“所以，現(xiàn)在的情況就是我們?yōu)榱四猛顿Y，快馬加鞭趕業(yè)績(jī)，對(duì)手卻在暗地里拆我們臺(tái)腳。”
按照周文豫“一切從簡(jiǎn)”的要求，他回國(guó)后的第一頓飯就安排在創(chuàng)業(yè)園區(qū)旁邊的一家餐館中，檔次中不溜秋，裝修走小清新和后現(xiàn)代的混搭風(fēng)，唯獨(dú)顯得高大上的是所有食客無不在談?wù)摗按箜?xiàng)目”，仿佛沒有幾個(gè)億都不好意思拿到這桌面上來說。江帆一邊掏出手機(jī)掃碼點(diǎn)單，一邊總結(jié)情況。他刻意壓低了一些聲音，還向鄰座噴著唾沫星子高談區(qū)塊鏈發(fā)幣的男人多看了好幾眼，仿佛在擔(dān)心餐館也有對(duì)手派來刺探軍情的內(nèi)奸。
“吃頓飯吃得跟地下黨接頭似的。”周文豫笑話他，“還有，糾正你一個(gè)用詞。在葉總的眼里，我們一時(shí)半會(huì)兒可能還夠不上‘對(duì)手’的資格。”
“怎么就不夠格了？你老是高估他。”江帆不服氣地哼了一聲，“就算他咬過你一口……幾口吧，你也別真的十年怕井繩啊。他也不過就是輿論光環(huán)大了點(diǎn)兒，手頭閑錢多了點(diǎn)兒，又沒有三頭六臂，成功還不都是一分一厘算計(jì)來的？他焦慮的樣子你是沒見到。”
“錢多就是最大的底氣。要不你覺得我們現(xiàn)在被投資人拿鞭子抽著跑，是為了什么呢？”周文豫向他伸手拿過了手機(jī)，自己沒點(diǎn)菜，卻直接遞到了方恬手里，“想吃點(diǎn)什么？”
“哎？我？我隨意啊。”方恬推拒了一番，象征性地點(diǎn)了個(gè)藍(lán)莓山藥，委婉表示自己正在減肥。
“你們女孩子嘴上都是一年有366天在減肥，實(shí)際上哪天都是無肉不歡。”江帆很少根筋地揭穿她，“上禮拜不還見你半夜擼串喝啤酒嗎？怎么見到周就忽然變淑女了？”
方恬簡(jiǎn)直恨不得拿調(diào)羹堵上這人的嘴。周文豫看了她一眼，又看向江帆，不動(dòng)聲色地重新起了個(gè)話題：“那么，現(xiàn)在離一個(gè)月時(shí)限還有幾天？離一萬點(diǎn)位還差多少？”
“我上午剛盤了一下，滿打滿算還有24天，現(xiàn)在已有的用戶是1012家，還差8988家，四舍五入，平均每天要開拓400家不到一點(diǎn)，能行。”
江帆的語氣聽起來很輕松，但同樣是這個(gè)行業(yè)里泡出來的周文豫當(dāng)然知道這個(gè)目標(biāo)的艱難。要達(dá)成400家簽約的成果，至少需要去走訪和“游說”兩倍以上的潛在用戶。雖然在重金獎(jiǎng)勵(lì)之下，一天就能簽十幾單的也大有人在，但畢竟不是常態(tài)，也難以長(zhǎng)期持續(xù)，想要達(dá)成目標(biāo)，規(guī)模穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)條件。
“所以BD團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人？”周文豫一針見血地問道，“我聽說一周之內(nèi)被葉莊挖走了三四十個(gè)？”
江帆愣了一愣。“哪個(gè)臭小子嘴這么快啊？”他恨恨地埋怨道，“不過也沒有他說的那么嚴(yán)重，就剛才開大會(huì)之前，葉莊安插進(jìn)來的釘子已經(jīng)被我揪出來了，我早該察覺到的，一個(gè)做了七八年的熟手怎么開口只要那么點(diǎn)底薪……總之已經(jīng)讓他卷鋪蓋滾蛋了，接下來只要再加緊招人就行。戰(zhàn)力方面你相信我，十幾年了，哪一場(chǎng)硬仗我讓你失望過？”
“七八年的熟手？多大年紀(jì)？你已經(jīng)把他開了？”
“二十六七歲吧，可能高中畢業(yè)就出來打工了。”江帆心不在焉地劃了劃手機(jī)屏幕，“我讓他明天到財(cái)務(wù)那里離職結(jié)算，不會(huì)留什么尾巴的，這種人難道還留著過年嗎？”
“本地人？”
“那怎么可能，你見過幾個(gè)本地人干這一行？”
“BD這一行看似門檻低，但熟手不好找，現(xiàn)在這種滿城打仗期間更不好找。”周文豫不置可否地嗯了一聲，“這樣，明天你讓他拿了錢之后單獨(dú)來見我。”
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第二天周文豫去到自己的新辦公室，才意識(shí)到自己犯了想當(dāng)然的錯(cuò)誤。說是CEO辦公室的地方其實(shí)就是一間三面磨砂玻璃一面靠墻的小隔間，三五平米見方，還不歸他獨(dú)享，靠門的兩張桌子堆滿了產(chǎn)品打樣和圖紙一類的雜物，中間勉勉強(qiáng)強(qiáng)放了個(gè)電腦顯示器，旁邊的辦公椅里再塞一個(gè)江帆，就連側(cè)身走近里面那張空桌子都很困難。
這環(huán)境，別說單獨(dú)找人談話了，隔壁打電話的聲音都聽得一清二楚。一個(gè)小姑娘憋著甜美的聲音反復(fù)承諾公司前景廣闊福利優(yōu)厚，大約是HR在跟候選人談offer。
“條件簡(jiǎn)陋了點(diǎn)兒，沒法跟當(dāng)年比，你多包涵。”江帆叼著半根油條，話說得模糊不清，“不過咱們倆也好多年沒共用一個(gè)辦公室了吧？就當(dāng)懷個(gè)舊唄。”
“我看挺好啊，比當(dāng)年七八個(gè)人窩在閣樓里的時(shí)候好多了。”周文豫四下看了看，把背包放在了空桌子上。
“哎……”江帆一時(shí)語塞。他本意是指這里的辦公環(huán)境遠(yuǎn)不如大都薈集團(tuán)，畢竟那是一家財(cái)大氣粗的巨頭，在高新區(qū)占了一幢獨(dú)棟寫字樓，總監(jiān)級(jí)的辦公空間都有這小隔間的三四倍大小。但周文豫說起的小閣樓卻是他們更早之前的經(jīng)歷——早在他們進(jìn)入大都薈之前，另一個(gè)中道夭折的短命創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目云果籃。那個(gè)時(shí)候風(fēng)投行業(yè)還沒有像今天這樣發(fā)展得如火如荼，找不到啟動(dòng)資金，他們只能自掏積蓄作為本錢，租了一間門面房，樓下迎客，后倉(cāng)堆貨，閣樓兼當(dāng)辦公室和宿舍，一頭是一排電腦，另一頭是一排行軍床。
“水往低處流，但人總是往高處走的。”周文豫背對(duì)著他，抽了幾張紙巾擦著桌子上厚厚的積灰，“你開掉的那個(gè)人呢？”
“我跟他說了，讓他拿了錢再過來一趟，他沒回復(fù)我，我估摸著他沒這個(gè)臉再出現(xiàn)在我們面前。我看你也別為這么個(gè)人費(fèi)事兒了，等著你去做的事情排著長(zhǎng)隊(duì)呢。”
“有沒有臉見我們不重要，總歸還是得有臉見錢。你跟財(cái)務(wù)說一聲，他來了就通知我。”
半小時(shí)后周文豫見到了這個(gè)前來拿錢的“間諜”——或者應(yīng)該說成是在財(cái)務(wù)那里堵截下了這個(gè)人。那是個(gè)一個(gè)瘦瘦小小的年輕人，比他矮了半個(gè)頭，一雙眼睛一看就是老牌銷售，賊亮賊亮的，這會(huì)兒拿不定他到底打算干什么，所以一面盡量避免跟他目光直接相觸，一面又帶著十二分警惕，抓緊一切機(jī)會(huì)打量著他。
“江帆有沒有扣你的獎(jiǎng)金？”周文豫開門見山地問道。
那人顯然沒有預(yù)料到開場(chǎng)白會(huì)是這樣，結(jié)巴了一下之后才答道：“沒有。底薪2500，這個(gè)月做夠了50單，每單200的基礎(chǔ)績(jī)效獎(jiǎng)金，加上超額獎(jiǎng)勵(lì)1萬塊，一分不少都拿到了。”他頓了頓，見周文豫不說話，又補(bǔ)充道，“不過才入職兩個(gè)禮拜，沒有月度全勤獎(jiǎng)。”
“兩個(gè)禮拜簽了50單，很能干啊。”周文豫點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘉許的意味溢于言表，“接下來你要回葉莊那里去？”
“嗯……”那人猶豫了一下，十分尷尬地笑了起來。
周文豫也跟著笑了起來，向前傾了傾身，盯著他的臉：“不過葉莊對(duì)你的期望，應(yīng)該不止兩個(gè)禮拜吧？”
“哎，動(dòng)靜是搞得太大了，我認(rèn)栽。”那人動(dòng)作夸張地?fù)u頭嘆氣，不露痕跡地縮遠(yuǎn)了些，順勢(shì)把目光偏向一旁，“但也沒有辦法，一說有三倍的工資，人人跑得比兔子都快，我擋都擋不住。我們這些打工的，干點(diǎn)什么還不都是為了掙錢嘛。”
“說得沒錯(cuò)。有錢不賺是王八蛋。”周文豫緊接著他的話頭，“——那你現(xiàn)在回去，葉莊能給你三倍的工資嗎？”
那人又尷尬地笑了笑，齜出一口重度煙民的牙，這回徹底不說話了。
“那你不是虧大了？”周文豫屈起手指輕敲了幾下桌面，“累死累活還冒著這么大風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果那些被你撬過去的人，輕松就掙得比你還多。”
他停了一會(huì)兒，抬眼觀察對(duì)方的表情。那人被他看得十分不自在，剛想開口，卻被他搶在頭里。
“江帆是個(gè)煙囪一樣的直性子，多數(shù)時(shí)候不大會(huì)替人著想，就算想，也想不到那么細(xì)。”周文豫指了指江帆所在的小隔間，淡淡地說道，“這個(gè)圈子說小是不小，說大也不大，他這么大張旗鼓地開人，還發(fā)了朋友圈向葉莊示威，這會(huì)兒大半個(gè)圈子都知道了。你要是回不了葉莊那里，想找別的下家，恐怕就不太容易了。”
那人的臉色變了。周文豫挑起了一側(cè)的眉毛。“所以，要不要考慮一下我的條件？”他說。
(未完待續(xù))
