1、除了了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，你還必須要真正了解你的顧客。

2、廣告里所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話—僅此而已。

3、你的文案必須要將目標(biāo)客戶帶入一個放松的購買環(huán)境中。

4、廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個段落必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

5、閱讀你廣告的25%，那么他們就很有可能灰度玩你的整則廣告。

6、讓你的讀者說“是”，讓他們在閱讀你的文案時，因你真誠實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。

7、制造一座滑梯最重要的一個元素就是廣告文案的開頭部分。

8、利用一篇很有趣的文章，或者一點(diǎn)信息，將其與你的產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來，為你的“滑梯”制造出一個良好的開端，保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的離奇文章吧。

9、情感原則一：每一個詞語都蘊(yùn)含著情感，每一個詞語都講述了一個故事。

情感原則二：每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。

情感原則三：以感情來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買。

10、你銷售的是牛排的氣味而不是牛排—是概念而不是產(chǎn)品。

11、文案就像一個女人的裙子，它需要長到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣。

12、價格點(diǎn)：價格點(diǎn)越高，就要用越多的廣告內(nèi)容來解釋這個價格的合理性或者創(chuàng)造需求。

13、文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。

14、每一次溝通都應(yīng)該是一次個人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介。

15、你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測用戶的問題，然后回答它們。

16、在編輯的過程中，用最少的文字精確地表達(dá)出你的想要表達(dá)的東西。

17、你的產(chǎn)品是曾被賣過的最昂貴的產(chǎn)品，你就應(yīng)該暗示它擁有更多或好的特性。

18、你是在以一種非常便宜的價格賣一個產(chǎn)品或服務(wù)，就打價格打的非常大的字體。

19、影響信用最重要的因素之一，就是對顧客腦中會提出的所有異議視而不見。

20、時機(jī)絕對和時尚有密切的關(guān)系。

21、產(chǎn)品的定位是通過建立一種顧客能夠理解的聯(lián)系完成的。

22、建立聯(lián)系的要點(diǎn)是，銷售的產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系到一個你的客戶很容易認(rèn)出的東西上面，你就能在客戶思想的分歧上架起一座橋梁。

23、好奇心是關(guān)鍵性的購買動機(jī)

24、創(chuàng)造出一種顧客和文案完美的和諧共鳴的情況非常重要。

25、評估一種產(chǎn)品，你必須首先做出一個決定：這種產(chǎn)品是預(yù)防性的還是治愈性的？

26、與預(yù)防性的產(chǎn)品相比治愈性產(chǎn)品可以賣出更高的價格。強(qiáng)調(diào)一款產(chǎn)品的治愈性因素，削弱其預(yù)防性因素。

27、廣告的結(jié)尾就是讀者做出購買決定的時候—在任何廣告中它都是一個關(guān)鍵點(diǎn)。

28、美麗只是一個膚淺的概念，名字其實(shí)也沒有太多意義。