。殺及當路貴重之臣，是刑上極也；賞及牛豎，馬洗、廄養之徒，是賞下通也。刑上極，賞下通，是將威之所行也。”
【觸類旁通】
如何打敗敵人、離間敵人、瓦解敵人？姜太公一文說透了（二） |《六韜》管理之道
【歡迎關注】
歷史使人明智，經典使人通達。
領略歷史魅力，感悟先賢智慧。
歡迎搜索：稽圣
進行關注，歡迎轉發、在看、收藏。
