28歲結婚，并育一兒，老婆帶孩子不上班，在家干點散活的他只能養(yǎng)活自己，日常開銷，還得家里接濟，強壓之下，不得不走出去。
進工廠當普工跟在家鄉(xiāng)當散工，收入沒有什么區(qū)別，結合自己實際情況，要想創(chuàng)造些奇跡的就是當銷售員了。
不是銷售員崗位毫無要求，而是他本身就是個識禮的人，只是知書少了點，文化程度有點低而已，一般公司聘用銷售員并不十分在意這個，所以并不妨礙。
那年是07年，他花了10天的時間，走遍幾個人才市場，發(fā)現(xiàn)普遍行業(yè)底薪水平在800-1800元之間，且不包吃住，眾多行業(yè)之中，選擇了汽車內飾這個行當，某汽車座包工廠的銷售員職位，試用期3個月，試用期底薪1200元，10%的提成。
工廠位于東莞（廣東），而銷售中心在廣州，故在廣州上班，客戶群體為4S店、汽服店這些，勢單力薄的他，打入4S店顯然不太可能，汽服店倒是可以期盼。
入職頭一個星期都是崗前培訓，還算系統(tǒng)，包括產(chǎn)品知識、銷售方法、客戶管理等...一系列，培訓主管還給新人發(fā)了一份銷售話術表，吩咐各位前期就按照給的話術表去接觸客戶、應對異議，遇到應付不來的就請教領導或者有經(jīng)驗的同事。
從未穿過正裝的他，穿一身正裝（西褲、襯衣、皮鞋）顯得多是不自在，還提著個公文包，但這是公司的要求，也符合銷售員形象要求。
與他一起入職的還有另外4人，公司分配負責區(qū)域，而他負責粵北地區(qū)市場（即廣東清遠、韶關一帶）。我頓時感覺到，就這工作性質，對他而言“有點懸”。
請問，鄉(xiāng)下來城不到一個月的他，派其商務出差是什么概念？
別說毫無銷售經(jīng)驗之人，就算是有銷售經(jīng)驗之人，若來到一片陌生之地，也難免兩眼一抹黑。
第一次出差時間為1個星期，所負責區(qū)域地大人稀，一天下來根本就拜訪不了幾家客戶，而且按照他口述：根本談不上拜訪，就是發(fā)發(fā)資料、名片，人家一看是個門外漢就不想理了。
陌拜的方式，大多數(shù)人都有比較強烈的戒備的了，要么極其專業(yè)，要么有些排場，比如你開著一輛車拜訪客戶的，不一定是好車，公司業(yè)務車就可以了，最好是配送車，一下子增加N倍的信任說服力，要么就有一流的打交道能力。三無，則戲無。
一個星期下來，舟車勞頓，成績也很不理想，一切意料之中。但，還不能說明些什么！
在毫無經(jīng)驗的情況下，牛力、勤奮是唯一的出口，他往死里跑客戶，在第二個月初，終于有一家汽服店愿意試試他們家產(chǎn)品，但量很小，第一批幾個那樣，千把元的金額，但何嘗不是一個好的開頭？
公司要求xx量起批的，但經(jīng)理出于對他的認可和鼓勵，這事變得好說了，希望他再接再厲。
本以為這是他踏上這條路的一個好兆頭，然而，卻非，現(xiàn)實點說說白點就是他的這一個小單是偶然的。
接下來的一兩個月里，僅成交過2個與第一單差不多規(guī)模的小單子，遠不能通過試用期考核，感慨的是他是真的很勤奮了，且經(jīng)理也看不出什么問題來，第三個月尾聲，經(jīng)理還想再給他一個月時間的機會，看下是否能促成手上意向客戶成交，若果業(yè)績做到xx就轉正。
他也不甘心放棄掉辛辛苦苦積累的意向客戶，成交也許只是時間的問題，所以特別感謝經(jīng)理。
但第四個月也過去了，仍毫無起色，四個月都是拿底薪，不僅一分錢都沒補貼家用，甚至還向朋友借了小錢過日子，難聽點就是“自己都養(yǎng)不活”。
他，辭職了。
這段經(jīng)歷，對他而言有點黑暗，相當壓抑焦慮，給不了家人一個交代，更給不了自己一個交代。接下來，該怎么走？
日子越窮苦，追求金錢的態(tài)度就越倔，他也一樣，仍是認為打工賺大錢，做銷售是唯一選擇。
這回他竟然應聘了汽車銷售員崗位，那時政策利好，加之也正值瘋狂增長期，支持一下。
不過，驚訝的是他是怎么成功應聘的？也許正如第一份工作所言，給別人實在、勤奮的眼緣吧，但記住，汽車銷售員要具備的能力資質還是挺多的，看他如何打磨了。
底薪多少、提成多少、入職培訓這些就不關注了，只知道初入行，干起來很吃力，3個月試用期，每月賣出xx輛車位為及格。繼續(xù)糟糕，未能通過使用考核，又是拿3個月的底薪，估計要崩潰了，身心極度疲累。
算下來，就是7個月不僅沒補貼家用1分錢不止，還借錢才養(yǎng)活自己，對于一個有家庭的男士來講，估計是最殘酷的虐待了。
建議：一心想通過做銷售賺多些錢沒錯，但要是完全容不得失敗的，千萬不要選擇做銷售，猶如“遠水解不了近渴”，如文中主角的情況，首先心態(tài)就輸了，最好的辦法是先通過做其他工作穩(wěn)定下來，然后再去突破。
建議：一心想通過做銷售賺多些錢沒錯，但要是完全容不得失敗的，千萬不要選擇之，猶如“遠水解不了近渴”，如文中主角的情況，心態(tài)就輸了，最好的辦法是先通過做其他工作穩(wěn)定下來，沒有那股焦慮了，然后再去突破。
比如普工，辛苦點加多些班，給家里寄點錢一點都不難。
