一、背景
母親20多歲便開始經(jīng)商，自我懵懂之時(shí)，時(shí)常見聞生意人之事。時(shí)光荏苒，習(xí)以為常，但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，自身有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，想起往日所見，有了很多的感觸，將生意人們的煩惱整理成文。
一切，都是因?yàn)樗麄儭袄狭恕薄⒂行┤恕拔蛄恕保鐣ㄎ灰沧兞恕?/p>
二、見識
70后的一代的父母，在年輕朝氣之時(shí)，享受到了改革開放的第一波紅利。他們把人分為兩種，一種是有膽子的，一種是沒膽子的。70后的一代的人非常兩極分化，要么人有多大膽，地有多大產(chǎn)，要么是偏安一隅，體制內(nèi)安好。
到了現(xiàn)如今，他們最大的缺陷，便是在信息化時(shí)代，以及商業(yè)、技術(shù)高速變化的當(dāng)下，由于教育水平和固有的認(rèn)知水平，導(dǎo)致無法適應(yīng)。很難想象，你的母親會主動來跟你討論，他們面對區(qū)塊鏈、人工智能、P2P時(shí)的焦慮，以及由于無知導(dǎo)致的對專業(yè)會銷人員的盲從。
國家的走向決定了圍觀的趨勢，他們生活在墻內(nèi)，對于政策和方針深信不疑，對于雄安新區(qū)、一帶一路，深以為然。在貿(mào)易和領(lǐng)土問題，對我們的勝利抱有非常大信心。對于混改龍頭的回春，堅(jiān)定不移又不得不信。
然而，他們中的大多數(shù)人，由于時(shí)間和精力問題，要么選擇了盲從妥協(xié)，要么選擇閉門造車，少有人會選擇再去深入學(xué)習(xí)，即使去學(xué)，也極少人難得精髓，很多時(shí)候，你沒什么不對，只是你老了。
三、事業(yè)方向
一個(gè)五線小城做中高端整體衣櫥柜定制的阿姨，人非常勤奮。衣柜大部分依賴于新房裝修，老房翻新的需求少，即使有也一般不會選擇中高端的產(chǎn)品。而現(xiàn)在年輕人的喜好完全不同于上一代，用戶分層現(xiàn)象嚴(yán)重，在設(shè)計(jì)上的溝通需要花費(fèi)更多的精力。
而這位阿姨顯然在面對這些客戶的時(shí)候，有些力不從心，甚至產(chǎn)生了過勞肥，過去，從成單、需求設(shè)計(jì)到實(shí)施、售后一把抓的老手，不得不將女兒從外地叫回了家里，將談單和需求設(shè)計(jì)部分交給了年輕人。自己則更多地做起了幕后工作。
一位做出口生活用品工廠的老板，即使年流水小幾千萬，開著XC90，面對日益高漲的人力、租金、資金成本，以及嚴(yán)峻的貿(mào)易形勢，算上通脹，去年年底卻是虧本經(jīng)營，在18年年終的時(shí)候，也只能選擇親自開車去鄉(xiāng)下，找尋一些低價(jià)但是面子上好看的豬肉作為年終獎，告訴大家我們還可以，別的還有很多廠倒閉了呢。一個(gè)雞蛋，一個(gè)籃子，熬下去，是他們唯一的出路。
當(dāng)然，也有乘風(fēng)而上的案例，一位不到40歲的小阿姨，一直在謀求機(jī)會，在前兩年看準(zhǔn)了微整形的趨勢，把手中的資金大筆分批投入了其中，同時(shí)也拉來不少投資者，持續(xù)進(jìn)行投入，最終小醫(yī)院全部滅絕，靠規(guī)模賭贏了這一趨勢。
全心全意的，面對新的消費(fèi)人群或者是技術(shù)應(yīng)用，顯得力不從心。三心二意的，容易被專業(yè)級的騙子忽悠得不知所以。活的最滋潤的，反而是那些不隨波逐流做同齡人傳統(tǒng)型生意，或者是賭對了趨勢，深扎在自己領(lǐng)域內(nèi)，其他領(lǐng)域只是淺投資的生意人。
四、交友
由于在生意場上的見聞，但局限于小生意人，身邊的人，水平參差不起，對于毫無目的性的交友，反而覺得不靠譜。故此，在沒有建立比較深入的利益捆綁之前，他們很難和盤托出自己的內(nèi)心。
但同時(shí)他們認(rèn)為生意人的性格是相對完美的，懂得人情世故，知曉利益分配，喜歡鉆研人性，不爭一時(shí)之高低，不拘泥于繁文縟節(jié)，只要利益一致，則容易達(dá)成高度的一致，沒有那么多的花花腸子，反而是顯得純粹了不少。
五、家庭
他們中的大部分，對于父母，已經(jīng)到了把父母當(dāng)“小孩”看的年齡，對于子女，他們不再擔(dān)心教育問題，而更多的是擔(dān)心嫁娶之事，但幸運(yùn)的是，孩子慢慢到了懂事、承擔(dān)的年齡。對于伴侶，得過且過是他們最常見的狀態(tài)，受制于八爪魚般的關(guān)系網(wǎng)，即使不滿意，也很難跨越底層的紅線。
聽過一位離異阿姨的自白，說自己孩子一本學(xué)校畢業(yè)20多歲了比較聽話，生意上也是還過得去不至于餓死，但是在感情上，始終不愿意去補(bǔ)全那一塊。
“生意人都很精明，我這個(gè)歲數(shù)的男人都很現(xiàn)實(shí)，包括我自己也很現(xiàn)實(shí)，大家也都有小孩，經(jīng)濟(jì)上也都自私，條件一般的實(shí)話說我看不上，條件好的呢，到了這個(gè)年紀(jì)，經(jīng)濟(jì)上是很難融合的，跟你純粹談感情的人又太少了，其實(shí)自己過活，也挺好。”
六、現(xiàn)在的模式
綜上，你會發(fā)覺現(xiàn)代小生意人的，生活中的煩惱和痛點(diǎn)很多，缺乏時(shí)間和精力，在新的時(shí)代下對方向感的迷茫，沒有專業(yè)的運(yùn)營管理方法，高負(fù)債高杠桿的透支，情感訴求的傳統(tǒng)和空洞，等等，所以看到現(xiàn)代的加盟業(yè)態(tài)相比之前有了很大的不同。
拿中商惠民來說，僅需你支付一定的貨款保證金，從人員招募到管理，你都不需要再花費(fèi)精力。
甚至現(xiàn)在有部分商業(yè)形態(tài)，只要你有地段不錯的店鋪，連加盟金都可以減免，避免了加盟商只有高負(fù)債的店鋪但沒有資金的問題。從各個(gè)方面去解決加盟商的煩惱。
但是小生意人們的精明，又會讓他們擔(dān)心，這種只要出錢，別的啥都不出的項(xiàng)目，可能是個(gè)圈套，讓他們覺得心里不踏實(shí)。仔細(xì)琢磨來看，都是經(jīng)驗(yàn)和人性在作祟。
