今天第二周結束 剛剛從館里回來泡腳的過程中晚補一個簡書 已請假 哈哈
這周總體的資源量還ok但是定金出的很水? 總結了幾點原因 1: 感覺這周回到了以前的狀態，沒有很好的去聊現場和放大我們場館的優勢 為了完成資源去放棄了現場的挖掘 心不靜? 2: 這周維護沒有到位 沒有跟進維護 導致現場，微信定金沒有很好的比率 上一周的比率是10~15個微信出一個定金? 這周比率沒跟上 我的工作沒有完成很好 撿了芝麻丟了西瓜? ?
現場的缺點目前在于 需求挖的不深 前期的鋪墊不夠 疑慮沒有更好的解決 雖然在館里演戲的話術跟得上，但是現場會緊張 會詞匯缺乏 尤其到逼單時最后只說你留一個吧留一個吧 確實優惠 ，所以明天我會在整理一批新的話術去用做下周的現場定金，每天背一組專業知識，給顧客去下危機，目前同理心做的還ok，欠缺的部分一定要抓緊跟進，自己還是不夠努力，這周維持了體力，就看下周的了
今天聽了湘婷的分享，可以說醍醐灌頂，我發現了自己的不足，一定要多和大家交流 分享，話術要及時更新迭代，顧客拋出的問題一定要接得住并且要接的漂亮，現場與微信不同，微信打字有反復修改的機會，而現場就一次，機會都留給有準備的人的，所以抓住每個愿意了解瑜伽的人去收現場，我要轉變思維，抱著收定金的心態出去 ，要相信相信的力量
今天的反思和對明天任務的安排，休息日不是真的休息，是給大家積累反思沉淀的時候，畢竟短短8周，還是要延遲滿足，明天繼續維護，寫話術，我的預售這次必須是圓滿的
