《管道的故事》

第五課

杠桿金錢：棕櫚灘的管道

"只要想一想"柏波羅繼續說："我們只須賺流進這些管道的水的一個很小的比例。越多的水流進管道，就有越多的錢流進我們的口袋。我所建造　的管道不是夢想的結束，而只是開始。"

―――摘自《管道的故事》

有個關于一個中國古代皇帝的故事。皇帝愛上一項稱為“圍棋”的游戲，決定嘉獎此項游戲的發明者。他把發明者召入宮并且宣布要滿足發明者的一個愿望。

"陛下，我深感榮幸。"發明者喃喃說，"我的愿望是你賞我一粒米。"

"只是一粒米？"皇帝很驚訝。

"是的，只要在棋盤上的第一格放上一粒米，"發明者說，"在第二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。。。依次類推，每一格均是前一格的雙倍，直到放滿整個棋盤為止。這就是我的愿望。"

皇帝很高興。"如此廉價便可以換得這么好的游戲，"他心想，"我的祖輩們一定恩澤于我了。"

"好的！"皇帝大聲說，"把棋盤拿出來讓在座的各位見證我們的協定。"

皇宮的人都聚集到棋盤邊。廚房的仆人一磅重的一代米送給發明者。發明者笑著打開了袋子。

"我建議你回廚房換一個大的袋子，"發明者對仆人說，皇宮里的人大笑起來，誤認為這句話是諷刺的意思。然后發明者開始在棋盤上擺放米粒，每放一格便倍增米粒的數量。

當第一排的8個格放滿時，1。。。2。。。4。。。8。。。16。。。32。。。64。。。128粒米，旁觀者大笑著，指指點點。但放到第二排中間時，咯咯的笑聲漸漸消失了，而被驚訝聲所代替，因為小堆的米不久就增成了小袋的米，然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。

到第二排結束時，皇帝知道他犯了個極大的錯誤。他欠發明者的米粒數為32768，而還有48個格子空著呢！

皇帝終止了這個游戲，召來全國最聰明的數學家。他們打著算盤，在石板上匆匆計算。幾番周折后，得到一個不可思議的結論。

一粒米在64格的棋盤上每個格倍增，最后是1800億萬粒米，總數是相當于全世界的米粒總數的十倍。

皇帝終止了這個游戲，向發明者作了一項他不可能拒絕的賞賜如果他放過皇帝，發明者將得到了上千公頃富饒的土地和鄉村莊園。發明者高興地接受了賞賜。每個人都舉杯祝賀發明者，恭喜他的才智和聰明。他高興地住在這片土地上，享受了許多年舒適的生活。

倍增的概念：世界第八大奇跡?

皇帝和發明者的故事教了我們倍增概念的力量。自第一間銀行付給第一位富有的商人存款利息時，這個概念就已經存在了，所以它是經得去時間考驗、被證實了的。

發明者和國王的數學家可能是每一個認識復制力量的人，但他們絕對不是最后一個。幾個世紀以后，另一個著名的數學家，阿爾伯特。愛因斯坦，認識到復制或復合的驚人力量，把它稱為"世界第八大奇跡"

倍增的概念成了財富創造的核心，我且稱它為"棕櫚灘的管道"。棕櫚灘是佛羅里洲的一個美麗的城市，在那里，數以百計的世界上最富有的人的后代擁有眺望大西洋的大片地產。

棕櫚灘的富人不用為錢工作！他們讓錢為他們工作！如何呢？他們把大量繼承過來的錢投資于管道中，不管投資者的工作與否，管道年復一年產生大量的利潤。?

倍增概念為棕櫚灘管道添加了燃料，這意味著幸運的繼承人可以享受仙境般的生活方式，同時，在這個過程中他們變得更加富有！這就是我所謂的"擁有你的蛋糕，并吃了它"。

72規則：富人的規則

為了更好地理解富人如休更富，讓我們看看"72規則"。它毫無疑問是一個令人深思的建造財富的概念。世界頂尖投資經紀人把它傳授給他們富有的客戶。72規則是計算一筆投資需多少年可以倍增的簡單公式。具體計算如下：

倍增概念或72規則

1. 決定你的投資的年利率

2. 將利率以72除

3.結果就是你的投資倍增所需的年數

例如，一個繼承人投資100000美元在股市中，每年的回報率為10％。72規則的計算過程如下：

第一步：100000美元的原始投資

第二步：每年10％的回報

第三步：10/72＝7.2年

回報：7.2年后，100000美元變成200000美元

如果繼承人不動用利潤或她的本金，10萬美元的原始投資在7.2年內將倍增成為20萬美元。14.4年后將成為40萬美元，21.6年后將成為80萬美元，28.8年后成為160萬美元，如此類推。如你所見，錢被復合的時間越長，管道的尺寸會越大。

能過復合力量的杠桿作用，繼承百萬財富的人可以過著貴族般的生活，而留給孩子更多的財產。

復合的奇跡是千百個姓為甘乃迪。。。。。。杜邦。。。。。。燧石。。。。。。福特。。。。。。洛克菲勒和蓋蒂的繼承人財產不會枯竭、且繼續享受榮華生活的原因。實際上，他們的桶永不枯竭，因這管道年復一年、幾十年如一日地在泵水，好象歐洲的羅氏家族的繼承人一樣，享受這樣的生活已經超過了二百年。

孩子與錢

幸運是通過杠桿金錢而建造的管道不僅限于有錢人。普通人也可利用這個倍增概念。

就象我們從瑪嘉烈。當娜的故事中學到的，通過杠桿在股市中的錢，一個低收入的教師積累了幾百萬美元。

那么普通人如何杠桿金錢建造長期管道呢？

最好的回答是介紹你看一本由米高。西爾斯寫的名叫《金錢與女孩》的小書。它很有力量。實際上，這本書也可叫《人與金錢》，因為西爾斯提出的原則同樣適用于年輕人和老人。

西爾斯是華爾街上呼風喚雨的經紀人，四個孩子的父親。他介紹用簡單的系統來教孩子更有責任心地管理自己的錢。

他建議父母準備三個塑料罐，分別標上"花費及奉獻"、"儲蓄"、"投資"的標簽。當父母把每星期的錢給孩子時，他們一平均分成三份，分別放在三個罐了里。

"花費及奉獻"罐的錢是用于立即花費，如吹膠，棒球明星卡等。同時也用于奉獻和慈善用途

"儲蓄" 罐錢是用于一些大的項目，如CD或新的影碟游戲。

"投資"罐與前兩個不同，不是用來花費的。西爾斯稱它為最重要的組成部分，因為我們如果不未雨綢繆，債務的風險就總是在我們的頭頂盤旋。

認真對待建造長期投資管道的成年人需要通過三只罐的系統開始管理他們的錢。當然不是將錢放進罐子，他們應將其存入銀行或經紀公司的賬戶里。

先支付自己

像富人那樣杠桿金錢的關鍵　是"先支付給自己"，每個月固定將錢存入投資帳戶，然后讓錢自己復合！

為投資管理撥款最好的方法，是每個月從收入的桶中拿出一部分錢來存入管道中。?

變通人如何變成百萬富翁

可惜，我們無法選擇富有的父母。如果可以的話，我就不用擔心"強制存款計劃"和自動減薪了。

但實際上，這個國家的大部分百萬富翁并沒有繼承遺產。統計表明，五分之四的百萬富翁繼承的遺產數目不超過10000美元。他們只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投資策略。

簡而言之，自我制造的百萬富翁杠桿他們的金錢來建造自己棕櫚灘管道！如何呢？通過應用"三個罐系統"，而不是把賺來的每一分錢都化光，他們存一部分在投資罐中，讓它們年利復一年地復合。

通常情況下，百萬富翁將其總收入的15％――20％存起來，巧妙地投資于建造資產的管道中，如股票、債券、可以掌握的生意，房地產租憑、商業地產、養老金或其他。

所以，大部分百萬富翁直到五、六十歲才達到百萬美元的目標，因為復合過程需幾十年才會真正發揮效用。　　10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000萬美元，但在50年內它瘵倍增7次，加起來幾乎是130萬美元。

如果你沒有錢你杠桿什么？

成為百萬富翁是不是太美妙了？

你可以做到，你知道。你不必中彩票大獎才能成為百萬富翁。

百萬富翁俱樂部曾經非常昂貴。你需要出生在正確的家庭，在正確的學校讀書。

今天不是這樣的情形了。今天普通人也可以加入百萬富翁俱樂部。它開放給任何有自我約束力、定期把他們的收入的一部分存起來、讓它們在長時間復合的人。

但讓我們面對現實。不是每個人都有耐心等待40－50年來建造退休管道。也不是每個人都有錢一夜建成棕櫚灘管道。

如果有一個5年的管道，以便普通人不用投資可觀的金錢也可以創造持續世襲收入，那豈不是更好嗎？

這里有一條五年計劃的管道。最好的是，你不需要花很多錢來建這條管道。因為這不是杠桿你的金錢，而是杠桿你的時間。

第六課

杠桿時間：人的管道

當布魯諾晚間和周未睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖管道。頭幾個月，柏波羅的努力并沒有多大進展。他工作很辛苦――比布魯諾的工作更辛苦因為柏羅晚上、周未都在工作

―――摘自<管道的故事>

有一句古的阿拉伯茲諺語歸納了杠桿金錢和時間的區別：

有兩種爬上高大橡樹頂上的方法：你可以坐在樹下等，或爬上去。

當人們化幾十年的時間來杠桿金錢建造管道時，他們選擇了坐著等。我把這稱為"50年管道計劃"，這就是復合。耐心等待你的金錢在多年以后關起門來財倍增。

毫無疑問，"50年管道計劃"，是有效的。記得瑪嘉烈。當娜的管道如何將她從一個低收入的教師變成一個百萬富翁嗎？

象瑪嘉烈。當娜一樣，我也熱衷于建造長期的管道。多年來，我杠桿我的部分收入來建?"棕櫚灘管道"＞我投資于養老金、股票個人退休帳戶、房地產等各個方面。這叫做多元化。這就叫做建造生命線。

但我也熱衷于爬橡樹。

我把爬橡樹叫做"5年管道計劃"，它可以完全和50計劃一樣的目標，得到財務自由和保障，卻化10％的時間！

所以我化時間、金錢和精力去建造幾個快速增長的生意，與其坐等50年后才爬到樹頂，我能通過創造一個生意，以2年至5年內爬到樹頂。

時間競賽公平

杠桿時間的美妙之處在于每個人的時間都是一樣的。這意味著時間使于富人和普通收入者的競賽公平化。不管你是唐納德。創普或唐納德卡車司機，每個人每天的時間都是相等的。

所以我把時間杠桿稱為"人的管道"。時間對于每一個人都是一樣多，無論他們是窮人還是富人，男人還是女人，黑人還是白人，大學生還是高中生，年輕人或老人。但錢就不同，是嗎？

想想吧，如果你和每個人一樣，每天開始的時候，在你私人的銀行中一定有1440美元，是不是很棒？這錢是你的，只屬于你。沒有人告訴你如何處置它。你可以化了它、投資它、燒了它、扔掉它或杠桿它、或者浪費它。你知道，第二天早上醒來時，銀行財戶又有了1440美元。如果每個人每天都從1440美元開始，這個世界是否更美好、更公平？

但每個人都清楚地知道，這不是事實。當談到錢野生活就是不公平的，有人含著金鎖匙出生的，有的人含著塑料鎖匙，有的人則只是含著他的大姆指出生的。公平嗎？恐怕不。但如歌中唱："這就是生活。"

我們并不是每天一開始都有1440美元在私人銀行里。這是事實。但于時間而言，我們確實是從每天1440分鐘（24小時/天*60分鐘/小時分鐘）存在私人時間同賬戶中開始的。

既然我們的時間都一樣多，靠工資生活的人和財務自由的人的區別在于，他們使用每天1440分鐘的方式不同！

你的時間比你想象中的多

有的人推遲建造管道，他們覺得"這時機不適合"。猜猜，現在的時機對每個人都不適合！我們都處于壓力當中。我們都很忙。我們都忙著處理意外的緊急事件。有一個詞可以形容這些不適合的時機。

它稱為生活！有的人浪費他們的生命，等待"最好的時機"才做這做那。好了，等到死那一天吧，因為根本沒有"最好　的時機"可言。如果有人跟你說，只要你每天坐在墻腳織2小時的毛衣、織上一年的話，就給你100萬，你會有時間的，對嗎？

即使你的兒子在操場上摔斷了胳膊，或你下班后發現車子起動不了，都沒有關系。為了這一百萬，你會找到時間織2小時的毛衣。無所謂時間是不是最佳。幽默藝術家ART　BUCHWALD是這樣說的：無論這是最好的時間還是最糟的時間，這是我們唯一的時間。?

悲哀的是，大部分人以為時間是理所當然的，特別對待零散的時間。我們常用年、星期、天來計算時間，而不是用小時和分鐘。我們早九晚五地工作，周一至周五。我們根據月歷來計劃時間，我們每年慶祝一次生日或周年紀念。

但關于時間的讓人吃驚的事實是，每天這里幾分鐘，那里分鐘，加起來便是很多時間！例如，你是否知道一個普通人在生命中用于吃飯的時間平均是多少？1年？2年？答案是6年。吃驚嗎？這里是一些其他瑣事占用的時間統計：

我們一生每天瑣事上所化的時間

6年――――――――――――――――――吃飯

5年――――――――――――――――――排隊

4年――――――――――――――――清潔房間

3年――――――――――――――――――做飯

2年―――――――――――――――――回電話

1年―――――――――――尋找放錯地方的東西

8個月―――――――――――――打開垃圾郵件

6個月――――――――――――等待紅燈變綠燈

算一算，22年就這樣從你生命中消失了！這證明了這里15分鐘，那里30分鐘、兩個小時，加起來是多么巨大的時間。

幾小時可變成幾個月

想一想，如果我們每天晚上或周未用幾個小時有目的地去做事，例如建造管道，會發生什么事？如果你每個工作日8小時，早上上班前一小時，晚上下班后一小時，而星期六和星期天各3個小時，你一周將會增加16個小時的有效時間。

一周16小時，一年50個星期，即一年有800多個小時，相當于100個8小時工作日，即每年3個月零10天額外的8小時工作日。你所要做的就是每天抽出2小時，一年得到3個月的有效時間。令人驚訝，對嗎？

時間就是金錢

現在我要告訴你一個秘密：有效地利用空余時間是成功人士有更多時間、做更多的事情、回報更多的關健之一。你是否認為比爾。蓋茨像普通美國成年人那樣每天5點下班，回家看7小時電視？

不。。。。。。

最近，《華爾街日報》的一篇文章說，北美洲10％的最富有的人一周工作52小時，而那10％的最窮的人一周只工作45小時。

這10％的人不僅要作時間長，他們更聰明地工作！換句話說，他們不用時間換錢。你走進便利店，不會看見米高。佐敦在柜臺后面買彩票和啤酒。各行各業的成功人士都珍惜時間，他們尋找每個機會杠桿時間。

不浪費，不需要

人們常問我為什么在現在事事如意的時候要建造管道。他們說在辦公室忙碌了一天之后，真應該放松一下。他們用躺在舒適按摩椅上看電視直到睡覺的方式當作給自己的回報。?

"生活很好"他們告訴我。"找一份工作，在銀行里存點錢。孩子在學校表現良好。不需要打破平靜。"

這時，我告訴他們，沒有比在一切順利時建造管道更好的時機，為什么？因為當潮退時，你就晚了。

我告訴他們一古老的笑話：有一個人住在曼哈頓　豪華飯店的第30層，可以俯瞰中央公園。他拉開窗簾，打開窗戶，正準備欣賞景色。這時候，他驚奇地看見一個人從窗口墜落。

"你感覺怎樣？"他問那個正掉下去的人。

"很好――直到現在為止。"他回答說。

問題是世界上有許多提桶者過得不錯――直到現在為止！但他們不能永遠保持無拘無束狀態。只要人們是以時間換錢，他們的生活中就沒有安全網。為什么呢？因為當他生病、受傷、被解雇，工資單就停下來了。?

對于提桶者，沒有工資單意味著沒有保障。

螞蟻和蝗蟲的寓言

當我寫這本書時，消費者信心正高漲。失業率處于低位，收入正在增長，家庭消費處于歷史最高紀錄，汽車銷量迅速增長，大部分人的生活也不錯――直到現在為止。

但我們不能老是把"直到目前為止"當作是"永遠"。每個　人都知道生活是有周期的，經濟也一樣。現在經濟已差不多到達頂峰了。你自己的生命周期應該也處于高峰了。

但向上的事物總有一下跌。當人們下跌時，有的人會陷入艱難的境況中：被解雇。改行。信用卡債務。緊急醫療事件。照顧年邁的父母等。?

聰明人明白，最好的尋巢時機是在經濟繁榮時期。聰明的人在經濟衰退前便建好了安全網，而不是在經濟衰退時期。所以我告訴人們今天是建造管道的最好時間，而不在經濟下滑時。

這就象螞蟻和蝗蟲的故事。螞蟻是管道建造者，它利用夏天的一部分為即將來臨的冬天貯存糧食。它同樣也享受夏天的時光，但他有足夠的智慧去用時間建造管道。

而蝗蟲則是提桶者。他一拿到錢便把錢全部化光。他把所有的時間都用在陽光下玩耍，而忽視了即將來臨的冬天。他沒有準備好合適的管道，只能餓死。?

現在付給我報酬。。。還是以后付！

你是否記得那句有名的廣告詞"現在付我報酬，或以后再付？"這和管道的建造是一樣的。你可以現在便"付錢"，今天就開始建造管道可以以后"再付"，等60、70歲時掙扎著靠微薄的社會保障支票維持生計。

想一想，如果你的管道已安裝好，你將來會得到回報，而不會一無所有！

多美妙的概念啊！

　時間杠桿：人的管道

記住――在賽場中，大家有相同的時間！

我們并非人人都有相同的數目的錢可供杠桿。

但我們有相同的時間可供杠桿！

通過聰明地杠桿你的空余時間，你將建立一個能給你回報詵多年的管道。?

我們很幸運地生活在一個每個人都可以杠桿時間來建造管道的年里。以前不是這樣的。在二十世紀初，只有非常有錢的人才能奢侈地杠桿時間。在1890都是每天工作十小時的勞工，他們太忙于生計，而無暇思考杠桿時間。

但今天，更多的人比以前有了更多的空余時間。時間是最公平的！時間讓微不足道的小人物與商業巨子競爭。富有的人每天并沒有48小時，窮人每天也不是12小時。他們都擁有同樣的時間――每天24小時，每周7天，每年365天。

歷史上最偉大的時間杠桿工具

今天，管道不再是富人的專利。每個有一點時間，或經常駕車的人，都能杠桿時間，化2年至5年內建造"人的管道"，而他會持續多年，甚至幾十年地流出水來。

實際上，我們擁有了世界上有史以來最偉大的時間杠桿工具！它比有史以來任何一項發明在更短的時間里創造的百萬富翁。

我們將這個令人驚訝的工具叫"電子管道"，它是杠桿時間的終極工具。你或許聽說過它的另一個名字、那個在電視和報紙標題上24小時不斷閃爍的名字。

它的名字？

互聯網。

第三部分

終極管道

第七課

電子復合：終極管道

管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇跡制造者。政客們稱贊他的遠見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所做的并不是奇跡，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，伯波羅的計劃大大超越了這個村莊。?

柏波羅的計劃在全世界建造管道。

―――摘自《管道的故事》

直到現在為止，我們討論了人們如何杠桿時間和金錢來創造持續世襲的收入。

問題是："在新經濟形勢下，什么是最有力的最有用的管道？"

答案是互聯網。一個突破性的技術，我們稱之為"新經濟的電子管道"。朋友們，互聯網改變了世界各地人們的生活、工作、娛樂的方式。總之，互聯網就是未來―――而未來就在眼前！

在本章，我要告訴你們如何利用歷史上最偉大的杠桿工具，互聯網在2至5年內，建立一個持續世襲收入的管道，而不是50年。

互聯網革命剛剛開始

互聯網時代正在變革整個世界，這是千真萬確的。

杰克。韋爾奇，通用電氣的首席執行官，告訴《華爾街日報》，互聯網他一生當中最偉大的變革―――而杰克。韋爾奇出生于1936年。

安迪。葛羅夫，英特爾的前任董事長，更直接地評　說："在5年內，每間公司都將成為互聯網公司，否則他們將不是公司了"。

這畢竟是相互聯系的世界

是什么讓互聯網管道如此有力？

讓我們想一想互聯網到底上什么。那是全球千百萬人，每個人以電腦或手提電話連接在一起。。。。。。能在一瞬間交流。。。。。。或相互間銷售產品。。。。。。而只需支付本地的電話費。

真讓人大吃一驚！

互聯網的速度象光速那么快。。。一天只化幾塊錢。。。可以隨時使用。。。無限次的應用。。。連接到全世界。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時間上網。到了2003年，將有10億人會上網，通達電子商務購買價值1萬億美元的產品和服務。

那不是天花亂墜的新聞，而是全球性的革命。

互聯網的問題

互聯網是真正的革命――但它卻并不完美。

實際上互聯網有個問題。一個大問題。

互聯網最強的地方同時就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了！太混亂！太多競爭！太高科技！你去那里購物？如何購物？你信任誰？?

它太讓人眼花繚亂了！

根據專家所言，電子商務公司面臨三個重大挑戰　：

*它們需要更暢通的交通

*它們需要更多的銷售

*它們需要更多的重復生意

互聯網需要忠實的顧客

簡而言之，大部分電子商務公司都在尋找顧客―――忠實的顧客。"忠實"的意思是人們會一星期又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務公司購買產品，而不是過了好久才購買一次。

我聽到很多人談論網站得到多少"人次進入"，但"人次進入"并不能帶來收入。它們只是象步行俱樂部成員每天早上在商場相遇。他們利用商場來鍛煉，而不是來買東西。他們無意購物。當他們逛完時，他們跳進軒子又到其他商場去了。

同樣，網站上的"人次進入"就象互聯網上散步的人。"人次進入"不能帶來收入，銷售才能帶來收入。實際上，大部分的電子商務公司都渴望尋找更多的銷售。

為什么？因為在網站，購物者并無每個星期或每個月買東西的欲望。互聯網用戶缺乏忠誠度，因為大部分電子商務公司更加關心提供一些價格最低的產品，而不是建立長期關系！

趕來營救的關系！

在互聯網的年代，創造顧客忠誠的秘密是什么？

　關系！

和真誠的人建立真實、堅固、長期的關系（而不是像獎關系稱為"眼球"和"人次進入"的高科技）是將成功的電子商務公司和那曾經成功的電子商務公司區分開來的關鍵。

你看高科技的互聯網需要人與人高接觸的關系。正如約翰。奈斯　比特在20年前所發現的，"科技越發達，我們就需要越多的接觸"。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖，以平衡數碼與網站的冷漠。

想一想，你是不是從網上選擇你看的上一部電影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推薦的，你最喜歡的網站也一樣――往往都是你認識或信任的推薦的。

事實在上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信任高接觸的關系，你呢？關系解決了互聯網最大的問題――缺乏忠誠的顧客。

這就是你進來的地方。

你每天整天地免費產品和服務。人們根據你的介紹購物。能從中得到回報難道不好嗎？

你可以！

通過杠桿時間和關系，你能為電子商務公司更多的踏實客戶，同時為自己創造了持續世襲收入的管道！

這是雙贏。電子商務公司得到更多忠誠的客戶，你從你推薦和使用的產品和服務中得到報酬。

我稱之為終極管道。

它只是等你來打開了！

你們說話他們負責技術

基本上，終極管道是這樣運作的：你和一個穩鍵的電子商務公司形成合作關系。

你的角色是談話――你把人們帶進公司的電子商務網站。作為對你推薦的回報，電子商務根據所有經你介紹的人所銷售的產品支付傭金給你。

電子商務公司的角色是負責技術――他們負責提供網站，提供網上訂貨、送貨、處理信用卡和財務。作為支付傭金的回報，公司得到了踏實的重復購物顧客。

如我說的，這是雙贏！公司解決了它最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個世襲的收入管道。

你講話，他們負責技術。這很簡單――簡單得太美妙了！

有了終極管道，你不需要什么技巧。你要做的就是每天已經在做的――跟人講話！你幫助人們穿過互聯網上的凌亂，而獲得報酬。

你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。沒有上限！越多的人在你的推薦群體中，你的世襲收入管道便越大。實際上，有人從幾萬個推薦群體中賺取世襲收入的例子并不稀罕。。。甚至幾十萬的推薦群體！

一個人如何向千千萬萬人推薦產品呢？"這是不可能的"你或許會說。

當他們使用神奇的復合時，就有可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將復合稱為"世界第八大奇跡"。

電子復合――終極管道

你還記得剛剛講到的中國皇帝和圍棋發明者的故事嗎？發明家要了一粒米，并且在棋盤上每走一格便是雙倍，最后總數是當時全世界的米粒總量十倍！這個故事描述了復合、或稱倍增的驚人力量。

只要想象一下，如果你把復合的概念和電子商務結合起來，會發生什么事？結果是"電子復合"。

只要想一想電子復合的的潛力――復合的指數增長與互聯網廣泛和高速度的結合。嘩！

所以我將電子復合稱為終極管道，你通過互聯網復合你的時間和關系而得到報酬。只要想一想，通過電子復合，你可建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。

你可以杠桿時間與關系建立自己的終極管道，而不必投資金錢！！現在是了解如何做的時候了！

你認為一個月找一個人加入你的新電子復合生意可能嗎？只要一個對更多財務保障有興趣的合伙伴，或更多自由…更多認可…更多快樂…一個月一個人。只要這么多。?

一旦你和那個新人合作，你成了他（或她）的教練。你教他如何與朋友或熟人建立伙伴關系，同時和第二個人合作。到了第二個月底，你將有兩個合作伙伴，同時你的第一個合作伙伴帶進來了一個新的伙伴。

現在你有了一個四人的團伙--你和其他三個人，對嗎？你可以通過每個月與更多的人合作而更快的建立電子復合生意，但我們假設你走得比較慢而穩健。

然后你重復這個過程。到第一年底，你就親自與12個人合作：每個月一個。假設他們每個人每個月分別與一個新人合作。

在這里，復合的神奇力量開始發揮作用了。到了第12個月底，你就可復合至4096個獨立生意人！

現在是最令人興奮的部分。合作公司根據你的合作群體的銷售總量的某個百分比付個你酬金。如果你有4000千人，每人每月平均買100美元產品，一個月銷售總量就是40萬美元！一個月！如果你的電子商務公司付此數目的1%-3%作為酬金，一個月你賺了4000-12000美元！

現在你知道為什么我將電子復合稱為終極管道了吧！它把電子復合的指數增長與電子商務方面和范圍結合起來。但像柏波羅一樣，你通過杠桿時間（而非金錢）來擴大你的管道！

不需要特殊技能

電子復合的美妙之處在于你不需要很多錢才能開始。只需幾個月或幾年就可建成管道，而不是幾十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的--跟人講話！

你幫助別人走出了互聯網的混亂并從中得到回報！如果你能講話、指導和解釋，你就能杠桿時間和關系來建造終極管道。

終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學習--我們模仿了復合的概念。我們復合時間和關系，而非金錢，結果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來的到棕櫚灘管道的同樣結果。

怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處，而不必杠桿金錢。他們杠桿的是時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶來的收獲，而不必等50年。

它是多么顯而易見！

新千年的新商業模式

加利。哈米爾，暢銷書《引領革命》的作者，說，在高科技的世界，"只有那些在新經濟形勢下能夠創造產業革命的公司才會繁榮。"加利。哈米說今天公司所競爭的不僅是產品和服務，而是為新興生意設計證明信意念的能力。

他說，創造更好的生意概念不是什么新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生產一輛工薪階層可以支付得起的汽車。福特開始時只是生產一輛車去適應每個人的需求。他說："你可以擁有各種顏色的T形車，只要它是黑色的，。"這是福特對要求很多樣式的反應。

前通用汽車總裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顧客是上帝，他想方設法滿足每個人的需要和品味。斯隆的現在仍非常著名的口號是"適合每個目的和每個錢包的汽車"。因為斯隆有更好的生意概念，今天，通用汽車超過了福特，成為世界最大的公司之一。

新的經改善的模式

象通用汽車，電子復合是原先的電子商務概念的進步，一個吸引新顧客和培養忠誠度的更好的辦法。

電子復合讓我想起了卡通片《家庭雜技團》里，五歲的多莉在向他小弟弟解說蝴蝶從哪里來的時候說："蝴蝶是新生和改良的毛毛蟲。"

電子復合是新的，進步的電子商務！缺乏了口頭傳送營銷。。。。。。推薦費。。。。。。和復合的力量，電子商務將永遠不能動破那層繭！

電子復合為電子商務提供了新的改善的方式，它展開雙翼和揮發其潛力。結果是當千百家電子零售公司因為大力打折而陷入困境時，以推薦為基礎的互聯網公司欣欣向榮。

電子復合是滿足每一種目的和錢包的管道，而不是一輛滿足每一種目的和錢包的車。

你的目的也許是賺足夠的錢來過一個特別的圣誕節，或是逃離那份沒有前途的工作，和建立全球性的終極管道。或許你的錢包每個月多賺幾百元，或者是成為一名很多倍的百萬富翁。

電子復合是終極管道。

要建多大的管道由你來決定！

第八課

你喜歡50年計劃還是5年計劃

但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數次聽到相同的借口。

柏波羅和布魯諾為許多人缺乏遠見而悲哀。

　　―――摘自《管道的故事》

有一個古老笑話進述了關于管道的兩個重要教訓。

一個叫喬的人多年來從事一份他所憎惡的低薪工作。但他決定要富有地退休。于是他節衣縮食，盡可能地積薦每一分錢：在晚上及周末從事第二職業來為他的投資管道添加燃料。

50年之后，自律和犧牲得到了回報。他的財務自由了。

喬決定，既然他已經七十歲了，一定要過逍遙的日子！他認為是時候去放縱自己去做他夢想了一輩子的事―――去世界各地潛水！喬化了他許多他辛苦慊來的錢學習潛水和購買潛水設備。他坐頭等艙飛到了夏威夷，并在茲卡。頓酒店訂了套房。

第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潛水。他的夢想終于實現了！當他穿上昂貴的潛水服時，他無比自豪。他有專門訂做的保暖潛水服，特制的鋁質氧氣缸，德國制造的潛水相機，防水筆及防水寫字板。喬準備好了！

當他潛到七彩有珊瑚礁時，他盡量享受每一分鐘！他一邊潛入海底，一邊拍攝種種奇異的魚。他的第一次潛水正如他一直所夢想的。他化了幾千美元在他的新愛好上，而每一分鐘都是值得的。

"等待是值得的"喬對自己說，"這真太美妙了。"

突然他震驚地看到一個男人，只穿著游泳褲只在他下面幾米的地方游。喬憤怒的在寫字板上寫一句話。然后游到那人身邊，拍拍他的肩，生氣地將寫字板遞給他看。上面寫道：

"為了這潛水設備，我化了幾千元錢，而你只穿著游泳褲，怎么回事？"

那人拿過寫字板寫下："我快要淹死了！"

許多人快要淹死了

從這個笑話中，我們學到的每一個教訓是，事情往往不像我們想象的那樣！喬以為那人是在享受潛水。但事實上完全不同的―――那人快要淹死了。

當談到財務時，它一樣會被一些表面現象所掩蓋。那些戴著勞力士表和穿著名設計師專門設計的時裝的人，看起來已達到了財務自由―――但他們可能早已淹死在債務中！

當湯馬士。史丹尼和威廉。定高《鄰家的百萬富翁》的作者，開始為他們的書作調查時，他們采訪了那些擁有一百萬或以上凈資產的人。他們設想最富裕的人住在最豪華的別墅里，并調查了全國住在高尚住宅區的人們。

但不久就發現許多住在大房子里、開著豪華汽車的人并沒有積累太多的財富。為什么？因為他們化很多錢來維持他們奢侈的生活方式，而沒有拿出一部分來建造管道。

作者用了德克薩斯洲的一首民謠來形容這群高消費："大帽子但沒有牛"。牛仔的比喻生動地展現了這個現象，對嗎？?

　　五十年管道計劃的威力

從這個潛水的故事學到了第二個教訓，就象喬一樣成功的財務自由計劃。喬的五十年管道計劃是好消息、壞消息的典型例子。讓他們先看看好消息：

五十管道計劃的好消息就是它確實有效！每個月積累少量的錢并投資在股票市場是普通人獲得財務自由的可行之路。

長期投資，關鍵是長期。定期地注入資金，讓它一年年地復合。如果人們盡早地開始并緊緊維護其管道計劃，即使每個月存100美元也可以成為百萬富翁！不可能？請看下面表格：

如何在65歲時積累100萬假設每年利息為12％

起始年齡 每天存款 每月存款 每年存款　 成為百萬富翁的年數

25　　　3.57　　　　109　　　1304　　　　　　　40

35　　　11.35　　　 345　　　4144　　　　　　　30

45　　　38.02　　　　157　　13879　　　　　　　20

55　　 156.12　　　4749　 56984　　　　　　　10

如果你盡早開始建造長期管道，成為百萬富翁是這樣簡單，真令人吃驚！每個生活水平高于貧窮線的人都可以做到！

任何人需要做的只是每天在一個每年回報率為12％共同其金中投資3.75，每一天，然后讓它復合40年后，三分之一的美國人在65歲時將成為百萬富翁。（或許不是快速但絕對是一名百萬富翁）

這樣想一想，三個美國人中有一個人抽煙。在佛羅里達，一包煙價值3.75美元。如果一個抽煙者在25歲時戒煙，將這筆錢投入市場，讓它復合40年后，三分之一的美國人在65歲時將成為百萬富翁。

吃驚嗎？難道你不期望25歲時有人告訴你這個嗎？即使在35或45歲時，普通家庭要建造百萬富翁的管道也不晚。但等到55歲才開始為養老存錢，就會發現眼前是一面峭壁，肯定的！

最大的風險是不投資在市場

許多人仍然認為將錢投資股票市場很危險。有的股票在跌價。有時整個股票市場會大跌，例如1929年那樣。

但所有華爾街高手認為，從長遠來看，股票投資是利潤管道最簡單且可靠的途徑。事實支援專家：在過去200多年，紐約股票交易所的股票平均每三天有二天上漲。自二次大戰以來，股票漲了71倍，雖然55年來經歷了9次蕭條。

根據杰來西。西格爾的書《為了長遠未來的股市》，從1802至1997年的195年中，投資到黃金的的一美元漲到11.17美元。同樣的一美元投資到股市可復合上漲到750萬美元！

這說明了建立五十年管道計劃確實可行，不用懷疑！大部分人都在建造幾條五十年管道。他們的房屋是長期管道。社會福利是另一條管道。不幸的是太多的人都停止了這二條管道的建造。

另一方面，聰明人通過投資組合、養老金計劃、個人退休賬務等建立額外的長期管道。所以這些都是長期管道任何一個有足夠常識的人都可以建造這樣的管道。?

五十年計劃的縮減

我剛才講了關于50年管道的好消息。幾乎每個普通家庭都可以建造百萬美元的管道，如果開始他們每個月存錢并讓這筆錢投資和長期復合。

但壞消息，大部分人今天就想享受管道的利潤―――而不想等待20、30、40、年，甚至是50年

我承認。我也想今天就享受美好的生活，而不是半個世紀以后。是的，我相信應建造長期管道。但實際上，我喜歡化錢，而不想存錢。我用錢可以買到的好東西，我相信你也有同感。

我喜歡在一流的餐廳吃美味的晚餐。

我喜歡帶家人去滑雪或坐游船。在假期中，他們留下一些最美好的回憶。

我喜歡新車內皮革的味道。

我喜歡駕駛大的平治房車，而不是小小的萬事得。

我喜歡地都用手機，而不是等到周未與晚上優惠時段才用。我喜歡化二十美元年看一部剛剛上影的，而不是三個月以后化三元租一盒錄像帶。

底線就是，長期管道對于想在退休之后無憂無慮的人來說是不可缺的。所以每個人都應該建造50年管道。

但我們面對現實。你是否真的等50年后才享受管道的利潤？我就不同意！我愿意作出犧牲去建造退休管道。但我不像為了這樣而像和尚那樣生活50年。

我現在就想過我夢想中的生活，當我還年輕，而孩子們還沒有離開家的時候。我不能等到65或70歲時才過夢想生活，像剛剛故事中的潛水者。我相信你也有同感。

擁有蛋糕，并吃掉它！

如同剛才說的，長期管道是你應該建造的管道之一，但不是僅有的一條。你不能將所有的雞蛋放在同一個藍子里，你也不能將所有的錢投資在同一條管道里。

有了5年管道計劃，不僅可以讓你的管道組合多元化，而且你可以去做更大的夢想，并立即享受它們，而不用等到60或70多歲。擁有蛋糕，并吃掉它！

想一想，難道你不想在5年內實現財務自由，而不是50年后嗎？你當然想，誰不想？

所以我推薦你在建造50年管道的同時，也建造5年計劃。

終極管道。。。電子復合。。。能在2至5年內建成，而不用50年；它可以在幾個月內便產生回報而不是幾十年。你可以利用空余時間建造你的終極管道，晚上或者周未，直到它產生的利益足夠多的時候，你就可以全職來做。

想一想，終極管道可以讓你用50年計劃所需時間的一小部分就爬上橡樹。最好的是，你不用積累或投資大量的資金建造這5年的管道！所有要做的便是杠桿你時間和人際關系！

為今天而生活，為明天而計劃

許多年前，我父親給過我一些偉大的建議。他說："為今天而生活，為明天而計劃。"我從來沒有忘記這句話，并且定期重復給我的四個孩子。?

建造50年管道的同時、建造5年管道，可給予你跟隨我父親的聰明建議的力量。

終極管道計劃、5年計劃、令你可以為今天而活，因為你可以在幾個月后便享受到工作的成果。50年管道計劃，從某個方面來說，可以讓你為未來而打算。所以我建議你建造長期管道和建造短期管道。

當我父親建議我"為今天而生活，為明天而計劃"的時候，實際上他是在說"管道是你的生命線，做個管道建造者，而不是提桶者"。

偉大的建議，父親。真是偉大的建議。

結　　論

　　終極管道的故事

2001年，美國硅谷。

在很近、很近的最近，有二名叫保羅和布羅斯的年輕人，雄心勃勃的堂兄弟。他們都在西斯坦國際機構"擔任中層經理的職位。這家公司是一家在全世界各地擁有電氣和水處理設備的跨國企業。

兩個年輕人是最好的朋友。他們擁有遠大的理想。

他們談論每一天、通過某種辦法，他們將實現全面的財務自由。他們都很聰明而且勤奮。他們需要的只是一個機會。

有一天，機會終于來臨了。公司決定委派這兩位朋友擔任西斯坦全球軟件部門的高級經理。月薪比現在多一倍。

"我們夢想實現了！"布魯斯大喊著，"我簡直無法相信我們的好運。"

但保羅不是非常確信。

十天下來，保羅的背又酸又痛，處理軟件的手指很疼。他屬下有50名員工，大部分都沒有合作精神且缺乏熱誠，他不喜歡連續幾周去國處工作。他的上司感情用事、粗魯且很苛刻。他甚至厭惡每天起床去工作。他發誓要想出更好的辦法來工作和生活。

保羅，管道的建造者

"布魯斯，我有一個計劃。"第二天早上，當他們坐在辦公椅上、打開伺服器時，保羅說。

"與其這樣用我們的才干和時間整天面對著這個暴君般的老板，管理這群沒有熱誠的員工，讓我們杠桿互聯網去創造持續世襲收入。"

"有一份工作就好象是提桶，"保羅繼續說，"一桶工作等于一桶報酬。但如果因為生病或被解雇而停止工作，報酬就終止了。"

"我們需要一份創造持續收入的事業。世襲收入像建造管道―――我們做一次工作，就可以重復地得到回報。布羅斯，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事，而不是像提桶者。"

"我以前的一位雇員幫助我在互聯網上建造了管道。他稱其為終極管道，因為它結合了電子商務和復合的力量。終極管道是我的生意―――我擁有了它。我在家操作它。沒有上司。沒有員工。不用發工資。無須存貨。它提供了建造持續世襲收入的方法。"

布魯斯呆住了。

"一條互聯網上的管道？誰聽說過？布魯斯大聲嚷著。

"我們現在有了一份很好的工作，"布魯斯斷然說："不要打翻了這條船。我們有職業保障和很好的福利?"

"我們有周未，每年有二個星期的有薪假期。我們這輩子已安頓下來了！讓你的什么終極管道見鬼去吧！"

但保羅不是那種容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解釋了這個計劃。保羅用一部分時間做他的薪水工作，用周未及晚上建造互聯網管道。

他知道可能需要1、2年才能讓他的終極管道產生較大的利潤。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它。

小小的行動產生大大的結果

當布魯斯晚上和周未斜靠在舒適的按摩椅上時，保羅繼續建造終極管道。

頭幾個月，保羅的工作沒有多大進展。網上管道生意對他來說也是陌生的東西。他需要學習一套新的系統并傳授給他人。他每天和導師一起討論，參與周未培訓以提高技巧。他閱讀導師介紹的個人成長的書，聽導師介紹的錄音帶。

時間一天天過去了，保羅的生意拓展技巧不斷提高。他學習如何與別人勾通，如何與別人談論他們的夢想，如何得體地處理反對意見，如何最大程度地發揮別人的能力。漸漸他對自己越來越自信，對他的機會和新的合作伙伴都更加有信心。這對于保羅來說，是新的天地。但當分的知識和自信增加時，他的互聯網管道也漸漸成熟　。

保羅不斷地提醒自己，明天的夢想是在今天犧牲的基礎上實現的。他一天天地建造終極管道，一個談話接著一個談話的建立。

"如果我的夢想足夠大，事實將不重要，"每次打電話給下一個介紹對象時，他都這樣自我肯定。

"短期的付出將等于長期的回報。"當他設定每天和每星期的目標時，他都提醒自己。他知道終有一天，回報將大大地超過付出。

"把目光盯在回報上"每天晚上當他聽著由成功的電子商務者演講的培訓錄音帶、一面漸入夢鄉時，他都一遍遍重復這句話。

"把目光盯在回報上。。。。。。"

時來運轉

一天又一天，變成了一個月。很多個月過去了。終于有一天，保羅意識到他的電子管道終于泵出了相當于他半個月工資的利潤！他白天繼續努力地工作但也更有效地利用業余時間。他知道只要再過幾個月，他業余時間建造的收入就會超過他全職工作的收入。

在公司午餐休息時，保羅看到他老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過。布魯斯提桶工作越來越重了。布魯斯被這個苛刻的老板壓迫得臉色越來越難看。。。。。。不現實的最后期限。。。。。。每天都有解雇的謠言傳出。

在周未，布魯斯會寫上幾十次辭職信，但他從來沒有寄出。他有要支付的賬單，他太需要這份工作了。他感到自己被困。心里空蕩蕩的。辦公室里的垃圾滿是寫了又被撕掉的辭職信。

離開他的工作

最后保羅盼望已久的一天終于來到了。他的電子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工資單與新的電子管道收入支票彩色復印后裱在一起，他的新管道伙伴們都前來祝賀，手里舉著裱在相框里的支票。照相機的閃光燈不斷地閃，保羅的眼里閃眷喜悅的淚光。

保羅是公司唯一沒有被老板嚇倒的員工，因為他有了終極管道，保羅自由了！那知識讓保羅自信。保羅平靜地應付著老板的大喊大叫。當老板言辭過分時，他聳聳肩平靜地看著他老板的眼睛。

"沒必要叫喊，"保羅平靜地說，"我正站在你的面前，如果我們心平氣和地討論，這事會不會更好呢？"

因為他對付老板的獨特方式，保羅的同事稱他為"訓獸師"。但保羅明白他并不是在訓服他的老板。保羅只是在他面前挺直了腰，因為他沒有能力控制保羅的生活了。一天晚上保羅坐在家里的辦公室寫道：

親愛的上司：

我現在寫信給您。我決定辭去西斯坦國際機構職位，并立即生效。

我在西斯坦工作很開心，但很遺憾地通知您，公司無法支付得起我的服務。

尊敬您的

管道人保羅

當他辭職信摺起來裝進信封時，他感到一陣自由的沖動。他展望的未來是充滿希望的。他知道他所建造的互聯網管道只是非常、非常宏偉的夢想的第一步。

你看，保羅的計劃遠遠不至于西斯坦有限公司的墻壁。

保羅計劃在整個北美洲建立互聯網管道―――最終要在全球！！

招募朋友來幫忙

保羅的網上生意繼續繁榮。他從來沒有像現在這么高興和滿足過。但他西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來越多的業務轉移到網上，保羅原來的部門縮減了。

因為布魯斯的高薪，他成為了第一個離開的人。保羅痛心地看著他的老朋友乞求別人向他咨詢那過時的電腦知識。于是安排了一次與布魯斯的見面。

"布魯斯，我需要你的幫助。？

布魯斯挺起那疼痛的肩膀，他那無神的眼睛瞇起了一條縫，對保羅說："別挖苦我了。"

"我不是來向你夸耀的，"保羅說"我想向你提供一個偉大的生意機會。我化了二年時間建成互聯網管道，賺足了足夠辭去西斯坦工作的利潤。自從那以后，我學到了許多東西，我知道如何建造終極管道、如何與人勾通、如何建立團隊、如何透過提升人來提升生意。我學到了一個被證實的系統，這給予了我和我的合作伙伴力量去建造另一條終極管道、再另一條、再另一條。。。。。"

"我需要建造管道的合作者，"保羅繼續說，"我要把我所知道的建造網上管道的知識教給你，不收你一分錢。我所需要你的回報就是你學會這個系統并去教其它人，直到北美洲每個城市都布遍終極管道。"

"只要想一想，我們只要賺經過我們終極管道的每一個網上銷售的一小部分。我建造的終極管道不是夢想的結束。它只是開始。"

布魯斯終于看到了藍圖。他笑了，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。

回報思澤

許多年過去了，保羅和布魯斯已退休多年。他們建造的遍布全球的互聯網管道生意每年仍把幾百萬的收入泵進他們的賬戶里。

兩位朋友一起旅行，暢游世界各地。一天布魯斯邀請保羅共進午餐，他有一些令人興奮的消息要分享。

"保羅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物，與我共享網上生意。這份禮物永遠的改變了我的一生。我多年來一直在絞盡腦汁想報答你，這是我今天邀請你來的主要原因。這是我給你的禮物。"

布魯斯將一個信封給保羅。里面是兩張去意大利的頭等艙機票。

"你不必。。。。。"保羅說，布魯斯打斷了他。

"讓我先說"布魯斯說，"自從我們小時候起，父母親就說我們是意大利的移民。在互聯網的幫助下，我終于尋找到我們家族的根，找到現在還住意大利中部的一個小村子里的兩個堂兄弟。"

"保羅，這是我給你的禮物，"布魯斯繼續說，"我們要回那個小村子去。我們要走到那個小鎮的廣場上，我們的曾曾曾曾曾祖輩們以及其他村民曾在那里裝水。我們要跪下來，感謝我們的祖輩和上帝，是他們保佑了我們建造了一條管道，讓祝福在我們的生命里順流。"

大團聚

保羅靜靜地看著他的堂兄，然后他伸出手，緊緊握住布魯斯的手，說："我只有一個要求，"保羅平靜的說："你是將起程時間由下個星期改成明天？"

兩個星期以后。。。。。。

羅馬機場人來人往。保羅和布魯斯在意大利度過了兩周愉快的假期之后，要回美國了。他們走過了他們祖輩曾走過的大街，還在許多長期失去聯系的親戚家里吃了飯。

這是一生中謹此一次的旅程。兩個人都感到自己因為這次旅行而煥然一新。他們坐在機場里，講著同一本書，其中時不時靠向另一位，把書中的某段話指給他的朋友看。?

"噢，不！――別再這樣了，"通道那邊有個男人大聲的叫道，"我們的航班又一次被取消了！我永遠都不能離開這兒了。"

"這也是我們的航班，"保羅指上面的顯示屏說，"取消了現在怎么辦？"

保羅看著他的朋友，布魯斯也看看他。兩人相視而笑。

"你是不是想著我所想的？"保羅笑著說。

"看來我們要在這兒再留一個星期！"兩人不約而同地從座位上跳起來，互相拍打對方的手。

那個坐在對面的人盯著他倆，好像看到外星人一樣。

"你們在高興什么？"他覺得不可思議，"我被困在這已經二天了。我連續第二年錯過了我女兒的生日。上個月以來，我到過如此不同的地區，以至我不知道今天是星期幾了。理糟糕的是，我將做不到今年的業績定額，因為我的客人變得貪心，不愿意簽合同，不肯跟我合作了。"

"很遺憾，"布魯斯說，"我們深表同情。以前，我們的反應也和你一樣，保羅，對嗎？"

"不錯，"保羅說，"這一切，我們都經歷過，這是前管道時期的事情，對嗎？"

"你是什么意思？前管道時期？"這個憂心沖沖的陌生人說，"那到底是什么？"

"我們非常樂意告訴你"保羅高興地說，"但我的朋友和我要趕著去出租車柜臺。請給我一張你的名片，回到美國之后，我們當中的一個會打電話給你的。"

這個憂心沖沖的陌生人遞給保羅一張名片。作為交換，保羅把一本書遞給了他。?

"等候飛機的時候讀讀這本書吧，"保羅說，"當我打電話給你的時候，這本書會讓我們有一些話題的。"

保羅拍拍布便斯的背，帶著他向出租車柜臺走去。他瞅了一眼這個陌生人的名片：

鮑伯。布魯諾先生

職業律師

1－800－起訴他們

"鮑伯。布魯諾，律師"保羅說，"我認為布魯諾先生將會樂意接受建造管道的機會，你說？"

"布魯諾，布魯諾。"布魯斯慢慢地念著這個名字，"這個名字聽起來很熟悉。"

"不知道為什么，布魯斯，我對這個布魯諾感覺不錯。"保羅說，"這感覺中當年你加入我的生意一樣。我相信我們的朋友布魯諾會是一個不錯的管道建造者。"

保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友。

憂心沖沖的律師把書放在膝蓋上，很有興趣地看著對面并輕松地念著書名。然后，像一個老人輕輕地打開一份由他最喜愛的小伙子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書，《管道的故事》，然后他開始講了。。。。。。