這兩天遇到三家做VR實體體驗店的商家：一家是北京的，一家是上海的，還有一家是湖北的。三家的想法和做法都不一樣，但都有共同點，都是實體體驗店。

三家都拿了樣品；北京那家，光樣品來來回回就寄了四次，微信經常聊到品質，比如用的芯片，鏡片，吹毛求疵。上海那家，聊的更多的是功能，比如HDMI，電腦同屏輸出到VR一體機上，或者VR設備輸入到電腦上，前者討論下來沒什么意義（BUT，從天貓零售這邊看，賣的產品如沒有連電腦的功能，會有部分人失去購買的欲望）后者，VR一體機的內容在看的過程中， 視角屏幕投到電腦上，好讓周邊的人知道我在看什么。除了做為演示所用（電腦的接口為輸出，VR設備也為輸出）基本上不能實現，這功能然并卵，消費者也不會買賬。武漢那家；談到不談品質，不談功能，看重的是外包裝；包裝盒上的品牌商標LOGO，在他們的眼里是有很大的做法，如果是中性產品，連設備也不看，直接退貨，理由是三無產品；如果是把商品標簽貼到盒上，也一樣退貨，理由是；這樣我們實體店不敢賣的，客戶會說這牌子是我們自己弄的，想弄個啥牌子就弄個啥牌子。品牌要印在盒子和說明書上就接受（我們可以滿足此條件）

以上三個地區實體店商家的需求固然是，理所當然。但我想用一話形容，理想很豐富，現實很骨感。因為要完成這些，是成本，是量的前提。只是小受眾的話就要個性起飛，是比較難實現。然而，做線上的商家就就不在此例，會比較緊跟供應商的腳步。做OEM的方面會有一定的量。小量是不會提現個性要求的。綜上所述；是我們找錯了商家，還是他們沒遇對供應商？供需不一樣，明確需求很重要，否則無法合作。

初中時代老師所說到的一個法則，古羅馬十一抽殺律法則；就是在失敗者中通過抽簽的方式選出十分之一的人接受這個刑責，其余剩下的人執行，受刑的人被執刑的人用棍棒或者石子擊斃，如果行刑過程中不管是受刑人員還是執刑人員，一旦臨陣脫逃或者表現怯懦，就會在全軍面前被鞭笞然后砍頭，以此震懾律軍心，達到消除怯戰和恐懼心理的目的。（當時老師說，相信你們都能默寫出來剛才教的公式，就不一一看你們默寫的公式。我微笑著來了句，幸好。老師竟然聽到了，就把我在的那個小組都留了下來，理由是聽到小組長奸笑。天地良心，當年去食堂憑著微笑，分飯的阿姨會給多一些飯菜我的。但沒辦法，后面默寫錯了一個符號，導致中午吃飯的時被罰跑了三圈操場，不幸成為典型。后來我們全班上這位爺的課都上得無比專心）

然而古羅馬十一抽殺律在當時的古羅馬，此舉并沒有鼓勵士氣的效果，相反，讓將士親手打死同自己出生入死戰斗的手足，會嚴重降低軍隊的銳氣，使士氣低落并讓將士對統帥的信任度和服從度大打折扣。

上面的故事雖說是以史為鏡比較勉強，但也有可取之處；相同的樣產品放到不同的商家手中不同的平臺載體，有可能廢掉，有可能成為爆款。遇到一些立場不對堅定的商家，花幾千塊錢拿樣買貨，一向的態度是；來，我歡迎，走，我挽留。但堅決要退貨，只要貨不影響二次銷售，我絕不二話。因為有人跟我說，立場不堅定的，一開始就婆婆媽媽的懷疑人生的商家，只會浪費彼此的時間，失去價值。

羅輯思維中有說到一關鍵詞；產品。有一位創業者感慨；永遠也不要挑戰用戶的認知；他前些年，投資做了一款智能燈泡，這個燈泡能當音箱用，技術據說是很牛的，但就是賣不好，后來反思，一個燈泡嘛，在用戶的認知當中就是應該在那默默的發光，不需要各種花里胡哨，一個會說話，會發聲的燈，太奇怪了。早知道還不如反過來做，做個智能音箱能當燈用，雖然東西和技術差不多，但是在用戶的認知中，音箱這種科技產品是可以有各種新噱頭的。他的結論是，不要賣給用戶一個在認知當中從沒有過的東西，用戶的認知是最最最稀缺的資源，不管你的東西有多新，一定要偽裝成一個舊的東西去賣。

那么芯果VR一體機，是一個科技產品，也是有很多賣點的，如上所述，是燈還是音箱的定位？由商家根據自己的實際情況去定。對于喜歡游戲的人就說是一個能看VR視頻的游戲機，對于喜歡看視頻的人就說是一個能玩游戲的電腦，不知道這樣會發生什么的效果？

有段話是這樣說的；就像鯊魚一樣，想法要一直移動才能活下去。芯果產品，不是一成不變的。不會背離市場的節奏。想法是一種東西，也是一個過程，這個過程很少是直的。因此，雙方明確需求很重要，否則，再好的關系，再好的品質也無法合作！