【書 目】《微影響 》
【課程領拆】懿琳老師
【上課時間】2017年12月07日
R&I-復述重要內容&理解
一、斷裂型影響力 VS. 聯結型影響力
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- I -如果簡單一點概括可以是這樣的：畫個圈，對方/別人是在圈內還是在圈外？
(1) 在圈外，那么就是斷裂型影響力，就像兩軍對壘，總有敵我之分。
(2)在圈內，那么就是聯結型影響力，眼里只有盟友，據此表現的行為也是合作、長遠、了解……
2、 構建聯結型影響力的4個步驟
（1）心情超凡愿景
（2）用心傾聽，跨越盲區
（3）轉換立場，調動他們的積極性
（4）多做一些
- I - 從愿景開始，即是從認知開始—>
- 然后才有行為：用心去傾聽，愿意接受并跨越盲區；轉換立場，去調動別人的積極性；愿意多做
二、榮譽和人際關系測試
1、會面前：問自己，應該如何積極建立人際關系，建立良好聲譽的基礎。
2、會面進行中：問自己，要說的話和要做的事能否提升別人對自己的信任感和尊重程度。如果自己的言行被記錄下來，會請重視的人觀看這些記錄，以獲得建議嗎？
3、會面結束后：回顧自己的行為，再問自己，自己的言行是否真的體現正直的品質，是否尊重對方了？會面后，對方的狀態比之前更好嗎？有沒有得到益處？是否需要跟進？以便消除誤解，糾正錯誤，以挽回失去的機會。
- I - 這個世界，最重要的是什么？想必就是信用吧。我們的社會關系，全然建立在信用的基礎之上。一個人的榮譽（聲譽），即是信用的體現。所以，我們需要將建立自己的信用設定為一個重要的目標去執行、去實現。
會面前的目標與初步思考——會面時控制自己的言行——會面后進行回顧與復盤。結合聯結型影響力，一次會面的結果，應該是有益于雙方的：體現自己的正直和尊重對方。這就像的人際關系的橋梁，拆掉了某些隔閡的墻。
三、四級傾聽
一級傾聽：躲避傾聽
二級傾聽：防衛傾聽
三級傾聽：解決問題傾聽
四級傾聽：聯結傾聽
I- 連續跳級的方法恐怕是：
心懷建立聯結的愿景，在會面前、會面進都時刻提醒自己：不要躲避、不要防衛、不要過早給出建議。
A- 應用&【作業】
從今天開始的一周，每天至少運用一次第四級傾聽，對象要廣泛。記住，不要躲避（一級傾聽）、不要辯解（二級傾聽）、不要過早給出建議（三級傾聽）。只需要全面而準確地傾聽，讓對方充分認識并表達自己的感受。
- 作業前的疑問：難道對所有人都要做到四級傾聽嗎？笑來老師說，對傻逼不能太客氣了，不是嗎？建立聯結的對象該是誰呢？我們該有分別心嗎？如果不該有分別心，我們的注意力與能量，夠對付嗎？
- 思前想后，先從有合作事務的對象開始吧。復盤2017年，有那么幾個人，在建立聯結影響力上，確實做得不夠，感覺時常有潛在沖突，或因為意見不合，或因為架構上的不合理造成。
- 今天是2018年的第一天，立個flag，需要馬上從行動上建立聯結影響力的人包括：L同事、H同事、T同事，最后一個重要人物居然是自己的娃。
