B2B電商一路走來，發展出多種模式，對各行各業均產生不小的影響，為實體企業帶來不少紅利，尤其是傳統企業。在過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯網行業，新型B2B交易平臺紛紛涌現，衍生出不少以“找X網”命名的垂直平臺，讓傳統企業難以抉擇。
事實上，傳統企業需要的不再是一個單純解決買賣雙方服務需求的平臺。以撮合交易為主的B2B電商平臺，已逐漸被時代淘汰，基于云計算大數據的綜合電商平臺，能幫助企業降低成本提高采購效率，才是傳統企業鏈接互聯網的最佳方式。
中國經濟轉型為傳統企業發展帶來新機遇
當前經濟環境下，人口紅利的逐漸消失，使得以低勞動成本價格，獲取投資拉動經濟的模式成為過去式。傳統企業面臨升級轉型的壓力，但經濟和產業的轉型，卻為B2B模式的發展帶來機遇。
傳統產業要實現升級轉型，必須解決產能過剩、供需失衡等問題。國家重點推動的供給側改革政策，就是幫助傳統企業消化庫存、降低成本。“互聯網+”遇上“供給側改革”，能有效推動B2B發展。因為B2B電商具有互聯網高效連接的特點,能實現上下游供需的完美對接,幫助企業解決產能過剩、流通成本高等問題,成為推進供給側改革的利器。
供應鏈的上游企業在以往的運作過程中，存在外部信息與內部供應不對等的問題，有著理清企業分銷環節、開拓新銷售渠道、摸清市場制定有效生產計劃的需求。B2B電商的出現，能利用成熟的大數據分析，為企業的生產銷售提供精準依據，實現按需生產，節約成本。
B2B電商發展新方向：提升平臺綜合服務能力
B2B電商的出現，打破了傳統行業的流通環節，縮減流通過程，提高交易效率,降低采購成本。B2B行業發展的關鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務。在可預見的未來，B2B行業的競爭點不再是平臺的信息量，而是電子商務作為一個生態系統能夠提供綜合服務的能力。一呼百應董事長戴森認為，B2B的下一階段發展在于供應鏈服務升級；B2B電商未來的競爭點，在于“深耕供應鏈，提升平臺的綜合服務能力”。
B2B的服務包括企業的軟件服務、電商服務、供應鏈金融服務、物流服務等。這些服務覆蓋了產品生產、交易、運輸和金融的各個環節，形成一個龐大的產業互聯網。國內主流B2B電商平臺一呼百應，提出“SaaS+網站”平臺模式，構建企業服務生態圈。SaaS軟件彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業間采購交易的平臺，為企業上下游服務作出了延伸和補充。
常見的B2B模式中，供應商與采購商的關系由B2B平臺聯結。一呼百應卻另辟新徑，推出新品首發平臺——天吼OBM創新制造商城。制造業企業（即采購商）可通過“眾籌板塊”獲取消費需求，調整產能，并在B2B原材料交易商城上購買生產所需；當完成整個生產流程，OBM商城又能為制造業企業提新品首發渠道。從市場調研，到采購生產，再到推廣銷售，傳統企業輕松地獲得了一站式的配套服務，是傳統企業鏈接互聯網的上選方式。
