導讀：我們都知道，我們做渠道銷售的，如果在選擇經銷商上不夠嚴謹，那么最后操勞的還是我們自己！每天都是一些雞毛蒜皮的小事來煩你，一點點小事就要你來協調，天天搞得心力交瘁，回到家，還要受到他們的騷擾，還得老婆天天埋怨，下班晚就算了，回到家還不讓人休息。我用藍小雨，我把一切告訴你中的幾條經驗，分享給大家。

第一，我們要搞清楚什么是好的經銷商

1.很簡單就是聽話的，老對著干，肯定不行，忠誠于“黨”

2.有實力：錢，人，車 三件套

第二 市場意識：

1.對市場的思維是否超前？

2.產品的鋪貨是否合理？

3.對自己經營情況熟悉度。

4.對當地市場情況，消費者消費特點熟悉度。

5.對終端客戶促銷資源的態度。

6.服務意識，態度。

第三 市場能力：

1.先有同品或者近品銷量。

2.終端鋪貨率（已經鋪貨終端客戶/目標鋪貨終端客戶）。

3.價格保護，價格秩序。

4.產品型號齊全度。

5.是否具有下家？

6.退貨的情況。

第四，管理能力

1.經銷商的員工是否干活有激情？經常培訓？

2.經銷商的是否有統一工作服。

3.發貨單是否清晰，整理，有據可查。

4.店鋪，倉庫是否整潔，區域規劃明確，肉眼就看到。

第五，經銷商的口碑

1.市調經銷商客戶群

2.市調競品

3.市調老業務

4.市調該經銷商與周邊相鄰的店鋪對他的印象

5.該經銷商市場有多少賣競品？有多少銷售該客戶產品的？銷售的價格差。看量小的客戶是否愿意拿該客戶的貨，什么原因？

經銷商，其實就是中間商，相當于我們不發工資的業務員，他們注重的是利差，而不是實際的價格。選擇了一個好的經銷商，等于多了一個人在為你干活，所以我們一定要在經銷商選擇中，要擦亮眼睛，不要沒吃著羊肉，還惹一身騷。渠道圈子群：455//459//604、驗ma:千里依然