有一周都沒寫文章了。這段時間比較閑，不過感覺晚上的時間沒有利用好，效率不高。每天也弄得挺晚的。前兩天給老婆的外婆和奶奶買了衣服，兩位老人很開心，我也很開心。同時，有一些感觸。就是平時天天看店里面的衣服，其實沒有什么感覺，因為模特太年輕，完全聯(lián)想不起我的奶奶，就不會想說 看到這個衣服，就想起給奶奶買衣服的想法。兩者經(jīng)常聯(lián)系不起來，但是那天看到一個買家發(fā)過來的，一個老奶奶穿我們衣服的照片，雖然是質(zhì)量問題，可是一下子，就有了給奶奶買衣服的沖動，想想其實很有意義的一件事，一件衣服一百多塊錢，可是對于老人來說，給她帶來的那種喜悅感不是金錢可以比擬的。所以，其實對于我們這種年輕的80 90 的用戶，這種老年人穿衣服的那種笑容的照片可能更加能引起我們在感情上的共鳴。對我們這些年輕的用戶，真正的需求點是第一老人能開心，第二衣服質(zhì)量還可以，比較得體，第三，衣服好看。我覺得三種需求的強弱關(guān)系應(yīng)該是這樣的。不過不知道，對于媽媽用戶來說，他們看到這些年輕的模特會不會更樂意去購買。所以我覺得，我們應(yīng)該對我們的用戶做一次定位，同時不同時期，我們的用戶應(yīng)該是不一樣的。比如平時，可能媽媽會自己去買自己的衣服，可是到了母親節(jié)之類的，子女買衣服送媽媽、送奶奶的概率會大很多，所以類似這種節(jié)日，我覺得應(yīng)該可以做一些情感類的營銷，讓人們一看到就覺得說想給長輩買一件衣服，比如一張奶奶穿著新衣服幸福的笑臉的圖，就比淘寶上其他千篇一律美女模特微笑的笑臉更有畫面感，更能激起用戶的情感共鳴。而人們一旦情感上達(dá)到共鳴了，就對于價格之類的就不是那么敏感了。我感覺現(xiàn)在淘寶上面很多店鋪的文案還是屬于自嗨型，用了很多自己以為很華麗的詞語，很有文化的詞語，其實很多時候，這些詞并不會讓人們想起某些畫面，沒有畫面感，就很難引起人們共鳴，沒有共鳴，沒有點擊，就別說購買了。希望以后能做一些有想法的產(chǎn)品。