以局外人的身份去賣房子，效果會不會更好？
昨天案場辦手續的老客戶比較多，新客戶接待不過來的情況下被喊去幫忙接了幾組新客戶。一上來就跟客戶解釋了一下：我是項目策劃專員，今天由于案場客戶太多，置業顧問都在忙著，我先帶您了解下項目情況。拋出這句話之后，在跟客戶聊得過程中，明顯能感覺到客戶幾乎沒有防備心理，大部分客戶還會主動詢問一些關于房產的知識、并且讓我給推薦下好點的項目。
客戶都知道，策劃專員和置業顧問屬于一個系統，但置業顧問是跟自己有著直接的利益關系，跟置業顧問的交流多少也會帶有防備心理，所以以局外人的身份去賣房子，效果肯定會更好。
俗話說>專家說>我們說
我記著從初中開始寫作文的時候，語文老師就教了一個小技巧：常用“俗話說”、“某人說”等套話，這樣會更有說服力。
無論什么事，只要存在“專家”，就先比別人高了一截。不過，慢慢的專家多了起來，也就變成了被大家嘲笑的“磚家”。然后人類的另一個更古老的話“俗話說”就出來了，很多“俗話說”，大家明知道很扯淡，但依然忌憚，也正是因為“俗話說”的資格要老很多。在銷售中、廣告中多使用類似于“專家說”、“俗話說”這類讓客戶無可辯駁的話，會更有說服力。
