? ? ? ? 初入F公司第一個月，我被派去上海參加培訓。培訓師是個日本人，全英文授課。那個矮小男人的日式發音雖讓人抓狂，但一個普普通通的男人，講課時居然風采卓然，一言一行無不充滿魅力。那一刻，我被強烈吸引了，一個念頭漸漸浮上腦海。

? ? ? ?培訓結束那天，我問他：how can I be you? （我如何成為你？）

? ? ? ? 他告訴我，F公司的內訓在業內鼎鼎大名。一名銷售進公司兩年內要經歷四場漸進式培訓，從基礎到銷售技巧到演講技巧，最后是系統思維。每場培訓平均歷時一周，被關入五星級酒店封閉式魔鬼培訓，出來后每個人皆是脫胎換骨。

? ? ? ?培訓全亞太六七百名銷售的，就是這個培訓師團隊。他們來自不同國家，一共也就五到七人再加一名經理。以項目組的方式，哪個國家需要培訓了，就飛去哪里。培訓師從全亞太區最優秀的銷售中遴選出來。

? ? ? ?這又是F公司的特色。這其實是個經理人培訓流程，被選中做培訓師的人進入這個團隊，一邊為全亞太區銷售上課，一邊學習管理知識。進入團隊兩年后你可以在自己國家任何地方應聘經理職位，若是到了第三年還沒做上經理，你就回去原先的團隊做高級銷售。而事實上，由于培訓師在上層面前露臉機會多，且在公司聲望頗高，兩年后做不上經理的概率極低。

? ? ? ?招聘要求也是頗為苛刻：1.四年銷售經驗；2.每年四個季度的銷售業績必須有三個季度完成；3.每年的績效考核分必須高于公司平均分。還有個不是明文規定的規定：英文必須好，公司培訓均是全英文授課。就算具備了這幾點，你還得等待機會。這是個不定期職位，中國區只有兩個名額。唯有那兩人中有一人去做經理了，你才能去申請。

? ? ? ?我在F公司的第三年，機會提早到了。中國區培訓師去做了蘇州的銷售經理，職務空缺。那時，幾個基本條件中我有個致命傷：銷售經驗不足四年?？晌胰赃f交了申請，好在得到了面試機會。

? ? ? ?去上海面試，考官有三人：亞太區銷售培訓部經理，中國區兩名銷售總監。按要求，我得結合PPT做一個十五分鐘的presentation(演講)，再接受問答。而我，一落座就開口：“在開始之前，能允許我先陳述我認為自己能夠勝任這個職位的原因么？”

? ? ? ?三名考官訝然，但都點頭同意。

? ? ? 我從包里拿出一疊資料：“我列出了五大理由。我認為，要做一個好的銷售培訓，先決條件是：自己首先得是個好銷售。這樣，才能有更多成功的實戰經歷可以分享給別人。所以我的第一個理由是：我是個好銷售?！?/p>

? ? ? ?我交出了第一份資料：進公司后每個季度的銷售業績完成率。我說道：“加入公司后最令我自豪的是：這三年來，我完成了每個季度的銷售指標。平均完成率是128％，最好的季度是180％，最差也有101％。固然有中國的整體大環境因素與運氣成份在內，但是，能夠持續三年完成不斷往上飛升的業績指標，這無論如何也無法說是全憑運氣吧?”

? ? ? ?三名考官均是微微點頭。

? ? ? ?我再交出第二份資料，是我得到的各種業績嘉獎。我說：“第二：我足夠勤奮。能夠連續三年完成指標，我并不認為自己比別人有什么特殊之處，靠的只是‘早起的鳥兒有蟲吃’，三年來我是團隊中拜訪客戶最多的銷售。”

? ? ? ?我再加了一句：“勤奮，是一種態度，而態度決定一切。所以，我相信即便剛開始時我還無法做個好培訓師，但是勤能補拙，相信以我的努力，能夠盡早適應這份工作?！?/p>

? ? ? ?我看到三名考官在評估表上寫著什么。

? ? ? ?我繼續給出第三份資料：“第三：學習能力。培訓師需要有很強的學習能力。要教給別人一杯水，自己就得有一桶水的功力。好的培訓師，如同浮在海面上的冰山，他人看到浮在海平面上的部分，只是冰山的10％，另外90％淹沒在水底。那些水下的部分，才是一個人的底蘊?！?/p>

? ? ? ?那份資料是我從公司的E-University(網上大學)打印下來的成績單。公司從培訓機構買了很多電子課程放在內網上供大家自學，諸如帕累托法則、沖突管理、有效溝通等等。這些課程沒有強制性，全靠自覺。一共三十多門課程，我自習且全部通過考試。而大部分人，連那個網頁都不愿意點擊進去看看。

? ? ? “第四，我樂于助人。喜歡藏著腋著的人，學到再多也只是武裝了自己。一個好培訓師，需要有助人精神，樂意分享。害怕教會徒弟餓死師父的人，是因為害怕自己無法再進步?！?/p>

? ? ? ?我交出了第四份資料。那時我在讀在職MBA，有一門課程《組織行為學》由外教全英文授課，班里有很多同學跟不上進程。我英文底子好，加上對這門講授組織中人際關系的課程非常感興趣，所以厚厚的一大本英文教材我全部啃了下來。我看到有幾個英文不好的同學對即將到來的考試非常害怕，于是我組織了個學習班，將所有重點又用中文重新梳理了一遍。為了這場面試，我特意讓學院給我出了份證明。

? ? ? ?最后一份資料是一張獎狀和一份資格證。獎狀是我在公司演講技巧培訓課上得了“最佳演講者”，資格證是我參加卡內基的“高效演講技能培訓”得到的。培訓師必須精通演講技巧，我以此來證明我能行。

? ? ? ?我總結：“最后，我要提的是我的堅持，這是我最值得驕傲的。以上提到的五點，沒有任何一點是臨時抱佛腳而來。為了今天這場面試，我準備了整整三年。雖然我距離公司要求的四年銷售經歷還差一年，但我依然希望能夠把握住這個機會。I’m not the best, but I’m the right one（我不是最好，但我最適合）?！?/p>

? ? ? ?面試結束后已是華燈初上，我匆匆趕最后一趟大巴回寧波。一路上不停有朋友打電話問我面試如何，我說心里沒底。在問答環節里我被炮轟了很久，回答各式稀奇古怪的問題。有個挺簡單的問題我居然沒答上來，這讓我心情頗為沮喪。

? ? ? ?我在F公司的摯友則要我將整個面試過程詳細向他描述，聽完后他對我說：“sister，別擔心，這個職位是你的了?！?/p>

? ? ? ?我訝然，問他為何如此確定。他說：沒人能抵擋得住為一個目標準備了三年的人。

? ? ? ?一周后，我接到一個來自香港的電話，是亞太區銷售培訓部經理。他只問了我一個問題：Are you ready to move? （你準備好搬遷了么？）

? ? ? ?培訓師這個職位必須在總部，也就意味著我得從寧波搬去上海。我雙手有些顫抖，穩住聲音回答了yes。

? ? ? ?隨著這一點頭，我從此開啟了滿亞太到處飛的模式。這是我職場生涯中最特殊最磨礪也是最難以忘懷的兩年。至今會時不時拿出那時講課的錄像，看著西裝革履卻仍滿面青蔥的自己抿嘴而笑。這些經歷都沉淀入我的人生，成就了每時每刻最好的自己。

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作者筆名：小春，曾經的全球500強公司銷售經理，出版小說《不負如來不負卿》、《不負如來不負卿-藍蓮花》，現專職寫小說，做影視劇編劇。