又是疲憊的一天。昨晚剛帶了一個過夜露營的活動，3點才睡。上午結束后回公司，跟一個計調談合作。下午在公司睡了一個多小時，睡到三點半，又趕緊起來修改方案，晚上要去TY中學參加初二年級的研學遴選。
這個年級上學期也是我們做的，也是家長公開遴選出來了。我跟其中一個家委一直有對接，也給了他好幾個方案。最終明確下來，這次還是跟上次一樣，家委主導投票，學校不參與。
這次一共4家，其他三家都不認識。原本我應該是第一個講，但是遲了一點，結果變成第三個講。我感覺講的還是不錯，我主推東風日產的研學，但他們說我們價格是最高的，能否優惠。我已經預料到他們一定會砍價，但現場我不能一下子松口，就便宜了五塊錢。出來之后我就跟老板打電話，讓他交個底。
所有人都講完后，他們還是討論，讓我先回去等結果。在回程的地鐵上，他們打過來，做最后的殺價。因為我已經跟老板通了電話，所以心里也有數。他們上來就問另外一條線路188能不能做，這比我一開始的報價低了20塊。家長是開了免提的，這是其實就是一次博弈和較量，我相信我答應的話，應該就能拿下。反之如果不答應，哪怕多爭取一些，也有變數。所以最后一咬牙，還是答應了。
果然，我到家以后，那位家委就通知我，我們中選了。雖然降了20塊利潤低了好多，但最終也算是有驚無險的拿下了。恭喜自己！
