發簡信
IP屬地：上海
2016只剩下兩個月了，以前每到年末都會看到很多總結性的文章，回顧一年來做過的事，見過的人，收獲的成果。我個人不太做年終總結，由于工作的原因，平...
在別墨跡上參加的第一個訓練營是“21天英語口語訓練營”，當時只是知道了別墨跡后想體驗一下這個口碑還不錯的公眾號，21天的訓練營結束后覺得還不難，...
時間來到2000年，當大多數人還沉浸在跨入千禧年的莫名興奮時，IT行業也在資本市場的推動下正享受著饕餮盛宴，忽然一下子互聯網泡沫破裂了，全球很多...
今天要講的節奏是指做銷售的時候對銷售機會的管理，就像演奏一曲交響樂，有序曲、前奏、變奏、慢板、快板、詠嘆調等等。銷售一般有一年的指標，然后每季會...
當我把客戶已經初步選定那家國內廠商的消息告訴我的團隊時，有些人馬上就哀聲嘆氣起來，也難怪，努力了大半年，團隊中的一些成員在這個項目上花費了很多時...
最初的幾個月里，我們除了同客戶IT部門進一步交流技術方案外，還與不同部門的主要負責人分別進行了溝通，以準確把握業務部門的需求和想法，因為這個項目...
要做個好的銷售，必須具備準確的判斷力，在銷售過程的不同階段，決定是否要繼續。準確的判斷力并不是來自你對客戶的猜測，而是根據你同客戶、合作伙伴以及...
銷售這條路其實是布滿了荊棘，從剛做銷售時打電話給新客戶屢遭拒絕，到慢慢地入門能順利地拜訪客戶，再到可以和客戶深入交流獲得客戶的信任，這是一個艱難...
我們開始是從原來那些老的客戶做起。但是發現，這些老客戶對我們原來的產品還是比較認可，但是一提到新的產品線，大多數的反映都是：哦，你們也有這個產品...