「買電鉆的人需要的實際不是電鉆，而是洞」，這個揭示用戶需求梗其實是有問題。
洞的確是用戶需要，可是沒有電鉆，難道人們就不會打洞？想想石器時代吧！
用戶買電鉆真正想要的是取代原有手工鑿洞方式，解決效率低、效果不佳、消耗體力較大等缺點。
挖掘需求到「洞」的方法類似「扎根理論」向上爬探索，「取代現有解決方法」類似進化思想。兩種需求方法都對，但后者往往顯得更實用。
- 怎樣有效切入，相對于「洞」思想，利用「痛點」能較好說服用戶轉而使用、購買我方產品
- 衡量產品粘度，基于之前工具使用頻率來估算我方產品頻次范圍
- 更好估算市場大小，比如之前有多少人買錘子等工具扎洞，算出這些工具購買量與現有使用人數，就大概知道市場最大值
- 更好估算市場趨勢/增長率，比如有「痛點」人群會不會增多，思考哪些變量會導致大幅度增大？可能是一天鑿 3 次，現在鑿幾十次，而對應的場景可能是人們對房子安裝（墻壁、桌子等）有大需要，這就可以用每年房子賣多少套復合增長率作為你的電鉆增長率
但倒不是說前者不實用，更多是分析不到位，比如德魯克的建議是「打洞方案的供應商」，再深一層次可能是「固定東西方案供應商」。這樣的市場格局會很大，同時單一品類不可能無法滿足整個產品，比如墻壁固定、桌子固定、建筑建造等多場景固定。
總結：
- 扎根向上爬需求法，能擴充現有品類市場范疇，但過于抽象與宏大
- 取代進化需求法，能更真實切入市場環境，但會讓產品發展狹窄
