我叫小D，女26歲，屬雞、天蝎座，B型血。人格類型是ENFP，未婚無子，父母在8歲離異。從小學(xué)到高中生活環(huán)境發(fā)生過幾次變遷。從老家小鎮(zhèn)上小學(xué)被寄居在二姨家，后來又到北京念書，和繼父，媽媽生活在一起，后來回老家市里上初中，過了一學(xué)期回鎮(zhèn)上上初中，上完后又回市里上初中，初三和媽媽，第二個(gè)繼父生活在一起了半學(xué)期，后來他們又走了，我被寄居在外公家，一直到上高中住校，高二又轉(zhuǎn)過一次學(xué)，轉(zhuǎn)到市里說是教育最好、高考分?jǐn)?shù)線很棒的一所封閉式教學(xué)，遠(yuǎn)離市區(qū)，必須住校。
本文思路適合ENFP職業(yè)規(guī)劃、ENFP興趣偏好、ENFP創(chuàng)業(yè)、ENFP自媒體、ENFP領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格、ENFP副業(yè)打造、ENFP升職加薪、ENFP人際關(guān)系、ENFP專業(yè)選擇、ENFP性格解析、ENFP天賦才能、ENFP賺錢理財(cái)、ENFP戀愛婚姻指南等專題。
高三肄業(yè)，離家出走，學(xué)校在四川巴中，老家也是四川巴中，目前在成都，身邊的朋友也在成都，最熟悉的城市成都和巴中。（離家出走的原因是覺得在這個(gè)地方已經(jīng)沒有待下去的必要，想要逃離這里，跟身邊的一切格格不入，當(dāng)時(shí)也不很明確的要去哪兒，但總歸一直想離開，只是因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候一直比較喜歡看（郭敬明公司）上海最世文化公司簽約作者落落寫的書，就想著去找她們。于是第一次一個(gè)人坐長(zhǎng)途汽車去上海，在汽車發(fā)動(dòng)后，我給繼父發(fā)了短信，后來媽媽從常州趕過來在上海車站等了我一天一夜，因?yàn)樽x書的事情和媽媽鬧的很厲害，后來爸爸把我接去了寧波，記得爸爸當(dāng)時(shí)問了我一句話，他說：你確定想好了嗎？不讀書了嗎？自己一定要考慮好就行。無論你做什么，爸爸支持你。
職業(yè)狀態(tài)：待業(yè)
最大壓力：職業(yè)選擇、婚戀
第一份工作：2011年3月-2013年10月在浙江寧波酒店做服務(wù)員，后來因?yàn)橄矚g蛋糕西點(diǎn)，感覺充滿溫暖和美好，想想做蛋糕是一件很棒的事情。于是在酒店餐飲部學(xué)習(xí)了蛋糕裱花和西點(diǎn)。離職是因?yàn)椴幌矚g被束縛，框在一個(gè)地方，和主管有一些在工作上的一些小摩擦。比如：每次衛(wèi)生都是我一個(gè)人打掃，做蛋糕和西點(diǎn)必須要按照要求放水果或是造型，還指指點(diǎn)點(diǎn)，然而客戶并沒有特殊要求非要指定怎么做，強(qiáng)制要求加班。
第二份工作：2013年11月-2014年6月在成都Yes I do cake 蛋糕做蛋糕，老板是安德魯森前成都區(qū)總經(jīng)理，這個(gè)公司最開始一共10人，主要依靠美團(tuán)，拉手，窩團(tuán)線上下單、線下免費(fèi)配送的模式（中央工廠+配送），外加一個(gè)小店30平在學(xué)校附近，主營業(yè)務(wù)：生日蛋糕，企業(yè)生日蛋糕福利，大型周年蛋糕定制，部門：客服，產(chǎn)品，市場(chǎng)，在工廠做了2個(gè)月的蛋糕，接觸了公司的銷售同事，我出于好奇主動(dòng)詢問公司銷售的事情，我就給老板寫了一封想轉(zhuǎn)崗的是事情，然后自己要求周一至周四做銷售，周五周六，周日訂單多，我回工廠幫忙，老板同意。但沒過多久，公司銷售3人都離職了，就剩我一個(gè)人。后來我堅(jiān)持了2個(gè)月也離職了。
離職原因：很多次出去做市場(chǎng)活動(dòng)都是自己一個(gè)人，沒有團(tuán)隊(duì)的感覺，在銷售和市場(chǎng)活動(dòng)中遇到的一些問題沒人交流溝通，跟老板溝談過，但老板好像并沒有正面回答我的問題，當(dāng)時(shí)是需要一些技巧和方法，還有鼓勵(lì) ，但都得不到。
漸漸發(fā)現(xiàn)在和其他同事，以及老板的交流溝通中，有種莫名的空白，感覺彼此之間共事沒有為著一個(gè)共同目標(biāo)奮斗，在一起上班各懷心思，這是我感覺不想面對(duì)的事情。
老板在對(duì)業(yè)務(wù)拓展的思路上和我有出入，他想的是以面帶點(diǎn)，通過企業(yè)客戶生日福利的需求拓展，來帶動(dòng)和影響C端，我和他是相反的，我更加傾向于以點(diǎn)帶面，通過鏈接無數(shù)個(gè)點(diǎn)，形成口碑做B端會(huì)更容易一點(diǎn)。但現(xiàn)在想想，企業(yè)對(duì)蛋糕西點(diǎn)的需求點(diǎn)和大眾對(duì)蛋糕需求點(diǎn)完全不一樣。
第二份工作最大的收獲是，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)方面的知識(shí)，知道怎么和客戶交流溝通，滿足客戶的需求，讓客戶很滿意。做一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)流程，怎么形成合作以及洽談的利益點(diǎn)，需要調(diào)動(dòng)的資源有哪些，策劃的細(xì)節(jié)，執(zhí)行的細(xì)節(jié)有哪些，但缺陷是后期合作跟進(jìn)以及市場(chǎng)活動(dòng)反饋數(shù)據(jù)我并沒有特別的留意。
第三份工作：2014年8月-2016年6月，在成都love&me蛋糕會(huì)所做店長(zhǎng)，店里一共8人，加盟的是廈門蛋糕品牌，是一家蛋糕DIY體驗(yàn)店，個(gè)性定制蛋糕，婚禮甜品擺臺(tái)，企業(yè)DIY活動(dòng)，以及周年甜品臺(tái)等，O2O模式。
老板之前是做傳統(tǒng)廣告行業(yè)在廈門，最開始的時(shí)候我面試的是西點(diǎn)蛋糕裱花師，去和老板溝通當(dāng)時(shí)裱花已經(jīng)招滿，和老板長(zhǎng)聊了有2次，我并沒有立即下決定就去上班，過了一段時(shí)間他打電話給我，問我對(duì)做店長(zhǎng)感不感興趣，我答應(yīng)嘗試，我了解到老板開除之前店長(zhǎng)，是因?yàn)闃I(yè)績(jī)帶不動(dòng)，也不出去跑市場(chǎng)。我問他為什么讓我來做，他就說，一是希望我能把店里的業(yè)績(jī)帶動(dòng)搞起來，二是他經(jīng)常不在，店內(nèi)日常事務(wù)要打理，三是跟我溝通后，覺得我在銷售方面是有些想法和經(jīng)驗(yàn)，愿意給我機(jī)會(huì)嘗試，店內(nèi)管理可以慢慢學(xué)，先把市場(chǎng)這塊做起來。
市場(chǎng)到底該怎么做，我也不是很清楚 ，也沒急著招人，我就自己先摸索著，一開始我沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒來得及看書，在店內(nèi)前幾天和大家熟悉的過程中，憑自己的經(jīng)驗(yàn)直覺，就先把店內(nèi)的營收先梳理一遍，每一筆收入以及收入來源，支出統(tǒng)計(jì)出來，做了詳細(xì)的記錄，之前經(jīng)營情況通過和老板的溝通以及同事的交流中了解到一些，之前離職的店長(zhǎng)沒有和我交接，所以我是慢慢探索后來對(duì)店內(nèi)的賬目，人員情況，管理梳理清楚后做了一些安排和調(diào)動(dòng)，再漸漸介入市場(chǎng)的工作，把之前的合作過的機(jī)構(gòu)，影城等繼續(xù)維持下去，收獲很多，通過異業(yè)合作，在各種類型活動(dòng)以及不同行業(yè)合作方式中，我感覺那時(shí)候狀態(tài)還不錯(cuò)。我自己做的工作是比較亂，店內(nèi)管理，市場(chǎng)，微信公眾號(hào)都是我自己在做。選擇加入這個(gè)店的原因是覺得這個(gè)店很溫馨，感覺舒服，做DiY蛋糕體驗(yàn)?zāi)軌蜃屌笥雅c朋友之間，親人之間，情侶之間共度一次甜蜜時(shí)光。我喜歡這個(gè)店的店文化：感恩，愛，分享。愛可以成為分享一生的美味。
矛盾有三個(gè)：
店里員工很多情緒，員工都是女生，工作之間不互相幫助，各做各的，有時(shí)候還吵架，不滿意對(duì)方，工作間難免會(huì)有一些灰色地帶，沒有人主動(dòng)去做。有幾次訂單金額較大的因?yàn)榈案鉀]做好，訂單需求備注，同事之間交接很清楚，還是達(dá)不到要求，客戶投訴，當(dāng)著面罵了我，沒收回款，經(jīng)過溝通，我要求重新招人，把師傅辭退，老板同意招人，但不同意辭退。
后來我有一個(gè)朋友來店里做營業(yè)員，我跟她發(fā)生了矛盾。記得有天她跟我說了這樣一番話：現(xiàn)在店里管理情況不是很好，聽小譚（老板娘的侄女）說，老板娘說的要把之前的店長(zhǎng)叫回來。（這距離我來這個(gè)店上班已經(jīng)一年），我因?yàn)檫@個(gè)事情找了老板溝通，他說沒有這樣的事，店里的事情老板娘不管，別聽她們瞎說。她又和其他同事走的比較近，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槲覍?duì)她們工作上的安排愛答不理，不為客戶著想，偏和我對(duì)著干，不按要求，明面上我和她單獨(dú)溝通，她表現(xiàn)的若無其事，說沒什么，知道了，但是我能明顯看的出來，她的眼神在躲避我。
另外一次是她對(duì)其他同事說我私吞公款，把店里的錢放在自己兜里，不交出來（當(dāng)時(shí)店里的收入是我每周打給老板一次，每天營業(yè)日?qǐng)?bào)由收銀員發(fā)在群里，收銀員把款交給我，平常有小部分采購是我在負(fù)責(zé)，產(chǎn)品原材料以及其他大額支出是老板按月和供應(yīng)商溝通，需要他審核通過）。我當(dāng)時(shí)很氣憤，把所有帳拿出來對(duì)峙。后來她又找各種茬在工作生產(chǎn)間幫忙里說些話外話，其他同事跟著附和，眼看著送貨要遲到，大家工作很松散，我經(jīng)常去生產(chǎn)間幫忙，也經(jīng)常說她們。后來矛盾越積越深，后來我給老板說，我想把我那個(gè)朋友開除，他說我自己做主就好，我也給老板說明了緣由。
2015年12月份店里業(yè)績(jī)目標(biāo)完成且超出了1萬，是15萬的業(yè)績(jī)，提成工資，在11月份開會(huì)時(shí)候已經(jīng)訂好了，達(dá)標(biāo)怎么算，超出怎么算。但是到12月，我做好工資表，發(fā)給老板，老板反悔了。因?yàn)檫@個(gè)事情，同事們更加不滿意，我說什么安排什么工作，大家根本就當(dāng)沒這回事。抵觸情緒已經(jīng)很大了。
后來我就離職了，這份工作，我最應(yīng)該感謝的是我的老板，最開始放權(quán)，相信我，給我機(jī)會(huì)得到了鍛煉。我打通了很多市場(chǎng)運(yùn)營上面的思路。
第四份工作，2016年6月-2016年11月是和朋友在成都一起做社群，叫真愛成長(zhǎng)社群。經(jīng)過朋友介紹我最開始是他的會(huì)員，會(huì)費(fèi)200，能在一年內(nèi)幫助我解決我情感問題，能夠找到自己喜歡的人，并且在一起。我抱著試試的心態(tài)，簡(jiǎn)單相信，去和他做溝通，后來我們做了朋友，我覺得自己挺感興趣這個(gè)事，覺得很有意義。就想和他一起做，沒考慮收入。我自己邊學(xué)專業(yè)知識(shí)邊做推廣，通過一些渠道加了人建立微信群，每天在朋友圈微信群輸出一些內(nèi)容和互動(dòng)，在音頻頻道上做讀書節(jié)目，咨詢按次收費(fèi)，但是愿意付費(fèi)的人太少了，我自己貼了很大一部分去做很多異業(yè)活動(dòng)，盡管后來我自己?jiǎn)紊韱栴}沒解決，但對(duì)于自我認(rèn)知和了解，總算有了這個(gè)意識(shí)。在成長(zhǎng)上，能夠發(fā)現(xiàn)自己的問題。不再特別浮躁。對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，已經(jīng)有很大的進(jìn)步，缺乏自信心，安全感的崩塌，多愁善感，這些問題如何解決，怎么解決。我想我現(xiàn)在都還在路上。
我很感謝我的朋友，愿意一直在我身邊，陪我聊天，給我推薦了很多書和我喜歡的公眾號(hào)，包括馭爺也是他推薦的。后來盡管我的決定很草率，我們有些矛盾，在對(duì)待這個(gè)事情如何發(fā)展，沒有明確規(guī)劃，自己該如何面對(duì)此境況的態(tài)度上，我們不一樣，但這并不影響我們是朋友。他也一直在做這個(gè)行業(yè)。
第五份工作，2016年12月—2017年5月，為了過度一下緊張的個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況。在四川海洋集團(tuán)旗下萊普頓商貿(mào)公司的知名品牌面包店-第一麥方，成都做店長(zhǎng)。開始進(jìn)去是因?yàn)樾剿畬?duì)于之前我的從業(yè)薪資來說，好很多。離職是因?yàn)檫^于體制化，公司做決策流程過于復(fù)雜，因?yàn)橛^念不同，導(dǎo)致失去很多占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。離職，最大的收獲是，真正規(guī)范化連鎖品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)于產(chǎn)品至上的理念，讓我對(duì)這樣的公司很佩服。
第六份創(chuàng)業(yè)，2017年5月-2017年9月和朋友一起做企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以企業(yè)下午茶福利為切入口，B2B模式+線下服務(wù)，我負(fù)責(zé)的是商拓+市場(chǎng)。為企業(yè)定制最適合的下午茶，甜品擺臺(tái)，暖場(chǎng)，員工福利，針對(duì)的企業(yè)包含不限于：軟件園科技公司，4S店，婚慶公司，公關(guān)公司等，開始加入是因?yàn)橄Ｍ鸵蝗合矚g的朋友在一起為一個(gè)共同的事業(yè)而奮斗，有一份不錯(cuò)的收入，當(dāng)時(shí)我們的情況是能夠拿到一些訂單，也能找到對(duì)應(yīng)的商戶提供服務(wù)，并在真正加入并參與其中的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，公司的利潤(rùn)隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并沒有盈利，只夠發(fā)工資。我當(dāng)時(shí)的建議是自營+平臺(tái)模式，和股份最大的同事（也是他邀請(qǐng)我加入團(tuán)隊(duì)的）對(duì)于這意見不統(tǒng)一，他不想這樣去做，覺得模式太重了。我對(duì)這個(gè)事有疑惑，沒有解開。
后來我就自己做烘焙工作室2017年10月-2018年10月，招了一個(gè)會(huì)做蛋糕的朋友，一起做了一年，訂單接我上家公司的企業(yè)下午茶糕點(diǎn)訂單，一周有4天時(shí)間都很忙，這期間有時(shí)會(huì)加班通宵，第二天會(huì)緊接著送貨，所以從采購，生產(chǎn)，配送，產(chǎn)品研發(fā)，定位，推廣內(nèi)容都是我自己做。朋友主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，但大多數(shù)時(shí)候我和她一直處在一直做一直做產(chǎn)品的狀態(tài)，我感到很厭煩，對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營力不從心，感覺很多事情都等著我去做，很累，被綁架了，那時(shí)候我在到處去考察市場(chǎng)，漸漸感覺到甜品在市場(chǎng)上的需求并沒有想象得那么樂觀，大家購買甜品，并不是因?yàn)槎嗝聪矚g吃，不是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身，僅僅是因?yàn)楫?dāng)擺設(shè)，拍照好看，能帶來短暫的愉悅感。我從這件事中獲取不了我最初我做烘焙甜品想要的東西了。跟上家公司的合作也是不太穩(wěn)定。后來我生病了。就把工作室轉(zhuǎn)了，硬件設(shè)施賣了。產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)給了我上一家加入的企業(yè)服務(wù)公司。
從2018年10月一直到現(xiàn)在一共2個(gè)月，我除了養(yǎng)病，有一個(gè)月去了一家做成都做情感咨詢的公司上班做電銷，經(jīng)過公司培訓(xùn)，第一周簽了一單，一個(gè)月共簽了3單，共計(jì)金額7598元，后來在公司了解了一段時(shí)間，公司里同事與同事之間的相處關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)與同事之間的關(guān)系，以及老板在每周一次來公司開會(huì)的會(huì)上，所表達(dá)的一些東西我感受不到人與人之間真誠和力量，而這些并不是我自己所能改變的。
我之所以開始會(huì)選擇去這個(gè)行業(yè)和這個(gè)公司上班，是因?yàn)槲仪宄约涸趥€(gè)人情感和認(rèn)知，原生家庭上需要做一些梳理，需要做些調(diào)整，清楚這些精神內(nèi)核對(duì)我人生的影響。但自己又沒有頭緒，我希望加入這樣的公司通過學(xué)習(xí)能夠幫助自己分析同時(shí)為他人解決問題，經(jīng)過前三天入崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容我自己感覺很有收獲，但時(shí)間拉長(zhǎng)感覺在這個(gè)公司看不到自己未來在哪個(gè)位置比較合適所以離職。另外就是從2016年開始一直在寫自己公眾號(hào)文章，主要寫些自己的感受，想法，所見所聞以及別人的故事。反正想到什么就寫什么。其余時(shí)間就看書，找項(xiàng)目但都不是很理想。
自己想到過兩個(gè)比較好的點(diǎn)子，一個(gè)是party bus ，簡(jiǎn)單說就是在城市里暢游的休閑空間，它可以是讀書吧（每天固定時(shí)間點(diǎn)在這個(gè)bus上有一位固定的朗讀者分享書）。可以是咖啡館，可以是小型音樂會(huì)，可以是餐吧，可以使城市旅行交通車，根據(jù)不同線路，確定不同bus業(yè)態(tài)內(nèi)容，根據(jù)不同業(yè)態(tài)確定bus開放時(shí)間。另外一個(gè)是抓心愿（通過抓娃娃機(jī)的模式），將自己的問題輸入進(jìn)去，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成答案紙條放在娃娃機(jī)里的漂流瓶里。
所以對(duì)于職業(yè)選擇上，我現(xiàn)在比較困惑，我知道無論何種選擇都需要自己付出代價(jià)。我希望將來自己的職業(yè)形態(tài)是自由職業(yè)。
你好，小D：
ENFP叫奮斗者，也叫探索型人格，奮斗和探索的核心驅(qū)動(dòng)源自于第一天賦才能Ne，具體表現(xiàn)為：1、點(diǎn)子不斷；2、按捺不住去試圖實(shí)現(xiàn)腦海里的點(diǎn)子，將其變成現(xiàn)實(shí)；3、打不死，不會(huì)因?yàn)槎啻问【蛻Z了。同時(shí)，這些傾向也間接體現(xiàn)了ENFP的冒險(xiǎn)家特質(zhì)。
對(duì)于ENFP創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面意識(shí)到自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)盲區(qū)：
1、NF的理想化，可能使得ENFP過于理想主義，對(duì)實(shí)際情況評(píng)估不夠充分，另一面還可能是過于注重情懷，不夠客觀理性（T短板）；
2、把控感（J）發(fā)展不充分的話，很可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作做的不夠充分，同時(shí)缺乏輸出長(zhǎng)期計(jì)劃的意識(shí)和對(duì)應(yīng)能力；
3、外向型偏好，很可能使得ENFP習(xí)慣性向外尋找動(dòng)力和原因，不擅長(zhǎng)內(nèi)省和復(fù)盤，很可能常常二犯某些早該優(yōu)化好的商業(yè)偏好；
4、不能有效規(guī)范和梳理Ne帶來的創(chuàng)意，很可能被第一天賦Ne引向陌生領(lǐng)域做破天荒的嘗試，最終兵敗如山倒，連自己都覺得莫名其妙。
本家書中筆者最需要留意的部分是第四點(diǎn)，最后做的婚戀模塊和當(dāng)前想到的文娛類項(xiàng)目都是陌生領(lǐng)域，因此必須小心謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)最基本的底線是了解產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀，摸透行業(yè)不容易為外行人所知的內(nèi)幕，而且，了解清楚這些要素更有利于Ne在其中找到關(guān)鍵性的創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)成為特別符合ENFP氣質(zhì)的業(yè)內(nèi)黑馬。
簡(jiǎn)言之，ENFP的第一天賦Ne并不是省油的燈。人格發(fā)展不成熟的ENFP常常被Ne牽著鼻子走，而成熟的ENFP會(huì)把Ne管理好，讓其沿著有利方向服務(wù)于自己。
建議筆者休養(yǎng)生息，將積攢了8年時(shí)間烘焙領(lǐng)域的工藝、營銷、管理、供應(yīng)鏈、人才等資源，以及自己對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展、結(jié)構(gòu)矛盾（行業(yè)通病）等認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，全部攤開，然后盤點(diǎn)，重組成第一個(gè)贏利的項(xiàng)目，待項(xiàng)目持續(xù)贏利以后再去布局新項(xiàng)目。而不是兩手空空白玩了8年，8年的現(xiàn)金積蓄可能是零，但8年的體驗(yàn)是你目前最大的優(yōu)勢(shì)，至少應(yīng)該兌換成一張進(jìn)入其它領(lǐng)域的入場(chǎng)券，這也應(yīng)該成為你的資本、安全感或退路。
