如何才能把把銷售做好，這是所有產品人和銷售共同的問題！近期重新認真聽了貓叔2019年的分享，其中關于銷售的理解對我有很大的啟發，他講的四點是對銷售的一個精辟的總結吧！
1、首先要讓自己成為專家。
你最應該銷售的不是產品，而是你自己，如果別人非常欣賞你、信任你，那么你的銷售將會變得非常簡單。如果你專門賣某個產品或者服務，你不應該只是銷售員，你應該非常懂產品，非常懂服務，非常懂用戶，成為能夠幫用戶解決問題的專家。原因很簡單，人們更愿意相信專家。
你想要做什么首先要成為這個行業的專家，打造屬于自己的個人品牌。因為專業，所以相信。
這個我深有體會，我曾經開過手機店，當時蘋果四代手機剛剛在中國上市，因為以前都是按鍵手機，新的系統手機很多人接觸并不怎么會用，尤其安裝軟件，需要申請App Store的賬號，很多用戶買手機并不懂，買了手機也沒辦法下載軟件。而我提前弄到手機，通過各種渠道學習蘋果手機注冊賬戶，越獄，還有解鎖海外版手機，把客戶可能遇到的問題，提前全部做了一個積累。在賣手機的過程中，基本上都是因為對蘋果手機的專業認識，才成交的，并且跟客戶成了朋友，通過轉介紹賣了很多蘋果手機，我曾經是他們眼中的手機專家！所以專業度應該是銷售的最重要的要素！
2、愛看廣告，愛發廣告。
貓叔每天我都會看很多東西，有一樣東西我是必看的，廣告，特別是別人的廣告。我會看這個廣告是如何打動我，如何讓我產生購買欲，然后我就開始分析，然后學習。 不僅看廣告，還要學習好的廣告創意，最好是可以結合自己的行業用的。
3、多被成交，多去討教。
為了提升銷售能力，我會專門去現場完整體驗被成交流程，包括線下的課，會銷，等等其它內容。我完整體驗過會銷，而且是完整刷卡交過錢。交完錢之后，我會分析別人的做法和自己的心理變化。通過分析別人的做法，分析自己的心理變化，分析別人是怎么成交自己的，分析自己內心有哪些變化，分析自己怎么被打動的。我不僅去分析被成交的過程，我還會去想辦法認識這些成交我的人，跟他們討教，問他們流程為什么是這么設計的，問他們能不能給我分享秘訣。朋友圈有很多銷售高手，有一些人天天給我發消息，但是我沒有刪掉，而是看他到底是怎么做銷售的，研究他到底怎么去成交別人。通過體驗式學習、通過分析式學習銷售，效果非常好。
我們一般看到廣告就會很煩，直接把對方刪除， 高手反而學習他們，這就是我們最大的不同。
4、寵少數人，來更多人
貓叔說，也許覺得對待客戶應該一視同仁，但是我要勸你，千萬不要搞平等待遇，應該對10%的少數人更好。對于貢獻大的人，你必須對他們更好，這不是不公平，而是更合理更公平。跟他們搞好關系，對你的事業發展會有更大的幫助，因為他們往往更認可你，更愿意支持你，更會成為你的成功案例，更愿意購買你的產品，并且推薦其他人并給你帶來更多的人。在乎少數人，把他們發展為自己人，給他們提供更大的價值。
二八定律在客戶上面也是非常的適用，給我們創造百分之八十的利潤就是那百分之二十的人，我們肯丁要多花時間在給我們創造更大價值的人身上才對！
如果在做銷售的過程中，用好這些方法，你一定會成為優秀的銷售！
