最近幽默纏身，無藥可治。煩的我媳婦只喊直賊娘，變身成了蔣介石了。我可不愿和我媳婦成為好基友，為了日子依然風(fēng)凈帆清，我決定轉(zhuǎn)移目標(biāo)，拿文案說說事。文案是個大話題，是我互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營這幾年中頻頻拿績效的一個武器。我一直認(rèn)為用戶運(yùn)營有兩個技巧能夠四兩撥千斤，其中之一就是文案。另一個技巧我會新開一篇文章，這里留個懸念。
文案系列我會寫上3篇，你可以關(guān)注我個人微信自媒體weboper,也可以關(guān)注簡書。「上篇」幫助大家認(rèn)清文案的真面目；「中篇」寫我在用戶運(yùn)營中犯下的那些文案上的錯誤和成功案例，以及如何試錯文案將業(yè)績最大化；「下篇」寫一下我日常練習(xí)文案水平的那些歪門邪道。
文案，很屌的兩個字，有很多學(xué)廣告的同學(xué)把她捧若神明。如果后面再跟個策劃兩字，絕對逼格滿分。也導(dǎo)致很多做運(yùn)營的人陷進(jìn)了文案的恐慌中，一提文案，腿肚子直哆嗦。其實，好文案不在紙上，是掛在嘴上的。而且在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)營銷上，好文案往往是口語，因為口語才具有傳播性，也只有大眾化語言才能讓用戶產(chǎn)生沖動，繼而按我們的意圖行動。接下來我就給你揭開文案的面紗。
好的領(lǐng)導(dǎo)一定是個文案高手
最優(yōu)秀的管理層一定是個好文案。為什么這么說呢，我舉兩個例子你就明白了。我的直接領(lǐng)導(dǎo)和大BOSS經(jīng)常用賞識管理的文案來鼓勵我產(chǎn)出高績效。比如在QQ里聊天的時候，我的直接領(lǐng)導(dǎo)貫用的一句文案是“好咧”。我一接收到這個詞就特別振奮，有時候我提一個建議，領(lǐng)導(dǎo)說“挺好的”，我就感覺不太好。領(lǐng)導(dǎo)要是說“太好了”，那我心里就東風(fēng)夜放花千樹了。還有一次我做了一個很不錯的創(chuàng)意。“你真厲害，太有才了”，領(lǐng)導(dǎo)聽完后興奮的說。文案直接走到我內(nèi)心了，弄的我心甘情愿的加了好幾次班。如果領(lǐng)導(dǎo)的文案是“不錯”，那我可能就不加班加點了。
大BOSS的文案水平就更厲害了。在微信上基本上不說贊美之詞，只用一個微信表情“大拇指”就將我芳心弄的亂顫。如果大拇指前面再加個@韓利，那我就要上九霄云外攬月了。大BOSS有時候也會給兩個大拇指，有時候是成屏的大拇指。后來我就琢磨了，大BOSS拋出來的文案好似不僅僅只是為了賞識和鼓勵，應(yīng)該還有更深的含義。現(xiàn)在我終于明白：一個大拇指是贊你當(dāng)下的工作做的好，兩個大拇指在贊你工作出色之余，還有一個意思：我相信你，kpi翻倍是沒問題的。這是領(lǐng)導(dǎo)在給你定目標(biāo)了。要是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了你一屏的大拇指，你別害怕，不是為了讓你kpi翻到天上去，而是說明你做的太出彩，大BOSS情緒已經(jīng)失控。這時候你提任何要求，都能100%成功。
從這個角度來說，在四大名著中，文案水平最高的當(dāng)屬宋江。
宋江“仗義疏財欺卓茂,招賢納士勝田文”，借著江湖名氣，看他如何靠神文案來運(yùn)作他的核心用戶108將的。
1、開源：我山寨若得此人，便又添了員虎將；我叫你們請來，哪個叫你們綁著來的；猥瑣小吏誤犯將軍虎威；小可愿以寨主之位相讓…
2、節(jié)流促活躍：軍師以為如何？軍師有何高見？軍師所言極是，就依軍師所言...
在這一點上，我原來運(yùn)營網(wǎng)站運(yùn)營108將的時候得到了宋大哥的真?zhèn)鳎瑢以嚥凰两褚詾榘潦隆?/p>
另一個文案高手就是劉備了。我們可以想象一下：假設(shè)宋江和劉備兩大文案高手在一起共事，肯定會變著法的天天刷文案。
所以，文案其實就是我們嘴里說出來的話。很多人一提到寫文案就立即進(jìn)入寫作文的狀態(tài)，然后努力搜尋一些描述性詞語，各種形容詞、廢話就來了。其實角色錯了，正襟危坐的是文秘，會說話的人才是好文案。還有，文鄒鄒的東西叫文學(xué)（比如我的這篇文章），除非你的目標(biāo)用戶群是一群文藝青年，那你可以楊柳岸曉風(fēng)殘月。你知道業(yè)界最牛逼的文案大家是誰嗎？醫(yī)院里的大夫。人生病的時候，親人的勸慰可能沒有大夫的一句話來的踏實。不信，你去醫(yī)院逛逛，看看大夫們都在和病人說什么。大夫或護(hù)士的文案，永遠(yuǎn)是走心的。
好文案要走心
說起走心，這里面的學(xué)問很大。什么是走心？就是能觸動你情緒。你異性朋友一句話：滾！你會立馬感覺天旋地轉(zhuǎn)。在這個場景下，”滾”就是好文案，因為它讓你傷心了。”死鬼，還不回來吃飯!”我正在打牌，媳婦一個電話將文案拋來，你感覺暖暖的又恨恨的，有沒有？你相親的時候，面對妙齡美少女，她只話未說，你已心里暗喜，她的體態(tài)和相貌就是文案，誰說文案一定要有漢字呢！“三天”減肥成功和“瞬間”減肥成功，誰更能撩撥愛美的女人？
關(guān)于走心，我今年深有感觸。看了一本日本文藝界的小說《解憂雜貨店》（我將此書譽(yù)為最好的營銷書籍）之后，我立馬陷入了對客服崗位的膜拜之中，我發(fā)現(xiàn)若想做好運(yùn)營，一定要從事一段客服崗位，和用戶做1對1的溝通，一段時間之后，你會發(fā)現(xiàn)文案技能大漲。我就體驗了1個月，現(xiàn)在還在體驗中。我從我運(yùn)營的大街網(wǎng)的一個服務(wù)號上刷了1000名粉絲加我個人微信號，開始與他們做一對一溝通（粉絲運(yùn)營），一開始聊天的時候還緊張，生怕說錯話。后來我發(fā)現(xiàn)我說的越實在，在他們的心中越有分量。官話套話在這里起不到任何作用，走不了心，反倒是那些大實話才能觸動他們脆弱的內(nèi)心，使之變的強(qiáng)大，更能積極面對職場。我收到的回報就是我一共回答了350余名粉絲的問題，他們邀請了他們身邊的同學(xué)又加了我微信，目前為止，1000粉絲已經(jīng)給我介紹了3000余新朋友。這是粉絲運(yùn)營的精髓了，如今，我微信好友已4000人，當(dāng)我破5000的時候，我又得考慮新注冊一個微信號了。因為微信據(jù)說5000好友為上限。還有一個業(yè)績就是我一旦發(fā)一條求贊的微信，瞬間，鋪天蓋地的贊就來了。玩朋友圈的朋友，你能不激動嗎！
贊，是微信上最好的文案，因為能觸動心弦。
什么是“最”好的文案
我神交已久的文案大家楊梨鶴老師說過這樣一個故事：有天晚上她牽著2歲兒子散步，一輪明月高懸，突然一陣烏云，將明月遮住，這孩子突然抬頭說了一句話，媽媽，月亮停電了。多正點的catch。大人們哪能說出這么純凈的文案呢！后來，我東施效顰，我也天天觀察我2歲的兒子，夜色朦朧的時候就帶他出去，并指著月亮說，來，兒子，給爸爸說句文案。終于有一天，我兒子來感覺了，他望著月亮說：奶奶...我一看，可不是，初一的月亮瘦的和馬云似的，是應(yīng)該喂奶了！
就在剛才，我跟我兒子說，爸爸天天寫作有點累了，來給爸爸捶捶后背，就見我兒子厥起小嘴"噗噗"的吹我后背。“噗噗”二字文案絕佳，因為我們?nèi)叶紭妨耍?/p>
所以說，好文案遍地都是，就看你敏感的心了。
拋一個簡單的從文案拿業(yè)績的運(yùn)營技巧
大概是2013年，不知道網(wǎng)站運(yùn)營108將的兄弟們記不記得，當(dāng)時有一天的論壇首頁推薦區(qū)的文章標(biāo)題我全用了語氣詞，比如“原來網(wǎng)絡(luò)編輯是這么工作的呀”，“啊，運(yùn)營還可以這樣做”…因為我在一次沙龍上聽說語氣詞能提高點擊率。我就特意的試了一下，果不其然，我記得頭條的CTR真的提升了很多。
這是很簡單的一個從文案中拿績效的運(yùn)營技巧。你閑來無事的時候，可以把你負(fù)責(zé)的網(wǎng)站首頁內(nèi)容的文章標(biāo)題都加上語氣詞，點擊率絕對超乎想象。
我記得我在網(wǎng)站運(yùn)營108將論壇（現(xiàn)在論壇已不復(fù)存在）的時候，寫過這么一個招募貼：
2012，歲在癸丑，暮春之初，特募網(wǎng)站運(yùn)營108將，欲舉事也。思賢才，雄飛高舉；慕佳士，雅會論壇。coo108有原創(chuàng)文章，運(yùn)營吐槽；更有俊男靚女，薛林雅調(diào)，可當(dāng)“為誰風(fēng)露立中宵”之情事之景。夫獨享一室之內(nèi)，莫若分享眾人。猶如蘋果，味甘致美，一人獨享，得味一也，二人共享，得味二也。思想亦如是，分享一思想，各得一思想，此得味二之意也。雖coo108內(nèi)，人各不同，格調(diào)萬殊，當(dāng)其興趣相投，便會欣于所遇，快然自足。韓利不才，揭竿而起，欲舉事也。若蒙造雪而來，敢請掃花以俟！
直到現(xiàn)在，我才明白，這是一個垃圾文案。勉強(qiáng)算做文學(xué)，因為從效果角度來說，它沒有被傳播出去，除了幾個也愛好文學(xué)的運(yùn)營人說我有才之外，其他用戶均未發(fā)表評論。只有我一個人孤芳自賞好幾年。
下一篇文章，我會寫一下我在做用戶運(yùn)營的時候犯下的那些文案錯誤以及從文案中拿績效的那些技巧。我會拿微信公眾號和app的通知產(chǎn)品來舉例。
轉(zhuǎn)載請注明作者韓利，來源簡書
備注：今天中午為了談一個小合作，和騰訊的朋友提前聊了這篇文章，結(jié)果收獲到了這樣給力的文案，直接走了我的魂，好文案一定是振奮人心的。
