很多面試的年輕人都有這樣一個(gè)困惑，為什么用人單位老是拒絕我？
“誰(shuí)決定你的工資”、“誰(shuí)決定你的去留” 這兩個(gè)問(wèn)題，我們用用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來(lái)嘗試解釋?zhuān)?/p>
一、誰(shuí)決定你的工資
謬誤：認(rèn)為成本決定了價(jià)格。
大部分人錯(cuò)誤的認(rèn)為：是老板。
但也不是自己的能力決定工資吧。
面試的人期望的工資，大體上跟自己的學(xué)歷呈正比。
也就是說(shuō)，專(zhuān)科學(xué)生要求比較低，海歸當(dāng)然就要求比較高。
那么學(xué)歷高就該要求高薪嗎？
我們通常的回答是，學(xué)歷高的通常綜合能力更強(qiáng)，理應(yīng)得到更高的工資。
經(jīng)濟(jì)學(xué)：成本無(wú)法決定價(jià)格
——根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理論，可推論得：成本無(wú)法決定價(jià)格。
比如說(shuō)，假設(shè)劉慈欣在迪拜帆船酒店寫(xiě)科幻小說(shuō)《三體》，而不是在家里寫(xiě)《三體》，
是不是就應(yīng)該把書(shū)價(jià)提高10倍？
誰(shuí)都知道這是不可能的，小說(shuō)價(jià)格是需求決定的，和劉慈欣付出的成本沒(méi)有關(guān)系。
同樣的道理，為什么你在學(xué)業(yè)上投入了比別人更多的時(shí)間和金錢(qián)，你就覺(jué)得應(yīng)該拿更高的工資呢？
——薪資不由你的學(xué)業(yè)投入成本決定，而是由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需決定。
二、誰(shuí)決定你的去留？
是老板嗎？不是的。
表面上看，你的去留好像是老板決定的。
但實(shí)際上，老板只是傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競(jìng)爭(zhēng)者。
市場(chǎng)議價(jià)的供需平衡點(diǎn)
不少職場(chǎng)新人都有這樣一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，就是認(rèn)為員工和老板是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
因?yàn)閱T工希望更多工資，干更少活。而老板呢，期望給出更少工資，讓員工干更多活。
的確，這兩種傾向是矛盾的，但這其實(shí)不是競(jìng)爭(zhēng)，而是市場(chǎng)議價(jià)。
正是因?yàn)橛辛诉@兩種傾向，才有了供需的平衡點(diǎn)。
你想想看，需求方和供給方存在競(jìng)爭(zhēng)嗎？當(dāng)然不存在。
真正的競(jìng)爭(zhēng)只存在于供給方和供給方之間。
也就是說(shuō)，你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是勞動(dòng)力市場(chǎng)中，
在同一崗位上和你一起求職的人，他們決定了你的去留。
增加自己的議價(jià)份量
為了增加自己留下的可能性，你要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更熟悉用人單位對(duì)人才的要求。
你要明白，對(duì)90后的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，用人單位往往更看重增量，而不是存量。
在他們看來(lái)，你的簡(jiǎn)歷并不是來(lái)證明你過(guò)去有多輝煌，而是證明你在未來(lái)是否有增量。
學(xué)習(xí)能力是所有能力中最重要的，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，可以學(xué)。不會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也可以學(xué)。
只要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)悍，其他方面的欠缺都是暫時(shí)的。
比如，面試的時(shí)候經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：
——你怎么安排自己工作、上課、睡覺(jué)之外的時(shí)間？
——你在睡覺(jué)前的兩小時(shí)一般會(huì)做什么？
這顯然是個(gè)開(kāi)放的問(wèn)題。
- 通常來(lái)說(shuō)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人會(huì)回答，我會(huì)看書(shū)，或是看學(xué)習(xí)視頻，或是寫(xiě)作，
總之都是學(xué)習(xí)型的行動(dòng)，這些人有增量可挖。 - 而回答吃喝玩樂(lè)的人，在大部分情況下，他們的綜合能力往往比較差。
