說VR是2016年“VR元年”并不為過，VR正在迎來爆發(fā)，走向成熟。不過，總是與VR一起被并列提及的詞還有AR，即增強現(xiàn)實技術。
AR產(chǎn)品能夠感知現(xiàn)實世界，在真實環(huán)境中疊加虛擬信息，實時交互，被視作是顛覆手機的下一代科技產(chǎn)品——任天堂《pokemon go》的火爆，讓AR被更多人知道。AR與VR最大的不同就體現(xiàn)在，其優(yōu)勢場景并非“看片兒”這樣的娛樂，而是與現(xiàn)實世界交互，進而可被大量應用于生活和生產(chǎn)。
AR技術可以應用于很多場景，其中包括交互性廣告和市場營銷。未來，用戶可掃描線下廣告屏、海報或?qū)嵨锏任矬w或直接利用手機通過文字搜索直接觸發(fā)AR功能，就可看到與實物融合的產(chǎn)品信息，包括說明書、產(chǎn)品展示等信息，還能直接進行下單購買或預約。“藍色AR”的AR營銷方案將根據(jù)廣告主需求和特性進行定制，提供線下與線上融合的場景化營銷，徹底改變過去的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。
1、AR率領互聯(lián)網(wǎng)營銷進入3.0時代
互聯(lián)網(wǎng)在中國落地已有近20年時間，互聯(lián)網(wǎng)營銷亦在不斷進化。
互聯(lián)網(wǎng)營銷1.0時代是“流量為王”，除了百度和阿里之外，四大門戶同樣是重量級玩家，歸根結底，就是有流量?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷1.0的核心目的，核心目標同樣是為了獲取流量。
互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0時代則是“注意力和數(shù)據(jù)為王”，誰能搶占更多時間，誰能獲取更多數(shù)據(jù)，誰就更有營銷價值。一線App獲取了大量的用戶精準畫像，并基于此開展精準營銷，最近發(fā)布的百度Q2財報顯示移動收入占比已達62%。騰訊旗下的微信、手Q等平臺成為“注意力黑洞”，使得騰訊營銷收入得到大幅增長。今日頭條等資訊平臺、愛奇藝等視頻平臺、分眾傳媒等樓宇廣告平臺收入大幅增加均表明移動互聯(lián)網(wǎng)“注意力為王”這一黃金定律。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)營銷正在進入3.0時代，其終極目標是讓品牌與用戶對話，進而實現(xiàn)拉進心理距離、縮短決策路徑、增強消費體驗的多重目的。不過現(xiàn)在品牌要與用戶對話，面臨著許多挑戰(zhàn)。
一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶注意力已是十分碎片化，每天要通過各種渠道接受大量信息，媒體、內(nèi)容和傳播溝通方式都必須創(chuàng)新才能吸收到稀缺的注意力。另一方面，80后、90后這些生于互聯(lián)網(wǎng)的原住民正在成為中堅消費人群，他們不喜歡被灌輸?shù)膹V告，也不喜歡侵入式的廣告，而是喜歡趣味性、可參與和有個性的營銷方式，媒體、內(nèi)容和傳播溝通方式必須創(chuàng)新，才能滿足這些用戶。
AR能夠打通真實世界與虛擬世界，通過捕捉不同場景，自然、有趣地融入產(chǎn)品信息，能夠與用戶實時地互動，形成擬真體驗，進而提高注意力獲取效率、迎合年輕用戶之心。AR與營銷結合將是互聯(lián)網(wǎng)營銷3.0時代的主流玩法。
2、AR與營銷為什么能夠親密結合？
售價幾萬人民幣的微軟Hololens尚未普及，不過，并不是每一個領域的AR應用都需要如此昂貴的設備?；谑謾C，利用LBS定位、圖像識別、對象識別、語音識別等技術，也能實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實之間的融合，帶來AR體驗，《pokemon go》就是一個生動的例子，同樣，將AR與營銷結合也已具備技術可行性，并且，AR與營銷結合，也是大勢所趨。
一方面，基于AR技術，平臺可精準地探測用戶的場景，所處的位置、面對的環(huán)境、聚焦的物體等等，進而與用戶場景結合起來，進行個性化的營銷方式和內(nèi)容的選擇，更加精準把握目標人群。為什么PC端搜索廣告很精準？因為用戶會告訴搜索引擎他的需求。AR廣告不只是知道用戶的需求，還知道用戶在哪里，在看什么，反饋如何，效果將會更好。
剛結束的“深圳城市定向賽”上，近五千人組成的近百支隊伍展開精彩角逐，通過50類主題項目，100個特色任務點的限時“打卡”任務比拼。AR游戲任務點就火了一把，成為大賽上最受歡迎的游戲點，參賽者紛紛搶先體驗，奪下主會場大賽積分。參賽者說，這種游戲競賽形式體驗很棒，沒想到游戲完成后彈出了AR形式的佳兆業(yè)的優(yōu)惠信息，還可以以增強現(xiàn)實的方式看樓盤展示，我覺得很有科技感，迫不及待地分享到朋友圈告訴朋友們。
圖：參賽者爭相玩AR游戲，分享朋友圈
? 圖： AR品牌參與互動營銷
佳兆業(yè)品牌負責人表示，我們也是初次嘗試AR營銷，參賽者和粉絲在游戲競技中和我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了新形式的互動，增強了體驗感、滿足了參與感。AR的增強現(xiàn)實表達，很快刺激了他們的社交分享，給更多人帶去了直觀和驚艷的感受。這一營銷內(nèi)容短短兩天實現(xiàn)了幾十萬的曝光量，上萬人參加互動。
另一方面，基于AR技術，品牌可與用戶實現(xiàn)實時、自然和趣味的互動，讓用戶通過語音、手勢、眼動等人機交互方式，與AR內(nèi)容互動，進而滿足年輕用戶強參與的訴求，還能帶來更生動的體驗、更創(chuàng)意的感受，幫助品牌強化創(chuàng)新形象。
3、如何體驗AR營銷？
AR營銷的本質(zhì)，依然是技術營銷。LBS、圖像識別、語言識別、自然語言理解、人工智能這些AR依賴的技術，“藍色AR”處于領先水平，比如“圖像搜索”就是AR技術的其中一個環(huán)節(jié)，用戶可對著一件漂亮的衣服拍照，就可虛擬試穿，并可找到購買鏈接。除此以外，可根據(jù)客戶需求和行業(yè)特性量身定制AR營銷方案。
通過這種方式，潛在客戶可以在購買前嘗試不同的產(chǎn)品——這將帶來更精明的決策、忠實的客戶和銷售的增加。想象一下消費者的體驗，即消費者可以通過模擬真實場景，身臨其境地來嘗試您的產(chǎn)品，在甚至不需要走進您的商店就可以購買產(chǎn)品。當人們對自己現(xiàn)實中出現(xiàn)的前所未有的東西會感到著迷，瞬間推動決策，他們就會把商品轉到購物車上，促成了銷售額的增加和客戶忠誠度的增長，這就是業(yè)務與技術相結合的美妙之處。
哎吖科技(www.lansear.cn)的“藍色AR”品牌目前已提供房地產(chǎn)、汽車、教育、消費購物、美妝等領域的AR綜合解決方案和互動營銷方案，值得學習和了解。
4、AR營銷的想象空間有多大？
第一，AR能夠提升效果，給品牌與用戶帶來前所未有的溝通體驗，很可能會受到品牌主的青睞。
第二，能從營銷涉足到信息和服務。從營銷切入AR，但隨著AR技術成熟、AR設備普及，更多的環(huán)節(jié)例如為AR設備如Hololens開發(fā)搜索應用，再比如幫助用戶通過AR設備訂外賣。
第三，可以通過AR來幫助行業(yè)提升效率。讓這些行業(yè)提升效率，是未來重點要做的事情，而AR能夠?qū)⑻摂M與現(xiàn)實融合意味著其在“生產(chǎn)力工具”上將會有很大發(fā)揮空間，比如外賣騎士可利用AR進行路線導航，再比如酒店行業(yè)的服務員可利用AR技術了解顧客并提供個性化服務。
從AR營銷切入AR產(chǎn)業(yè)，并引入開發(fā)者、硬件廠商、企業(yè)品牌和用戶等角色形成AR生態(tài)，不過，這一切都才預熱，“藍色AR”要付出更多努力去推進AR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
