? ? ? ? 在看過許多的創(chuàng)業(yè)項目后，很多的時間都在思考，到底一個產(chǎn)品是如何被設計出來的，用戶又憑什么購買你的產(chǎn)品，為何有的企業(yè)默默經(jīng)營很多年不見起色，產(chǎn)品打不開市場，有的在一年兩年就創(chuàng)造出百億的市值，有那么多投資人追著給錢，同樣的社會資源背景下，差距如此之大，這背后又有哪些邏輯可尋，我認為有以下幾點是必須要考慮的。
1．產(chǎn)品的設計符合客戶的需求
? ? ? ? 產(chǎn)品必須有使用價值，能夠解決客戶問題或滿足需求，具備最基礎的商業(yè)價值，這是用戶愿意付費的前提條件。只有客戶“想要”還不夠，一定是客戶真正的“需要”，滿足他的需求，客戶才會為此買單付費。
2．產(chǎn)品和服務的性價比高
? ? ? ? 同質化嚴重的現(xiàn)代社會中，客戶面對同類產(chǎn)品有著特別多的選擇，如果產(chǎn)品類似，但是價格和服務卻超出客戶的預期，產(chǎn)品的性價比很高，就會具備更大的優(yōu)勢。舉例，格勤教育的培訓課程體系，在整個的培訓行業(yè)里，好的主講老師是招牌，是培訓的核心關鍵，但是有句話說的很有道理：”你的教練和你一樣聰明”，就是老師講的再好，學生也只能理解到他能理解的程度，同樣的課程，不同的學員理解消化能力千差萬別。怎么能更加有效的讓課程最大化被接受，格勤的做法就是配上技術老師的服務，一對一的跟蹤輔導，在實操過程中及時糾偏，還沒有額外的收費，這就大大的超出了客戶的期望值，效果非常的明顯，好評如潮，讓客戶覺得物超所值，為格勤教育贏得市場打下堅實的基礎。當然，這樣的產(chǎn)品差異化設計是需要精心的策劃。
3．產(chǎn)品有獨特的賣點和定位
? ? ? ? 你的產(chǎn)品要有明確的定位，提高你的公司，你的品牌，讓人馬上可以產(chǎn)生對位。
? ? ? ? 舉例：提到聯(lián)想——筆記本，說起奶茶就會想到—哇哈哈，王老吉——涼茶；開寶馬,坐奔馳,從不同的駕駛體驗的區(qū)分開各自的品牌；OPPO——拍照手機，vivo——智能手機；格勤教育——企業(yè)運營系統(tǒng)建設，思八達——智慧等等；要給自己明確的區(qū)別與其他產(chǎn)品的定位，有自己獨特的賣點讓客戶記住。
4．產(chǎn)品要有精心設計分類
? ? ? ? 產(chǎn)品的設計要有一定的邏輯性，在格勤教育《利潤驅動》總裁班課程中，會講到企業(yè)的產(chǎn)品設計邏輯，一般來講要有以下幾種類型的產(chǎn)品：入門產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+戰(zhàn)略性產(chǎn)品+贈品。
? ? ? ? 前期通過足夠大的入門產(chǎn)品，擴大客戶的受眾群體，讓公司和產(chǎn)品為更多的人和市場認知，這個設計的邏輯是要讓更多的客戶，員工，甚至代理商，渠道商收益，通過第一層的過濾找到有需求的客戶，接著針對這批客戶會給出公司的利潤產(chǎn)品，滿足大部分的客戶需求，創(chuàng)造公司的高利潤來源，再從中選擇高端的消費客戶，提供戰(zhàn)略性產(chǎn)品，滿足個性化的需求，同時，與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，與核心用戶建立粘性的服務，互為利益共同體。這種層層篩選的方式最終會獲取最優(yōu)質的客戶，滿足不同級別客戶的需求，從而達到公司盈利的最大化。
? ? ? ? 以上幾點就是筆者結合格勤教育《利潤驅動》總裁班課程內容，分享了幾個為何客戶購買你的產(chǎn)品的核心點，但是還有很多的因素沒有羅列，只是把個人認為的幾個關鍵點提出供參考，希望對大家的有所幫助和啟發(fā)。
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